第386章 蔡鞗挖坑（2 / 2）

“这你就放心吧，我做生意，最是重视契约精神。”

蔡鞗有没有契约精神，刘蓉蓉不知道，但是知道他这嘴，可是真能说。

从蔡鞗腿上起来，刘蓉蓉指着图纸问道：“那这些都是什么？你可以告诉我了。”

蔡鞗点头，将煤球炉子，还有煤球的制作方式全部告诉了刘蓉蓉。

其实这东西的成本不高，也容易被仿制，关键就是看怎么运营。

刘蓉蓉也是发现了这一点，对此提出了自己的疑问，而蔡鞗也是针对这一点，进行了详细的解说。

“蓉蓉，对于你的这个担心，我有三个解决方案，现在我来说给你听听。最后怎么选择，怎么赚钱，是你来决定。我不参与，就可以保证我不会从中谋取私利。”

“这第一点，就是先秘密制作，然后大量快速的推广。铁皮和红泥在民间很容易找到，但是这煤渣一般都是掌握在大族手里。你可以利用密侦司的权势，控制住一个矿，然后制作煤球以低于市场炭价出售。因为煤球的内部有泥土的成分，而且还省去了烧炭的这个负责过程，所以其实我们的成本是很低的。快速的推广，是为了抢占市场，在别人反应过来之前，我们已经占据了大量的市场，就算是有人眼红想要插手，那我们也已经有了大量的客户。”

“这第二个方式，就是租借炉子，只卖煤球，还是基于上一点的那个成本优势，我们的炉子只是租借，低价租借，甚至都不用缴纳押金，只需要用东西抵押就可以了。这样借户就没有了成本，只要好好使用，那么这东西就等于是白用，我们只卖煤球赚钱。如此一来，我们不仅能稳住市场，还能收获百姓的人心。”

“其三，就是你找代理商，你自己定个价格，将这东西卖给代理商，然后你给代理商划分一个区域，在每个代理商手里的炉子上都打上不同的标记，代理商只能在你给他划定的区域内售卖。如此，你可以只管生产，而不用管理其他的销售。市场如何，就和你无关了。”

蔡鞗只是简单的说了三个方法，但三个方法都有弊端。而这个弊端就是蔡鞗故意留下的麻烦。

第一个，快速占领市场。

一家独大，很容易就会引起别人的眼红，而且蔡鞗还说了，要利用密侦司的权势，自己把控住一个煤矿。如此一来，就容易得罪人，还是一些大人物，从而导致有人对刘蓉蓉和密侦司不满。

第二个，租借。

看似是对底层的百姓有利，但是底层的百姓拿什么去抵押？他们手里什么也没有，只有房屋和田地能值一些钱。难道要让百姓拿着这个去抵押吗？恐怕也只能这样了。但是如此一来，虽然表面看起来有了名声，但是实际呢？一个炉子需要用房产和田地抵押，那么这密侦司底下的人会不会因此而出现贪婪，在进行验收的时候，故意损坏炉子，说是用户损毁，从而没收房屋和田产呢？

第三个，代理商机制。

看似合情合理，便于管理还省去了不少的麻烦。但是代理商拿回去之后，会售卖多少钱，又是怎么售卖，这就不是刘蓉蓉定的了。要是刘蓉蓉强制性的规定一个炉子就卖多少钱，那还划分什么区域啊！直接找一个人进行大规模售卖就是了。而且，要是刘蓉蓉强制规定了多少钱，那么这个代理商也不用招募了，因为这个价格不好把控。高了，百姓买不起，代理商肯定要退钱。低了，代理商利润少，肯定也不会做。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢