051 第九章 市场伸手有高低（5）调研报告（2 / 2）

‘哪里真的就能合作呢？忽悠个外地市场的政策和报价出来就行了——’，王建伟这样想着，嘴上却说，“行、行啊！~~~回头咱们再联系~~~我还转两天呢，不着急回去，我先留个在北都用的临时电话，回头再联系”，然后就一本正经的给店里的小伙子和张才都留了电话。

王建伟转身往外走，店里的小伙子就跟着送了出来，抬着手朗声的招呼道：“有空就常过来坐坐~~~回头打电话~~~”。

王建伟知道，这个店面的外地市场政策和报价，应该是能扎扎实实地落在自己的‘调研成果’里了，但这个小伙子送出门的那一刻，王建伟也知道，这一片的几家店面自己是再没有什么机会能谈出‘底价’来了，心里不禁暗暗给这个小伙子竖了竖大拇指。

一边往回走的时候，王建伟一边回味刚才的这一段经历，不由得又告诫自己：以后这类‘装模作样去忽悠人’的事情——还是少做吧！

又经过几天的调研和整理，王建伟的市场调研报告就初步成型了，他先是拿着报告和‘经销商信息’去找了刘铁，此时的刘铁虽然经常自己在家喝得醉醺醺的，但在王建伟来找自己的时候，还是强撑着很是认真的帮着反复修改了报告的内容，一边修改，一边训斥着“这哪是市场调研报告啊？！这不就是竞品分析报告么？……”，再翻看了两下，就气得把报告往边‘呼啦啦’的一丢，“这都是什么乱七八糟的，主旨不明，条理不清！——这哪是报告啊？！什么都不是！！”

一番‘喝斥’下来，搞得王建伟灰头土脸的——但他知道，刘铁说的没错！

就赶紧的拾起来，痴痴呵呵的笑着，把各种‘笑模样’使劲往自己的一张脸上挤，嘴上已经带了真真切切的谄媚，说“哥、哥，都听你的——这事儿我找你就找对了——帮我改改、帮我改改，你教我，你说怎么写，我就怎么写！！”

刘铁恨恨的望了王建伟一眼，又无奈地拿过王建伟手里的资料，刚翻了两下，就用手卷成一个长卷，一边敲打着王建伟的肩膀，一边恨恨的说，“该！！我欠你似的，我和我妹都欠你似的——我说，你写！重写！从头写！！！”。

然后就往一边一倒，哼哼唧唧的说：“先是要确定你想做的市场在哪几个区域，然后写上要做这几个区域的原因，比如：各打印机公司在这些区域内的销量比较，从而要得出区域市场内的打印耗材的前景等等，这一部分一定要得出一个结论，就是这几个市场必然是首选的需要做的市场；第二步就是要比较几家竞品在这个区域内做的流量，再附上他们的经销商情况和产品价格政策，然后再对比着制定你们公司对应的政策，同时列举一些优势出来，再就是竞争优劣势的综合对比，总之，这一部分就是要强调，这几个区域市场可以做；第三部分就怎么做，比如从哪几个经销商或者哪些领域切入等等……最后就是预计能做成什么样，并且还要有初步的预算，甚至包括差旅、商务洽谈、样机或试用装等等的投入，如果还能做些财务数据的对比，就是更完美了……”，聊到最后，刘铁一边坐起来，拍着大腿，‘指点江山’般地总结道：

“总之，就是：一个结论——必须做；一些解释——为什么做；一套执行方案——怎么做；一组经销政策和价格体系、奖励体系等等——用什么工具去做；一个预期——做成什么样；一个投入和收入比较——成本核算；再就是，一定要向公司要一些支持，就是向公司要资源、要人力、要费用、要政策——能要的都铆足了劲儿去要！！”

王建伟一开始还有些慵懒地听着，看着刘铁醉醺醺的样子，以为也就是要说些叮嘱的话罢了，慢慢得就听出了精彩来，赶紧翻出笔来，胡乱扯了张纸，忙的记了起来。

刘铁说完，见王建伟在一旁认真的‘奋笔疾书’，就很是满意，也不等王建伟反应，又拿起‘经销商信息’来，在里面仔细的勾选了几家，就接着絮絮叨叨的介绍了一下那几家的情况。

按照刘铁的‘指导’，‘调研报告’经过王建伟几番修改后，又想再去找刘铁再帮着看看，可打过去电话约时间的时候，就被刘铁大嗓门的拒绝了“让你陪我喝酒你没时间，这种破事儿还总来烦我！——再有事儿节后说，我在外地呢！！”

王建伟就自己又从头捋了几遍‘报告’，随后就拿着到张彦松经理那边汇报了一通，张彦松对这个‘调研报告’还是很满意的，一手拿着报告，一手‘啪啪’的拍弹着“好！好！！你小子还真行！不错！不错！！”

随后俩人又一同向张彦惠董事长做了的汇报。经过几轮探讨，最终把首批开拓的外地市场首选在了王建伟强烈建议的华东地区的南都市。

而此时，时间已经到了农历腊月二十了。

新年的气氛渐渐地浓了起来，公司也在开始安排放假和春节后的上班工作，一年一度的公司年度团建活动也早已被提上了日程，公司上上下下都在讨论着，‘今年团建去哪儿’的话题。

很快，公司就有了决定，今年团建活动依旧定在腊月二十三，地点是北都近郊的温泉度假村，时间为1天，‘原则上不允许带家属，但‘优秀员工’可以带一名家属，有特殊情况的，无论是请假还是带家属，需经董事长批准……’公司的团建活动规则很快通知到了每一个人。

王建伟原本还是想请示要带一个‘家属’的，哪怕是自己的同学——其实从心底里是想着要带谢春华一起，就先联系了谢春华，得到的回复是，那天要回老家，车票都买好了——再联系同学沈春，他是要值班，脱不开身。再想想，也就没什么自己想带的人了，想想俩人都参加不了也好，毕竟自己刚来公司，还是尽量不要太显眼了好。

在汇总‘团建活动人员名单’的时候，张青青还破天荒的过来特意的问过王建伟“王哥，团建你有要带的家属么？”王建伟干脆的回到“没有！”。张青青就补充道：“可以带着嫂子啊？！”

“真的啊？经理能批吗？”王建伟装作一副惊喜的样子问。

“就是经理说的啊？！”张青青肯定的说。

“——谢谢、谢谢！”，王建伟赶紧道谢：“你嫂子那天回老家，车票都买好了”。

“就是那天你骑车带着的小姑娘吧？！”张青青有点八卦的问。

“是~~~对哦——你见过的！”

张青青就嬉笑着说：“真可惜了~~~我看着都挺喜欢的一个小姑娘……”

“诶？！——你这话说的？！你是不是想说‘一朵鲜花’，然后如何如何啊？！”王建伟也就嬉笑着问。

“这可是你说的啊——”张青青就少有的‘咯咯咯’的笑起来。