121 三.一、初入酒城奔波忙（9）访和问（1 / 2）
121《光霞庄园》第三卷“融”
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“不谈了！”王建伟果断地道。
“为啥？”王家德笑呵呵地又问。
“反正我是不会主动联系他的，否则的话，他还会‘抻着’、‘端着’，既然他这么沉得住气，那咱们也就先不搭理他，我是不相信他会对咱们无动于衷！”
“呵呵~~先‘晾着’？”王家德呵呵地笑起来。
“嗯，晾着！看谁‘晒’得过谁！”王建伟也跟着笑起来，“反正咱也不会‘吊’在这一棵树上~~”
“呵呵~~那要是‘每棵树’都这样呢？”
“嗯~~”这还真是个问题，总不能每家都这样吧？这么想着，王建伟不禁皱眉道：“不至于吧？！”
“倒是不至于，不过，也该往下谈了~~该怎么谈就怎么谈吧，要么总也淌不出道来~~”
王建伟轻拍了两下方向盘：“嗯~~接下来去哪儿？这次一定好好谈谈！”
车子快进黎平县城的时候，远远就能看见一片一片的葡萄园，在葡萄园深处的山坡下，几栋红色建筑若隐若现。
王建伟知道，那里就是著名的‘长江葡萄酒’三大工厂之一的黎平公司。长江葡萄酒在国内有三个厂区，除了黎平县这个厂区，还有一个位于怀县，另一个位于烟莱市。
“哎呀~~要么，咱去‘长江’谈谈？”说到这，王建伟都忍不住笑起来。
“呵呵呵~~”，王家德也跟着笑，“不去了、不去了~~去了也没用，这边只是个工厂，销售的事情还得和他们的‘大商’谈~~”，王家德理了理衣领，接着道：“和他们就很好谈喽~~先看区域，再看规模，然后打首批款、付保证金，就算谈完了~~呵呵~~回头多盯着点促销和优惠，再算好任务和返利，其他的，就是送货喽~~”
“先拿钱说话呗！”王建伟感慨。
“不止~~应该说，人家考察的是——综合实力吧~~”
“这个‘大商’模式，其实就是销售和生产分开了呗？！”
“肯定不是简单的分开，应该是招商策略吧？！大多都是喜欢扁平化管理经销商，招商的时候划分的特别细，从大区、省、市，到县、镇、村、街道，从分销商到一批商、二批商，恨不得管理到终端店去——”
“——肯定都是怕经销商‘叛变’或‘造反’呗？！”王建伟笑着插话道。
“是呗！不过，‘叛变’随时都有可能发生~~至于‘造反’的，你看看现在的这些品牌，业务员拉着经销商去‘另起炉灶’的有多少？！”
“那~~‘长江’他们这种‘大商’模式，得招多少个‘大商’啊？”
“三个！”
“才三个？！就不怕这三个造反？”王建伟不解。
“不会的，利润分配平衡就行了，‘大商’和‘大厂’是相互‘养成’的关系，越久越相互依存，就不是简单的商业上的互惠互利了~~”
“招一堆小商是麻烦点儿，可市场怎么运营，是酒厂自己说了算啊！他们这种招‘大商’的方式，市场运营还不得听人家的？”
“所以啊~~你要全都自己说了算，人家就能造你的反；你要都让别人放手干，你肯定就没了话语权~~”
“这种‘大商’模式的，不多吧？”、
“国内应该不多，倒是听说国外不少~~”
“我觉得这种太难了~~”，王建伟撇了撇嘴，“尤其是合作的开始阶段，很难形成互信和平衡。基本就是‘麻杆儿打狼——两头儿害怕’，厂家既怕大商不卖力气地做市场，又怕他们做好了叛变；大商怕做的不好，担心被厂家取缔；更怕的是，市场做的太好了再被厂家‘一脚踢开’，反倒给别人做嫁衣~~嗯~~”，说到这，王建伟忍不住问王家德：“这和信用体系、商业契约规范等等应该都有关系吧？”
“对喽~~”王家德向上挺了挺腰，又扭了扭脖子，慢悠悠地道：“但也不至于上升到那个角度，两种其实都各有利弊，只是企业的运营选择，你是想专做生产或是营销？只做其中一个环节，把这个环节做专业；还是做一个产销复合型的企业，去做一组链条，把这个链条做顺畅；一个是选择我不做什么，一个是选择我还要做什么——我倒是觉得，这么理解的话，那区别就没有那么大了~~”
“那~~我觉得还是得自己说了算~~”见交叉路口的绿灯变了红，王建伟急忙挂上了档，等这边变了绿灯，才一面轻抬离合、慢压油门，一面缓放手刹，等面包车平稳地行进起来，才稳稳地踩了油门……
车子又行驶了十几分钟，刚巧在等红灯的时候，王建伟发现旁边竟然就是一家酒厂，可以清楚地看到门口立墙的牌子上写着‘红百年葡萄酿酒有限公司’。
“这里有一家，去转转？”王建伟问王家德。
王家德摆了摆手：“不去、不去，这家不知道啥情况，去了也谈不了~~”
“万一能行呢？”
“呵呵~~”王家德淡淡地笑着道：“——也行，那你就去试试~~”
王建伟又仔细看了看路况，等绿灯的时候先过了路口，再掉头转回来，从辅路的路口转到了这家酒厂的门前。
大门关着，王建伟先是按了两下喇叭，见没有任何反应，就下车扒着门缝往里瞧，门缝应该是做了遮挡处理，根本看不见任何东西，只好再敲门。
咣咣地砸了几下，才听见里面高声地问：“谁？”
“我！”王建伟赶紧应声，“买酒的！看看你这里的酒！”
里面高声回应：“你给老板打电话！”
“先看看酒啊~~”王建伟懒懒地道：“总不能啥都给老板打电话啊~~”
“没酒！”，里面的声音更生硬起来：“有事你给老板打电话，我就是个看家的！你走吧！”
“啊？不生产了？”王建伟奇怪地问。
“不生产了！”里边的声音听起来像是吼出来的：“没酒、没酒！”
恹恹地上了车，王建伟忍不住问王家德：“这厂子黄了？不产酒了？”
“不至于~~”
“那为啥说不生产了？”
“跟你不熟呗~~”
“不熟的就不卖给酒呗？”