第八十九回：奇货可居助异人，游说赵秦两国家（1 / 2）
第八十九回：奇货可居助异人，游说赵秦两国家
根据（西汉·司马迁《史记·吕不韦列传》的记载，不过为一句话的事情“子楚，秦诸庶孼孙，质于诸侯，车乘进用不饶，居处困，不得意。吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰：‘此奇货可居。’”
未能尽其言，虽然后面也有大故事的框架，但是不够详细，今者笔者开始深层次剖析，部分史料来源于蔡东藩（民国所著的“六史”之一的前汉，或者俗称前汉演义。
其实前汉演义又叫做“中国历代通俗演义”系列的前汉演义，为了方便称呼，所以从简为前汉演义，望各位海涵。
吕不韦，公元前292年——公元前235年，姜姓，而吕氏，名不韦，卫国濮阳人（今河南省安阳市滑县人，是太公望即民间流传的姜子牙的二十三世孙（孙子的孙子的孙子的孙子的孙子的孙子，而又是春秋末代姜氏齐国君主的从孙（孙子的孙子的儿子。
可能是因为自己是卫国人的关系，秦皇政自始至终没有灭掉弹丸小国的卫国，直至胡亥即位，才将其君主废黜为民，百姓充其君，其国不复存在也。
吕不韦是阳翟（今河南禹州市的大商人，他往来各地，以低价买进，高价卖出，积累起千金的家产。
公元前267年（秦昭王四十年，秦国悼太子死在魏国，运回国葬在芷阳。
公元前265年（昭王四十二年，他的第二个儿子安国君被立为太子。
而安国君有二十多个儿子。
安国君有个非常宠爱的妃子，立她正夫人，称之为华阳夫人。
华阳夫人没有儿子，安国君有个排行居中的儿子名叫异人，异人的母亲叫夏姬，不受宠爱。
异人作为秦国的人质被派到赵国。
因为秦赵世仇，秦国多次攻打赵国，赵国并不礼遇异人。
作为秦王庶出的孙子，不受重视，被打发来赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘。
吕不韦到邯郸去做生意，见到异人后大喜，说：“异人就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。”（成语“奇货可居”的出典。
吕不韦于是归家与父亲说：“耕田可获利几倍呢？”
父亲说：“十倍。”
吕不韦又问：“贩卖珠玉，或获利几倍呢？”
父亲说：“百倍。”
吕不韦又问：“立一个国家的君主，可获利几倍呢？”
父亲说：“无数。”
吕不韦说：“如今努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；若是拥君建国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。”
另一说法是，吕不韦的父亲听闻这件事，说：“未曾闻也，若来日真能当涂高，则财富无极也，而身死财富依旧在也。”
不管是哪种说法，都是对吕不韦奇货可居背后利润的描述。
而吕不韦遂从之，与异人交好。
说服异人
于是他就前去拜访异人，道：“我能光大您的门庭。”
异人笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”
吕不韦顺势回复：“我的门庭要等待您的门庭光大了才能光大。”
异人马上就明白吕不韦所言之意，就与他坐在一起深谈。
吕不韦说：“秦王已经老了，您的父亲安国君被立为太子。安国君现在意属您的兄弟子傒，子傒又有母亲在后宫照应，而您排行中间，母亲又不受宠，秦王死后，安国君继位为王，您也不要指望同您长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位。您自己又处于祸福难测的敌国，一旦秦赵开战，公子您的性命将难以保全。”
异人叹道：“是这样，但该怎么办呢？”
吕不韦说：“如果公子听信我，我倒有办法让您回国，且能继承王位。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人无子，但她能参与选立太子，只能从她身上下手。您很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但我愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立您为太子。”
异人于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”
吕不韦于是拿出五百金给异人，作为异人在赵国日常生活和交结宾客之用。
吕不韦又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说，他决定从下往上，各个击破。
第一步就是先说服华阳夫人的弟弟阳泉君和姐姐。
华阳夫人是谁？
华阳夫人者，公元前296年至公元前23年，死于秦并六国前期，历任秦昭襄王、秦孝文王、秦庄襄王、秦皇政四代君主，死于秦皇政十八年，葬于寿陵（与秦孝文王一起。
游说秦国
吕不韦先去拜访华阳夫人的弟弟阳泉君，献上好礼，然后说：“阁下可知？阁下罪已至死！您门下的宾客无不位高势尊，相反太子门下无一显贵。而且阁下府中珍宝、骏马、佳丽多不可数，老实说，这可不是什么好事。如今大王年事已高，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死在旦夕之间。”
阳泉君大惊。
吕不韦又道：“小人倒有条权宜之计，可令阁下富贵万年且稳如泰山，绝无后顾之忧。”
阳泉君赶忙让座施礼，恭敬地表示请教。
吕不韦献策说：“大王年事已高，您姐姐华阳夫人却无子嗣，有资格继承王位的子傒继位后一定重用秦臣士仓，到时候华阳王后的门庭必定长满蒿野草，萧条冷落。现在在赵国为质的公子异人才德兼备，可惜没有母亲在宫中庇护，每每翘首西望家邦，极想回到秦国来。王后倘若能立异人为太子，这样一来，不是储君的异人也能继位为王，他肯定会感念华阳夫人的恩德，而无子的华阳夫人也因此有了日后的依靠。”
阳泉君说：“对，有道理！”便让吕不韦进宫与华阳夫人谈话。吕不韦谈及异人聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“我异人把夫人看成亲母一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，假使等到容貌衰竭，宠爱失去后，虽然想和太子说上一句话，还有可能吗？现在子楚贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，自己就会主动依附于夫人，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都要受到尊宠。”
（“以色侍人者，色衰而爱弛”出处
华阳夫人听了认为是这样，就趁安国君方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的异人非常有才能，来往的宾客都称赞他。
接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”
安国君就和夫人刻下玉符，又送好多礼物给在赵国的异人，请吕不韦教导他，因此异人的名声在诸侯中越来越大。
邯郸献姬
吕不韦有一个绝美而善舞的姬妾，异人在吕不韦家中筵席上看到此女后非常喜欢，就站起身来向吕不韦祝酒，请求把此女赐给他。
吕不韦很生气，但转念一想，已经为异人破费了大量家产，为的借以钓取奇货，于是就献出了这个女子。