第28章附加值（1 / 2）

李泽文也不介意给他们上一堂课。

笑着解释道：“任何产品都可以分为四个维度来解释。

第一就是实用价值；就像这个牙膏一样，都是用来刷牙的，所以叫实用价值，就好像衣服保暖、汽车代替脚步，都不管什么产品都是一样有着实用价值，这个就是标配，也就是所谓的实用维度。

如果我们英达在这种标配上和别人做竞争，同样的产品同样的使用价值，我们怎么才能比别人有更想得到关注呢，那只能在价格上打布局，只能和对手打价格战，但我们有新的产品，明明可以在蓝海里畅游，为什么要在一片红海里厮杀？”

闻言，利温珍突然眼睛一亮，脑海里闪过一道闪电急忙道：“李总，你说的红海蓝海是什么意思？”

其他人也是一脸茫然的望着李泽文。

李泽文这才恍然大悟，想起来现在还没有蓝海战略这部经济巨著，蓝海战略是5年才提出来的，问世后，就轰动全球，被翻译成41种文字，销售上百万份。

是钱金和勒妮莫博涅，系欧洲工商管理学院(insead)著名教授，达沃斯世界经济论坛的会员。

金教授还是欧盟的顾问成员，并担任欧丨洲、米国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，是5年有上面两个人发行的书中提到的理论问世后轰动全球，现在这个理论还真的是神乎其神。

李泽文望着利温珍一脸兴奋的样子，还是解释道：“红海蓝海非常的的好理解。”

“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场，因为招招见红，所以叫“红海”，就好比牙膏，同样的牙膏大家都在打价格战，拼的你死我活。

所谓的“蓝海市场”相对的概念。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

“我们的新款英达牙膏，走的就是新的市场也称之为蓝海。”

话音刚落，利温珍就激动的鼓掌，其他人也急忙跟着鼓掌。

“李总，我想让您授权一件事”利温珍站起来恭敬道；这一刻，她真的被李泽文提出来的理念震撼了，真的是让她打开眼界，她觉得自己这次真的来对了，找到自己论文的研究方向，红海、蓝海这个理念，简直颠覆了她的认知啊，太不可思议了。

李泽文简直就是个人精，一看利温珍这样子就知道她想干嘛，笑道：“你想要我授权给你蓝海战略？做课题？”

利温珍脸颊一红，知道自己这个想法有些唐突了，毕竟这个战略不管哪个经济学家发出去，那都是轰动世界，很有可能拿诺贝尔奖的。

“李总，我…”

李泽文摆摆手道：“没事，你喜欢发表表啊，我同意了。”

闻言，利温珍惊愕的望着李泽文，心中翻江倒海，对李泽文的好感直线上升，这可是扬名立万的机会，居然就这么拱手让人了？

“李总您放心，我会以您的名义发表出去”这一刻，利温珍对李泽文的敬重发自内心的，那点高校的有越高早就没有了。”

不知是她，就是李慧敏和其他人也被李泽文震撼了，别看只是一个理念，但这却能让人思维打开，李泽文真的是有真才实学的。

对于众人的震撼，李泽文没有理会再次道：“好了继续刚才的话题，还有一种价值叫做附加值，什么叫附加值呢？就是给主产品外的相关产品价值。

想要做到附加值，有8%的人做不到了，因为所有的老板都是盯着实用价值来出售产品，就比如你们。

同样是饭店，带星级的餐厅和不带星级的餐厅饭菜是一样的，都是食用价值，为什么星级的贵？

因为他的服务和环境，所以这就是附加值，因此它的价格就贵，同样的菜、同样的样式，按理说应该便宜的更好，可是你们会发现，带星级的餐厅反而生意最好。

所以人家卖的不是产品本身的实用价值，填饱肚子，而是卖的是产品附加值的东西，而我们英达的牙膏同样如此，卖的是附加值。”

李泽文这新奇的理念，再次让众人耳目一新，真的是听君一席话，胜读十年书。

利温珍觉的，自己几天听到的东西，比在学校学一年都要先进都要厉害。

“因此，我们英达的产品既然要开辟新的战场，那就要做高端，不要目光盯着香江这个弹丸之地。

怎么做牙膏的附加值呢？

我们现在香江开设十几家直营店，卖的是牙膏，但里面也可以卖牙刷、毛巾，反正都可以卖，这就是附加值。”

“既然我们都有了自己的附加值，我们英达为什么还要和其他厂家做标准实用竞争呢？