60 目标定位不同一般（1 / 2）

“肖杰师兄应该和大家说过了吧，我们要编写的就是一套教辅书，叫《学霸秘笈》，这本书，要和一般的高中教辅资料不一样，咱们要编写的是教辅中的劳斯莱斯，要打造成为一种青春的情怀，成为几千万学子的筑梦神器，深深地影响一代学子，成为无数学子的梦中情人。”马志远先立起来一个高标杆。

鸡汤味很浓。

但是，太不接地气了。

“老马，这，我们只是一些刚刚高中毕业的学生，世面上那么多的教辅书，咱们恐怕。”肖杰都没有信心。

也是担心马志远的理想很丰满，但是现实，肖杰作为教辅书的编写负责人，都一点信心都没有。

“现在那些教辅书，说实在的，没什么新鲜花样，对学生的效果也有限，也不知道现在做教辅书的出版社，是根本就没用心去做，还是因为没有能力，反正在我看来，差的不是一点两点。只要按照我给出来的规划，我相信，一点做的比他们好。”马志远是非常有信心的。

上辈子好歹也是从小镇做题家出身，考上重点大学的。

大学的时候，兼职收入的最大来源，就是做家教，为了做好家教，还专门买过市面上比较畅销的教辅书，专心地研究过。

因为研究地比较深入，他做家教的效果，也比一般地同学要好。

后来，都不用自己去找学生资源。

都是家长见效果比较好后，就推荐给其他的家长。

更让马志远感动的是，他还辅导出来好几个大学生，他们高考考上大学后，还专门请他吃了一顿饭，几个人凑份子，给他买了一台笔记本。

这是马志远上辈子第一台电脑。

马志远对教辅书，还是很有热情的。

高中知识虽然忘记的差不多了，但是教辅书的基本逻辑和结构，还是有印象的。

“现有的教辅书市场，并不是少数服从多数，而是少数精英学子带起来的。而我们要想脱颖而出，就不能按照常规来，咱们的定位，一本中上富农受用，逆袭成小地主，进而影响到贫下中农的参考书。

我们的目标，也不是大城市那些精英高中的学生，而是国内广大地区，在国内的绝大多数地区，他们的师资力量是不足以支撑学生取得一个满意的成绩。

就比如我们学校，大部分的老师，都只是大专毕业，牛气一点的老师，也就是二本水平，你们想想，一个老师如果只是二本的水平，怎么培养出来大批的重点大学的学生。

相信你们也都有过这样的经历，有的老师讲课的内容是题漏洞百出，而最让我印象深刻的是，有次我们的物理老师郑明，在学校里边的名气还很大的，有节课上，他对着错误的答案，都讲得煞有其事，能够自圆其说。

试想一个老师如果只有二本的水平，怎么能培养出大批985和211的学生？

当然师傅领进门，修行在个人，也不排除有些天赋极高的学生和刻苦的学生，靠着自己的努力能够突破老师的上线，但对于大部分普通学子来说，除非是自家祖坟冒青烟，老师祖坟喷火才有可能考上好大学。

在这一点上，你们就已经胜过了大部分老是水平。而我们要服务的，也就是大部分的普通学子。”

马志远没有一开始就谈该怎么编写教辅书，而是讲了一下自己对要编写的教辅书的定位。

先确定好细分领域和目标群体，而不是眉毛胡子一把抓。

编写面向精英学生的，那些难度很大的教辅书，肖杰他们是不如那些资深地老师。

但是，马志远的目标定位，不是那些人，而是要追求中庸之道。

“目标群体知道了，再说说我们的目的，那就是服务广大学生，能够帮助他们考试，这样就决定了另外一个重要的方面，我们要编写的内容，都是考试的重点要点，那就是高考不考的内容，我们就不去编辑，我们要最大程度地反映了高考题目的难度，保证高考的原汁原味，这么说来，还有什么题目比高考题和各名校的模拟题更好的呢？

所以，我们的重点，就是把最近五年的高考题目总结出来，详解其中的知识点，将知识点梳理成一系列的专题，并配以解题思路，做到了知识点、练习题讲解思路的统一。让练习题真正为建立知识体系服务，而不是为了做题而做题。

另外，我们都是做过不少教辅书的，知道那些教辅书的优缺点，我们自己编写教辅书的时候，就要追求极致的用户体验，极致的用户体验感，比如答案全解全析小册装订成单独一册，刷过题的都知道，答案单独成册有多方便，多节约时间，是真正解决了一个用户的痛点。

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