第16章 大生意到手（1 / 1）
第一十六章 大生意到手 李牛鬼鬼祟祟和孙记商行的掌柜说话，“我是黑风寨的，孙掌柜应该还记得我吧？” 孙掌柜不耐烦道：“记得，人家清风寨都卖到1文钱三个了，你们打算卖一文钱几个？三个的话我是不要的，要是四个的话我还能考虑！” 清风寨的利润已经低到令人发指，这是要把黑风寨逼到绝路了。 一文钱四个，不但没有利润还要赔钱。 李大牛悄悄递过来一只陶碗，“孙掌柜，您先看货，看不准摔了也行。” 杨凌轻抚额头，那种感觉就像：“高清，无马，先瞅瞅再决定要不要。” 孙掌柜是看不起李大牛的。 哪像清风寨的许良，每次来了云州城都带自己去勾栏里潇洒一圈。 还能对自己家的婆娘说“谈生意” 懂套路！ 再看看黑风寨，干巴、枯燥、无味。 一点乐趣都没有。 他看都不打算看，伸手就去推李大牛，“不看！价格没谈拢看什么看！” “啪” 陶碗掉在了地上。 李大牛和李牛面面相觑，再单纯从孙掌柜的态度也能看出问题来。 孙掌柜嘻嘻一笑，下意识看了一眼地下的碎碗，“不好意思，要不这个碗我买了？” 他是故意恶心李牛父子俩。 我敢给钱，你们敢要吗？ 结果孙掌柜愣住了，这断口……他一年不知道卖多少陶碗，太了解陶器了。 劣质陶器稍微一碰就破口。 而好的陶器哪怕从桌子上摔下去，也就是出个豁子而已。 这从柜台上掉下去，只是碗底破了一个豁子，碗没事？ 他慢慢弯下腰捡起碗看着豁口，然后狠狠摔在地上。 陶碗在地上弹起来又落下才碎成几片。 孙掌柜惊讶的捡起碎片仔细看断口，这……不可能啊！ 质量也太好了吧？ 卖货并不是越便宜越好，固然有人贪图便宜，可买回去不经用也不行啊。 日子长了谁来买你家的货？ 价格、质量缺一不可。 尤其是陶器消耗量比较大的酒馆、饭馆，对质量要求更高，难不成洗几次就烂了？ “这碗……一文钱三个？” 孙掌柜抬起头看着李牛。 李牛一时间不知道如何回答孙掌柜的问题，一文钱三个？清风寨就是给的这样价格。 我们呢？ 也是有的赚的。 “一文钱一个！” 杨凌抢在李牛之前报出了价格。 孙掌柜惊讶的看着杨凌，“你说什么？这是陶碗，你以为是瓷碗？你怎么不去抢啊？ 一文钱一个？我卖多少钱？两文钱？这不是抢钱吗？” 杨凌露出自信的笑容：“我没说清楚，是掌柜您卖1文钱一个，而我按照一文钱两个的价格给您，如何？ 就清风寨烧出的陶碗，随便磕一下就是一个豁子，时间久了不怕败坏您的名声吗？ 摆几个碎碗在这里，比什么都有证明力。 而且我们黑风寨的碗都有防伪，您看一下……” 说着把碗底翻了过来，上面都刻着【黑风寨制】的字样。 “假如您接到大活，咱们也能把黑风寨改成对方要求的字号……” 杨凌循循善诱，说的孙掌柜不断点头。 孙掌柜也有自己的想法。 他的确刚刚接了一个大活，量非常大，挣钱不挣钱反而是其次，最重要的是打好关系。 所以必须保证质量。 他一咬牙，“行，就按你说的价格。我预定五千套碗、盘子、罐，但是质量必须和这次一样。” “没问题，我们可以签署合同，假如谁违规可以去官府打官司。” 杨凌没有想到这么快就谈成了生意。 孙掌柜本来是想把这笔订单给清风寨的，可清风寨便宜归便宜，那质量着实不行。 糊弄普通老百姓还行，要是糊弄那位，恐怕人头不保了。 让孙掌柜惊讶的是杨凌谈吐不凡，一看就不是黑风寨那帮慥汉子啊。 “公子如何称呼？” 杨凌拱拱手：“杨凌，黑风寨大当家的夫婿，以后多亲近！” 他拿起笔麻溜的写出了一份合作合同，把所有规定的款式、钱款都写的清清楚楚，丝毫不差。 看着杨凌写的字，横平竖直，没有任何美感，却工整到了极致。 孙掌柜感觉十分的熟悉，却一时又想不起来在哪里见过。 忍不住问了一句：“杨公子是读书人？” 杨凌随口回了一句，“哦，对！在府学登记造册的，明年参加乡试！” 他怎么都想不到“宋体”、“素描”、《鹊桥仙》最近在云州城火爆了。 幸亏孙掌柜不是读书人，否则看到“宋体”早就拉着杨凌去滕王府领赏了。 “难怪、难怪！” 孙掌柜露出羡慕的眼神。 大魏读书人地位高高在上，一个个清高的要命，黑风寨祖上积德才能招一位读书人做女婿。 杨凌和孙掌柜分别在合同上画押、按手印，然后一式两份。 来的两车陶器孙掌柜直接收下了，他有酒楼、富商的固定客户，这两车陶器对黑风寨来说是大生意，对孙掌柜来说不过毛毛雨，加点钱就出了。 杨凌收起银票，几个人走出孙记商行。 李牛竖起大拇指，佩服道：“姑爷还是你厉害，一出手就把咱们的货卖掉了。” 以前他们来云州城卖货，一家家转，很多时候还被商铺欺负。 可不卖就没有钱买粮食，山寨里就无法度日。 哪一次像今天这样扬眉吐气？ 桃子自豪的跟在杨凌身后，她觉得在杨凌身上不管发生什么奇迹都是正常的。 杨凌微笑不语，这算什么？ 卖个陶碗就嘚瑟？ 迎面走来一群人，领头是一个敞开衣服露出茂盛胸毛的壮汉，正是花仔南。 他找了一圈终于找到杨凌等人。 在云州城横行霸道习惯了，他一挥手，斧头帮的人直接掏出了腰间的小斧头，把杨凌等人团团围住。 “抢劫？” 杨凌心中没有底，这一看就是有组织有纪律的帮派。 和上次的地痞流氓压根没有办法比。 “南哥，就是他们刚才偷了我的钱包！” 一个马仔主动凑上来指认。 杨凌不怒反笑：“欲加之罪何患无辞，我都没有见过你，就说我们偷你钱包？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢