第387章 刘蓉蓉惊人的破解之法（2 / 2）

当然了，这只是表面上的，蔡鞗从这其中还发现了一个问题，刘蓉蓉写出购买煤渣的价格极低，若是时间久了，萧家那部分人想要加价，那么刘蓉蓉完全可以换一家。毕竟有煤矿的又不是只有萧家。

如此白送钱的事，谁都愿意拿。但是刘蓉蓉也可以不换供应商，直接将这个矛盾转移到萧青儿的身上。到时候直接对他们说，是萧青儿拿走了一份钱。如此，萧家的那部分人，就会认为是萧青儿拿走了本该属于自己的那一份。

一个与萧家的合作，刘蓉蓉藏了许多的门道和算计。

制作渠道，刘蓉蓉就完全把握在自己的手里了，毕竟这可是她的生财秘籍，她不会让别人看到的。

销售渠道，刘蓉蓉的思路很直接。

在京城附近，由密侦司直接售卖，为京城百姓提供低廉的价格，而京城周围的其他地方，刘蓉蓉决定和某些豪门贵族进行合作，由他们成为代理商。

同样的，价格刘蓉蓉不会制定，但也会划分区域。只是这个划分区域上，刘蓉蓉留了个心眼。外地区域的人，可以到京城直接找密侦司购买，不算是跨区域销售。

如此，那些豪门贵族在自己的区域内售价是多少，完全是他们的事情。卖得贵了，引起民愤，承担后果的是他们，同时刘蓉蓉开放京城区域，允许整个辽国的人可以来此购买，又给了那些真正需求，但还承受不起高价的百姓留了一条路。无非就是自己走一段路，或者是民间组织着一起来罢了。

为此，刘蓉蓉还特意规定了一点，凡是来京城购买者，官府和豪绅不得阻拦。

这一条，没人敢不遵从，因为刘蓉蓉手里有密侦司，谁敢违背，她很容易就能知道。

一个开放京城区域对全国销售的方式，又在无形中，限制了各区域的高价销售。

来往京城需要一定的路费，需要一定的时间。百姓们自己算就是了，在综合费用上，哪一个更值，就选择哪一个。这又在无形中，逼的代理商又不敢定太高的价格。

当然了，此法在前期的时候，代理商可以钻个空子，提高价格，但是刘蓉蓉又用了一招来从代理商的手里拿回了一部分钱。

代理费用的机制上，刘蓉蓉不是每年固定的，而是分批降价机制。第一年，净收益的五成，第二年净收益的四成，第三年，净收益的两成。这种举措，可以始终维持着代理商手里就赚那么多钱，因为第一年代理商肯定会高价，而后面又因为京城可以购买，而不得不降价，同时，刘蓉蓉的代理费也是在降低的。

此举，也能在谈判的时候给代理商一种直观上的感受，越往后，钱越好赚。但实际上，赚多少，还是刘蓉蓉说的算。

至于那些买不起的用户，刘蓉蓉的做法简直就是让蔡鞗大吃一惊。

她提出了，将炉子外围的铁皮去掉，做一个泥胚内胆，直接白送给那些购买不起的用户。

白送，虽然是好，但是泥胚的用不住啊。虽然用不住，但也能解决部分问题。

最后的煤球，刘蓉蓉也是依照此法，调整了煤渣和泥土的比例。甚至还异想天开的往一些煤球里添加香料，来作为高档煤球售卖。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢