044 小马哥的犹豫（2 / 2）
只是他话刚说完，就有一个人火急火燎的跑了进来，“不好了，港城拒绝和我们签通讯协议，同时拒绝和我们签明年的服务器租赁协议，现在马总在自己办公室发很大的火，砸了很多东西。”
刘鹏和张顺唰唰地站起来，刘鹏有些不可置信：“你说什么？港城拒绝了？”
“没错，港城那边的意向竟然是和逐浪科技合作。”来人气喘吁吁地说道。
“这下麻烦了。”刘鹏的脸色有些不好看。
张顺也是愣了愣：“不会最后和联通合作的变成我们了吧。”
企鹅总裁办，
小马哥的脸色有些铁青。
和企鹅长期有合作关系的港城服务商竟然单方面宣布中止和企鹅的合作。
放在以往，这是绝对不可能出现的事情。
而闹了这一出，可以说把他的计划全部打乱了，甚至在面对逐浪科技的时候也有些被动。
“pony，会不会是背后”曾志东此时就在小马哥的旁边，他的话顿了一下，没有说完。
“有资本插手?高岭、高盛还是”
“cmc华人私募。”曾志东说道：“cmc如今就是逐浪科技最大的靠山，如果cmc出手帮忙，就说的通了，虽然港城服务商和我们有合作，但并不是绑定的利益关系，而cmc却是他们的衣食父母，让他们帮一帮逐浪并不是什么难事。”
被无理由的背刺会生气，但一旦知道了理由，情绪反而能稳定，只是小马哥脸色依旧有些难看。
“他哪里来的这么大面子。”
“通讯协议对微信来说很重要，如果通讯协议没法处理好，那微信这块产品就会在最短的时间内破产，想来cmc也是看到了这一点，才出手相助，并让逐浪欠给他们一个人情。”曾志东说。
小马哥沉吟了一下，看向曾志东：“如果我们和联通合作，能满足服务器的需求吗？”
“可以满足，目前我们70%的服务器都已经自建完毕，剩下的30%就算联通无法满足，我们缩容一下其实也可以应付。”曾志东想了想说。
“还有增加服务器的必要吗？”小马哥问。
“pony。”曾志东摇摇头，语气有些严肃：“你的目光不能仅仅局限于几个亿的用户，这个世界很大，这是一个流量为王的时代，我们必须攥住流量这张王牌。”
“我知道，但到现在为止我都看不到移动即时通讯的出路，还不如继续深耕web端，我有预感，未来的端游绝对会在web端占据半边天，我们只要拿下更多的代理”
“pony，自古打天下哪有只打一半的道理，你应该懂的。”曾志东知道自己这位兄弟因为长久的消耗得不到什么反馈，反而要花费巨大代价维持流量，因此萌生了退意。
“其实我挺羡慕逐浪的。”小马哥笑了笑：“他们不就是我们当初打拼时候的样子吗？人这一辈子，能有几次这样的打拼机会，咱们站的越高就越知道这个世界不过是一场资本的游戏，钱甚至只是一个数字，我们还要尽可能维持着这庞大的体系不至于崩溃，还要寻求进步，得到更多，说实话我真的有点累了。”
“他们还没有得到过，还在奋斗着，我同样喜欢这个过程，甚至我觉得当年刚入行It的时候都比现在快乐，哪怕我现在拥有几百亿的资产，拥有一家顶尖的科技公司。”小马哥说。
“可是我们还没有老去。”曾志东有些愤怒地站起来：“就只是一点点小挫折而已，有什么大不了的，哪家公司挡我们我们就干掉哪一家公司，就这么简单，不就是一个逐浪科技吗？至于让你这么颓废吗？”
“退缩并不可怕，这么多年我也退缩过了好几次，甚至都已经习惯了，我也只是缅怀一下罢了。”
小马哥笑着摇摇头。
曾志东知道自己这位兄弟是个十分有主见的人，哪怕在做决定前非常犹豫，但一旦做了决定，那十头牛都不会拉回来。
也正是因此，才在即时通讯端撞了个头破血流也不回头，还打出这么一片天来。
“不管怎么样，移动手机端的市场我们不能放弃，即时通讯的领域更是一点地盘都不能让给别人，这是我们的基本盘，也是我们企鹅的立足之本，我希望pony你能想清楚。”曾志东非常严肃地说。
“这就是一个泥潭啊。”小马哥叹了口气。
“就算是泥潭，就算是粪坑，咱们既然入场了，也得从里面捞出金子来，目前市面上虽然出现了这么多产品，但也只有逐浪的微信在生态的方面能作为我们的对手，其他也只是空有架子，没有生态，我们只需要对付逐浪就可以，时间久了他们看不到盈利的方向自然也会退出。”曾志东说。
他知道pony被逐浪和cmc搞心态了，毕竟港城的通讯商就是pony计划中未来强有力的合作伙伴，哪知道因为cmc插手直接和逐浪合作去了，打击不可谓不大。
而移动端的即时通讯现状，其实就是大家比比看谁能撑得更久，谁撑得越久那谁就能拥有移动端的庞大流量，谁提前退出，那么之前所做的一切都会打水漂，可不就是泥潭啊，而且企鹅家大业大，几个亿的用户需要维持，在移动端的消耗更是其他公司不能比的。
pony肉疼，他也肉疼，但他知道不支撑下去，才是对企鹅的最大损失。
曾志东想了想，对小马哥说：“目前手机端可以开发很多种生态，用于流量变现，其中一个就是悬赏，不过悬赏这个体系在校园里才能发挥一些价值，逐浪已经做出了成绩，除非我们花费巨大代价去做市场，不然划不来，还有一个是应用平台，这个逐浪也做了，目前一家独大，这是我们可以思考的一个方向。”
“还有小说、游戏，目前市面上的手游变现太慢，也就苹果端的付费手游有些赚头，我们可以收购一些手游公司，一方面做那种投放广告的单机手游，和移动的梦网合作，另一方面可以开发一些较为优质的手游，做道具收费，这也是一个盈利点。”
“小说方面更不用说，web和移动互通，目前创世中文已经收购了很多小说网站，变现体系很完善，可以分担一些压力，就是”
“就是什么？”
“逐浪也做了。”曾志东沉声说：“当时逐浪特地去沪市搅局，破坏了我们创投部对晋云中文网的收购计划，反而自己成功收购了了晋云中文网这家已成规模的小说网站，在这一方面，我们和逐浪反而是持平的。”
小马哥沉默了一下，说：“有没有可能通过其他手段，把这家小说网站打掉。”
“有，网站的审查其实是弹性的，如果我们从内容方面着手，完全可以让沪市文旅局把网站查封，只不过这同样也会波及到我们的小说网站，属于伤敌一千自损八百，而且我们才刚刚稳定下来，损失也许会比逐浪更大一些。”曾志东说。
小马哥点点头：“挖人呢？”
“一直在做，不过晋云中文学的有点精，把期权和员工绑定，重做了合同，对网文作者的签约，也统一提高了待遇，修改了一些合同，反而现在晋云是最吃香的，也就是晋云没有做男频的打算，否则对小说男频也会是一次较大的动荡。”曾志东说。
“还有其他盈利点吗？”
“有，做金融。”曾志东：“我们可以和银行合作，做一款对标阿里支付宝的金融软件，吸引用户投资基金产品，甚至可以放小额贷款，这也是阿里未来要做的，在移动端也有布局，甚至在我看来，有种一本万利的架势，如果我们要入局的话，势必会受到阿里方面的针对。”
“那就做游戏吧。”小马哥重重地叹了一口气说道。
他觉得最近真的疲惫了很多。
“老曾你争取收购一些市面上的应用市场软件，进行流量整合，然后直接收购一些游戏公司，我们尝试开发优质手游，如果可以的话，最好能反向做出端游，我还是觉得端游的市场才是第一位。”小马哥说。
“可以，我着手安排。”曾志东点点头，他的心也在这个时候安定了下来，只要pony不放弃移动市场，那么他们就还有机会。