90 谋划加盟模式（2 / 2）

做什么生意，都没有当房东的收益稳定。

特别是他家的店面，在学校门口，地理位置这么好。

马志远在他店铺门口，四处看了看，说出来一句很欠的话，“宋老板，你这边估计也出租不出多高的价钱，对面的小卖店，生意也不怎么样。旁边的饭店，生意也比前面那几家差很多。”

宋杰都想给马志远来一脚，瞪了马志远一眼，往自己的好伤口撒盐，有意思？

“也最多是租金少点，出租出去还是很容易得。”

“宋老板，我看你也是事业心很强的，不然书店也不会一直在强撑着开着，要不，你跟我一起做点生意吧。要是不乐意，你家店面，就出租给我好了。”马志远淡然一笑。

虽然学校里边有自己的理发店，还发了理发券，让大家自愿消费。

家里条件一般的，已经花过钱了，毫不犹豫地选择学校的不强制消费。

手上没有那么紧张的，大部分还是选择外面理发。

马志远知道的，刘坚、范文杰他们，从来没有在学校理发过。

血可流，头可断，发型不能乱。

大部分人是宁肯少吃一顿饭，也要选择一个好的发型。

现在学校外面，还没有理发店，只要开一家水平还在线的，生意爆火，那是必须的。

宋杰没想到，马志远竟然看上了自家店面，刚才还在说自己的地理位置不好，男人果然口是心非。

对于马志远做生意的眼光和天赋，宋杰是信任的，别的不说，龙华二中的环保助学金，在前段时间，没少上新闻，他和宋松知道，这背后，绝对少不了马志远的参与。

还有现在一书难求的学霸秘笈，也是眼前这个学生一手做出来的。

宋杰也没有了要踹马志远一脚的想法，连忙道，“马，马老板，里边请，请坐，不知道你想用我的店做什么生意呢？”

马志远跟着宋杰进了店里，大摇大摆地坐了下来，“开理发店，如果你愿意一起，那就是加盟店，如果不愿意合作，那我租下你的店面，开直营店。”

宋杰心头猛跳几下，开理发店，好像很不错啊。

要不要自己来开，直接截胡？

可想着自己，也不懂理发技术，经营管理，貌似从刚失败的书店，也得到了验证。

那……

要不，和马志远合作。

开直营店，那不用说，那就是租下自己的店面呗，和租给其他人也没多大去呗，自己就是一个收租子的。

如果有可能，那肯定选择加盟合作。

宋杰脸上露出了笑容，站在马志远身边，一个服务员的姿态，“不知道加盟的话，怎么说？”

“如果加盟的话，你负责店面、装修等投资，以及门店的经营管理和员工工资。而我们不出资，不占股，不收加盟费，负责系统的管理、运营、人才输出、品牌运营、人员培养、培训、门店运营等工作，占股百分之二十，仅是收取门店利润的3%作为收益，剩余的百分之七十的收益，加盟店占有百分之八十，剩下的百分之二十给店长和技术总监等。”马志远说道。

“加盟店如果亏损，亏损额全部由我们来承担。如果连续亏损三年，那我们就会对门店进行评估，确定是否关闭，相当于我们承担门店三年的亏损期限。

此外，我们还可以设定一个最低分红保障，暂时设定最低分红基数为1元，分红基数根据加盟店的运营情况一年一评。也就是说我们不仅补贴亏损，对于亏损或者经营利润偏低的加盟店，我们还给基础的分红保障。

……”

马志远也是参考后世自己开的理发店模式，结合了某果园的连锁模式。

想出来的一种新型的理发店连锁模式。

自己做平台，让加盟店做合伙人。

虽然，加盟店，一家都还没有。

但是商业模式，马志远要确定了。

加盟店，加盟店，要做一个品牌连锁加盟店，那就要求对加盟商的把控上，既要连，又要锁，否则会损害好不容易建立起来的品牌形象。

马志远从一开始，就要确定好加盟的规则和标准要求，以及盈利模式，等一切都成熟了，那就是招商加盟，拓展的时候。