第八章 商人与商会（1 / 2）

雁门郡据史书记载是赵国时期李牧抗击匈奴第一线，赵武灵王为抗北方异族便设置云中、雁门、代三郡，当前是大汉与匈奴交界的边郡之一，治所虽是在善无，但经济中心却在马邑，由于马邑设置有与匈奴官方交易市场，因此附近聚集大量商人，有大汉其他郡县商人，也有匈奴的商人。

在卫不惑制造出香皂后，董偃与卫不惑商量如何售卖，卫不惑建议他以长公主府名义建立商行，邀请有实力商人加盟，根据郡县和人口划分销售区域，每个区域都制定销售份额，每年进行一次考核，未完成销售份额收回该区域专卖权，销售份额最高区域，给予奖励。

董偃听完后，惊为天人，于是便将卫不惑所说一一记录，并着手划分区域和制定奖惩规则。

车队继续北行，董偃决定先不送卫不惑出雁门关，先到马邑，将根据卫不惑所说肥皂售卖方式先在雁门郡试行，另外也可以卖给匈奴商人，在这段时间内，他要让卫不惑留在马邑，等长安有回信再决定是否送卫不惑出关。

车队到达马邑，没有住客栈，而是来到城里靠近官衙一处院落，据董偃说这片院落是大长公主府在马邑一处产业，院落里面有四五百号仆从，卫不惑一看就知道这些人是经过专业训练过，心中却叹到大长公主府在马邑生意大啊。

晚饭过后，董偃拿着一个竹简来找卫不惑，卫不惑看眼竹简，感叹一句：

“字写得真好！念来听听”说完把竹简递回去，汉朝隶书结合上下文，卫不惑还是可以看懂，但是费脑子啊，何况他现在要立三岁小孩儿人设，还是让董偃念给他。

“我忘了，你还不识字，哈哈！”董偃像是发现新大陆般肆无忌惮地笑起来，见卫不惑脸色越来越难看，心想还要让卫不惑出主意，便肃然念起来。

听完董偃制定商行销售计划，卫不惑对董偃又高看一眼，这基本与后世分销代理规则很相像，有完善的进入、退出规则，还有需要履行义务和责任，对于肥皂销售，也有明确奖惩制度。

“挺好，很完善，抄一份留给我。”卫不惑听完后道。

“那我明天就以大长公主府名义，找雁门郡豪商。”董偃道

卫不惑白他一眼，道：

“你现在首要任务，是先建好生产作坊，整一条生产线生产出样品，不然空口无凭！”

“我是以大长公主府名义，那些商人自然会相信大长公主府信誉，不过作坊明天我也会让人建好，那就定在三天后，只是要做完这些之后才能送你继续北上。”董偃道。

“我都可以，又没有我的股份，不过你要准备一批高端产品给我，我去西域会用到。”卫不惑道。

“你还是决定去西域？我已经写信向长公主求情，只要这次事情能成功，大长公主一定不会为难你。”董偃道

“非常感谢你的好意，不过我还是想去西域看一看，也会在那边建一个商会，商会就叫‘丝绸之路商会’，你可以以长公主府名义加入，安排一个机灵点会识字之人和两个退伍士卒，这是我私人小小请求。”卫不惑道。

“这都是小问题，你也可以把你需要物资列给我，我来准备，不过作为交换，你要帮我把商行和出售肥皂相关事情安排好。”董偃见卫不惑去意已决道，他早已经把卫不惑当做同龄人看待，因此尊重他的想法。

“没问题，小伙子，你的路走宽了！”卫不惑不禁赞道。