第200章 【将军恩情】（1 / 2）

长江实业的会议室里，林志超及管理层正在和一名英籍律师安杜鲁，商谈香槟大厦相关细节。

林志超也没有想到，他在四十年代后期发明了‘分层、分期’之后，香港房地产竟然没有进步；比方说，出售楼花的首付款依旧需要50%、尾款依旧需要通过律师行等等，没有人提出创新。

甚至，在之前兴建的大量楼宇中（3~5层唐楼），大部分业主依旧采取的是‘租赁回款’方式，仅少部分进行分层销售。

其实香港以前还有地产商学外国地产商的做法，比如建一幢楼共有4层，便设立一家公司，业主购买其中一层，便拥有这家公司的25%股分；不过业主需要居住的话，公司可以分配你一层楼，但是你要交租；到了年底，公司进行核算，剔除楼宇的开支，会给你进行分红。这样一来，业主实际上没有屋契，而且一旦大股东控股51%，便拥有各种便利——维修权，这对小股东不公平。

直到林志超的开发的‘分层销售’，一举改善了这种情况，可谓对世界地产业做出了杰出贡献。

负责香槟大厦出售的律师安杜鲁，是一个英国人，事实上香港很多英国律师，他们既可以在伦敦接活，亦可以在香港接活，反正律法是一样的。

他对于林志超提出来的‘公共屋契’倍加推崇，认为最近法律界、政界担忧的事情，似乎将得到很好的解决。

港府方面，是允许建筑高层住宅大厦，但港府实际上并不想解决太多的问题，比如目前房屋署就希望一层楼一个业主，至于若是有置业公司分单元出售，后续问题一切由置业公司自行处理，反正我政府部门就只做到这个程度。

也就是说，目前政府部门的地契是按照一层来做的（以前是按照一幢来做的），所以香槟大厦若是按照分单元出售，实际上又得和律师行进行沟通，又询问房屋署是否同意（根据法律是否有禁止来决定）。

那么分单元的地契，实则上还是由律师事务所出具的1/n分层地契。将来在政府部门完善制度后，再进行重新更改和登记屋契。

这是一个不断完善的事业，林志超非常乐在其中。

“安杜鲁律师，对于这个‘公共屋契’，你觉得是否可以解决分层、分单元出售的后顾之忧？有没有遗漏的地方？”

“我最近和同事们进行各种讨论，希望找出林先生发明的‘公共屋契’遗漏的地方，发现公共屋契可以解决法律上的事情。至于不能解决的问题，都不在法律范围之内——例如，业主有权随意使用自己的地方，别人无权干涉，会使相互间的纠纷却多了起来。比如，你在大厦里设工厂，开工时噪音骚扰别人；开酒楼的，在门口装个霓虹灯招牌，整夜亮着，搞得住客难以入睡.这些问题，是住宅大厦的将来的问题！”

林志超笑道：“这些问题是未来政府方面需要完善的‘禁止扰民条例’，事实上这些问题和大厦本身无关。比如有人拿枪杀人，难道枪有错嘛？”

霓虹灯这个通夜照亮，是香港‘赛博朋克’风格，住客可拉窗帘；在大厦设工厂，这是香港发展的特色，未来香港有大量的家庭式工厂，就连将来的香港电子产业，都是在两间住宅单元设立的，一个月可以组装4000台晶体管收音机。

安杜鲁笑着说道：“确实如此！那我们会在下周制定好‘公共屋契’详细法律文书，对了，分期付款是否需要我们律师事务所进行担保？”

此时地产售楼花，一律通过律师行收取和管理买家的钱，律师行再打给地产公司。林志超有心突破这个条例，但仔细一想现在让银行介入太早，未必是好事。

于是，林志超说道：“是，依旧是律师行收取买家的资金，这次也是和你们律师行合作。”

安杜鲁随即认真的说道：“好！不过有一点林先生需要注意，我们收取买家的购房资金，那我们就是买家的信托人，我们会从买家的利益着想，是否把钱打给置业公司。当然，我说的情况是置业公司出现财务危机时，可能需要面对的问题！”

这话没错，林志超无法反驳，便说道：“我知道，这是法律。而且，此次香槟大厦的首付款我们只收取20%的首付款，并且尾款分为两年期限支付，楼花可以转让和出售.”

一系列操作手法随之出现，好在律师行会搞定一切。

香港的律师虽然贵，但那是打官司，像这种制作一些文件和公证，收费并不贵，而且收的也是买家的钱。当然，对于律师行来说，做这种律师公证，相当的轻松，且量大管饱。

安杜鲁说道：“别人都恨不得一次性提前收足，林先生倒好，将首付款降低，期限拉长。”

林志超说道：“房子在我的手里，我不担心有人赖账！而降低门槛，有利于市民的购买力，我的房子也能更好销售。你说呢？”

实际上，林志超还打着一个主意，那就是削弱竞争对手。首付款降低至20%，那么其他置业公司只能也降低首付款，再不济也得降至30%左右。这样一来，大家收不到更多的钱，自然拍卖土地、购买地皮和旧楼，也不能过分的‘大水喉’。

而对于林志超来说，他的动作快，可以第一时间回笼资金；长江工业集团和环球航运，还能拿出资金补贴长江实业。

总之，他实力强劲！

安杜鲁惊喜的说道：“妙！站在客户的角度来讲，首付越低，他们压力越小！”

实际上，一幢高层的住宅大厦，12个月完全可以修建完成。两年分期就会出现，住进去了还没有还清房贷，以及没有拿到房契。

当然，这些都是小事情。

随后，安杜鲁离开，回到律师行处理合作事宜。

长江实业已经忙碌起来，职员也已经突破50人，目前就已经在策划三个楼盘——尖沙咀的金巴利道的两个楼盘、铜锣湾希慎道2~4号的一个楼盘。三个地盘都只有一幢楼，属于小型楼盘，一个楼盘大概提供200多个住宅单元和一层商铺及一层地铺。

中环一餐厅里，林志超、李高福、余程万聚在一起，请客的人是余程万。他本来是想晚上请客的，但林志超这个人一向是非重要应酬（出席活动、重要客人为重要应酬），一律晚上拒绝，陪同家人为重。

所以，大家就约在了中午，并且林志超谢绝酒饮。

余程万此时颇有心切，所以聊了几句，便将话题引入道正事来：“林生，我已经将农场卖了，把吴冰她们安排在德福花园里。”

言下之意就是，我可是听了你的话，是不是该提提‘置业代理公司’的事情啦！

林志超笑着说道：“老哥，你准备了多少钱？”

余程万坦白的说道：“我准备了十万！”

林志超点点头，随即讲解道：“那我先给你普及一下‘置业代理公司’是做什么的吧！这种公司其实就是炒房的，对于置业公司来说，你们这种公司来炒我的楼盘，有利于销售和涨价，所以，我可以给你一个内部价格，大概是外面的95%。而对于代理公司本身来说，是以炒房为生，可能你今天从我这里以3万港币买到房子，一礼拜后就能以3.5万价格出售掉，这个俗称炒楼花。”

余程万目瞪口呆的说道：“那别人为什么要以3.5万价格购买？”

林志超笑道：“自然是供不应求呢！当地产发达时，市场就是一直如此，不仅仅是真正需求住的人，还有大量的炒房为生的人。”

余程万马上问道：“那房子会不会跌呢？”

林志超点点头，说道：“会跌的，但是又会涨。所以不要过分的借债炒房，是很重要的。比如你现在准备了十万港币炒房，我们这次香槟大厦平均是3万港币一套，首付款只需20%，余款分为2年支付。你可以选择购买10套，首付款6万港币，但是接下来你每期需要2万出头港币交给律师行（12期一共），期间你供不下去或者利润满意了，就可以将你手中的‘楼花’转让给他人”

此时，香港还没有这种专门炒楼花的代理公司，林志超正好培养一个出来。

余程万听得心惊胆战，差点打退堂鼓。

还是李高福拍拍他的肩膀，说道：“余生，安心啦，也不看看你面前坐着的是谁，别人求之不得的机会呢！”

余程万如雷灌顶，连忙以茶代酒，敬林志超一杯。

“林生原因指点我，真是我的三生有幸！”

“客气啦，大家都是朋友！”