第23章 ghost条款（1 / 2）

叶谦辰继续说ps的运营目标：

“在用户数量方面，现在ps用户数不到2万。

从实际接手时间点开始计算。

12个月内用户数要超过5万，24个月内用户数要超过1万，36个月后用户数要超过2万。

当然超过2万以后，还要持续稳定在2万以上。”

全国电脑存量也就是1亿台左右，还要去除掉很大一部分没有办公需求的用户，以及老旧的电脑。有办公需求的电脑，预计5、6千万左右。

2万ps用户，几乎占据了实际办公用户的半壁江山。

这个市场份额，超乎在场所有人的想象。

现在ps的2万用户，其实还有不少的水分。

很多电脑装了ps软件，实际还是在使用微阮office，或者两种办公软件一起用。

三位大佬都摇摇头：“2万的用户，那是不可能的。”

如果ps能够有2万用户，他们就算再次砸锅卖铁，都会支持ps的开发和运营。

就算采取免费策略，也不可能有这么多用户。

因为微阮office软件也是盗版横行，实际上也是免费给用户使用。

雷布斯忽然想到一个可行的方法，眼前一亮：

“叶总，你是看好新增用户市场？

去年全国个人电脑销量16万，今年预计会有百分15到2的增长。

你要争夺这块市场？”

新增电脑市场历来是办公软件的必争之地，主要是品牌机oem版的办公软件捆绑销售。

只要能够占据新增市场百分之3的份额，就能轻松达到三年2万用户的目标。

可惜就算三成份额也很难。

毕竟软件装上去，要用啊，不是装上去就好了。

对手大势已成啊！

--------

闲话两句，

许多重生商业小说都提到过收购ps，好像只要免费，就能打败或者击退微阮office。

这个事情，叶谦辰只能报以“呵呵”两个字。

事实上，psoffice25版本发布以后，金杉软件就宣布了对个人用户免费。

但是结果大家也知道了，ps用户数并没有飞一般的上升，免费策略收效甚微。

这也反映了，资本对ps的前景预测是准确。

真正让ps重新焕发光芒的，要等到，微阮开始收割韭菜。

向企业用户收取高昂的office授权费，许多企业难以承担，被迫转向免费的psoffice。

再往后，到移动互联网时代，ps更早发力手机app，兼容性更加友好的ps才逐渐在手机端占据优势。

即便这样，许多用户依然是手机上用ps，而电脑上却照样使用微阮office。

用户的长期习惯，就是这么难以改变。

--------

叶谦辰心里已经有了全盘计划。

但现在没到曝光的时间，只能对雷布斯愿意脑补出的想法报以微微一笑。

雷布斯叹了一口气：“叶总，你这是在豪赌。”

统子哥，我要开始表演啦！

叶谦辰在内心默默祈祷一句，神情笃定地说：

“我只是比大家更看好ps，相信通过我们的努力能够运营好ps。

最后，为了表示我的诚意，

以及表达我对运营ps的绝对信心。

我增加一个条款，ghost条款。”

叶谦辰亮出了打动三位老总的最为关键的筹码。

“ghost条款，简单来说就是：

如果我无法完成上述的用户增长目标，可以视为违约。

三位前辈可以以3亿人民币的价格把金杉办公买回去。

也就是说，