第五十一章 再次进货（1 / 2）

酒足饭饱。

等二叔三叔两家人走后，苏国强一边打着哈欠，一边迷迷糊糊的说道：“不行，明天我还得去易乌。”

赵桂花一边给苏国强擦脸，一边给苏国强倒水，一边满脸不高兴的说道：

“这才刚回来，怎么又要走？这不都已经又买回这么多饰品了嘛，够咱卖好一阵子了。”

苏国强一边喝水，一边说道：“你不懂，儿子说的你去问问儿子。”

赵桂花立刻看向苏尘。

在她看来，去易乌虽然能赚钱，但孩子出门在外这么危险，万一出什么事怎么办。

现在家里已经有不少钱了，在县里也有赚钱的营生，赚多少是多啊。

苏尘要是摇摇头：“妈，您之所以觉得现在摆摊利润也很高，主要还是咱们买的这些饰品在县里还没有卖的。可是易乌的商人、温州的商人太多了，他们为了钱甚至可以骑着自行车在全国走街串巷。”

苏尘叹了口气：“上次不就有个江西商人从易乌来卖饰品嘛，你觉得会不会有其他商人再来卖？”

赵桂花：“又不是别人卖了咱就不能卖了。”

苏尘解释道：“可是别人如果卖的比咱们便宜，咱们降不降价？不降价没人买，降价不仅降低信誉，还影响利润。更何况，饰品生意可以一直做但市场并没有那么大，随着做生意的越来越多，分摊到咱们家的客人就会变少。到时候如果还像现在这样，日子可不好过了。”

苏尘现在必须要再去易乌进货，一个是扩充家里的营销种类，为超市开业做铺垫。

另一个也是为了奠基失去的市场。

市区做生意有头脑会跟风的人很多。

这次他们见苏尘的视频卖得好，下次见苏尘卖得还好，再下次的时候，华彩大世界的摊贩们恐怕就要去易乌进货了。

如果没有苏尘，或许这些人定价会很高，但也有可能比较低。

但现在有了苏尘，他们大概率也是有样学样，顶多比苏尘便宜个几分几毛的。

毕竟这个时代竞争还没那么激烈，虽然也有价格战，但大家还都保持着做生意要长远必须维持足够的利润这个理念。

苏尘其实从没想过市里的生意。

现在能趁市里的商贩没反应过来赚一笔，对苏尘来说已经是意外之喜了。

他更香达到的效果是价格锚定。

只要把饰品的价格锚定在他定价的附近，那饰品生意就可以一直做下去，而且有利可图。

因为县里做生意的都不是去易乌进货，而是市里。

如果市里的光彩大市场和自己卖的价格差不多，那县里的商户就肯定要比自己卖的贵。

卖得再便宜了，他们就根本不赚钱了。

到时候自己依旧是全县最便宜的。

只有市里卖得比自己便宜一两倍以上，县里才有可能卖得笔记便宜一点，不过也便宜不到哪去。

到时候自己开着超市，在商场内有专门的展台，只要价格差得不是太多，依旧不愁卖。

再时不时的搞个促销，好想很便宜很实惠的样子走一走量，再上点精品货提高利润率，光饰品这一块就够他吃的。

所以苏尘打算最近多去几次易乌，一个是为了给超市进货，另一个是为了顺道在市里摆摊锚定商品价格。

不说别的，健美裤、裤袜和长筒丝袜作为市里的新鲜事物，虽然销量不算高，但利润率却比一般的袜子高出太多了。

这个时代，最流行的就是倒爷。

一个东西的成本不重要，在别的地方卖多少钱也不重要，重要的是在当地能卖多少钱。

这些小商品在易乌都是司空见惯的东西了，小作坊生产的不值钱。