第八十七章 PC内销（1 / 2）

第87章pc内销

这种因为前景不明朗，而导致的香江经济震荡，要持续两年左右，直到会谈出现最终的结果，才会重回正轨。

在这个过程之中，那些想要逃离的腐资和华资是拦不住的，大量资产被抛出，短期冲击根本无法避免。

但这种经济震荡，对于亲近内地的华商却是难得的机会，可以趁机低价吸纳这些资产，等到冲击结束，这些资产的价值自然会大幅回升。

而且这些华商，在看到了内地的决心之后，明显感觉到了港英的无力，很自然的就要加速向内地靠拢，主动向内地投资的积极性就会明显的提升。

虽然香江纷纷乱乱，但对英豪的直接冲击不算很大，英豪即没有上市，也没有太多金融、地产类的资产，而且销售也主要依靠海外。

虽然很多香江员工，难免会受到这种经济震荡的一些影响，但在英豪本身业绩稳定，不慌不乱的情况下，情绪也很快平稳下来。

越是经济环境不好，英豪这种受到冲击较小的公司，越发显的难能可贵。有英豪公司稳定优厚的薪水支撑，英豪的员工经常能够感受到身边家人朋友羡慕的目光，对英豪公司的归属感，反而更加的强烈了起来。

陈兵这一个多月，一直在几个研发部门之间穿梭，直到公司员工的心态重新稳定之后，才再次来到了特区。

英豪公司的16位计算机终于开始正式销售了，而且市场反应还算不错，虽然比不上Ibmpc那么热销，但也没有受到客户的嫌弃。

英豪的pc与Ibmpc在硬件水平上，基本属于同一档次，价格比Ibm的pc略低了10%左右，加上英豪在服务方面更加精细，很快就站住了阵脚。

灯塔国那面的销售，肯定暂时无法对Ibm造成太大的冲击，但在灯塔国之外，尤其是亚洲地区，英豪公司的pc推出之后，受到的欢迎度还是比较高的。

陈兵这次来特区，主要是为了与计算机总局的朱司长会面，英豪pc其实自从发布以后，就受到了内地的高度关注，也已经送了几台样机给计算机总局，这次朱司长就是为了这个产品专程来的。

从去年朱司长被特区邀请过来，到现在已经一年多了，这么长时间合作下来，朱司长与陈兵已经非常熟悉，两人见面也没有了太多的客气。

“小陈，你们这个pc产品的水平很高啊，不仅硬件功能不输给Ibm，而且各个部件之间的匹配调教也做的非常好，使用起来非常的稳定，死机的次数似乎比Ibmpc还要少很多。”

陈兵对这种夸奖到没有谦虚，只是很质朴的回答：“Ibmpc本身推出的时候，还是有些仓促的。

我们这台pc在架构上，借鉴了Ibm的成功经验，又在Ibm的基础上，特意做了部件适配上的优化，比Ibm稳定一些，才是应当的。”

“虽然你们确实是站在了巨人的肩膀上，但能够做到这种程度，也很不容易了，市面上抄袭Ibm的产品不少，但能够品质这么好的，也就只有你们一家。”朱司长对陈兵的解释比较认可，不过还是再次夸奖了一句。

陈兵没有再多纠结这个问题，而是直接问出了最关心的问题。

“朱司长，这个产品测试过之后，对于我们要在内地销售这个计算机的申请，局里是什么态度？”

“当然是全力支持了。

小陈，你也知道内地现在急需加大计算机方面的投入，去年我们也从你们英豪科贸采购了一百台Ibm的pc，但却根本不够下属那些单位分的。

很多单位都来局里闹，但局里的外汇太紧缺了，根本拿不出更多的外汇。

现在你们的产品不比Ibm差，又可以直接用人民币结算，局里当然是积极支持的。

这次我来，不仅是告诉你这个好消息，还带了一张大订单来，我们局里这次准备一次性先向你们采购2000台。”

计算机总局的态度，本就在陈兵的意料之内。今年上半年，英豪公司推出的入门级pc，在内地就很受欢迎。

这种最先进的pc机，内地更加急需，又不能自产，自然不会阻拦英豪公司进入内地市场。

不过陈兵也没有急着高兴，而是问道“朱司长，感谢局里的支持。关于这个pc的销售问题，局里还有什么要求没有。”

“没什么特殊的要求，不过内地现在还比较穷，局里还是希望，你们英豪公司在定价上面，能够多给一些优惠。”

陈兵沉吟了一下，“朱司长，市场零售价格不太好调整，就按照我们统一美元售价的7倍，来定内地的人民币零售价吧。

不过对于大规模的采购，我们可以给些额外的优惠，200台以上9折，500台8折，1000台以上的7折，您看怎么样？”

朱司长也知道，现在人民币的汇率高估了很多，不能要求英豪公司按照官方牌价来进行折算。

按照陈兵给的折扣，如果达到7折，与美元定价的兑换比例就是4.9倍，这已经是比较优惠的一个价格了。

按照英豪pc机3000-5000美元一台的价格，折算下来，就是1.5万到2.5万人民币，确实已经让利了不少。

别看官方的汇率牌价人民币定价偏高，但为了出口创汇，内地给出口企业会有很大的出口补贴，如果把这种出口补贴也算进去，1：5左右的兑换比例，其实已经基本符合实际的汇率了。

不过朱司长带着任务来的，还是要多争取一下。“小陈，你也知道内地现在到处都资金紧张，这个价格能不能再让点？”

“这样吧，价格再让难度有些大，不过我们英豪现在在开发很多自己的软件，我可以做主，这些软件，在国内就不单独销售了，全部作为计算机的赠品，也算是多给点优惠了。”

陈兵可是知道，内地现在没有什么知识产权保护政策，未来软件市场的盗版会非常猖獗，正版软件很难销售，与其便宜那些盗版商，不如直接把这些正版软件，作为pc的赠品。

“软件？都有些什么软件？”朱司长知道很难再压价了，干脆就转换话题，问起了软件的事情。

“主要是办公用的软件，一款是处理文字文本的，含有排版功能；一款是处理表格的，可以进行一些不复杂的计算。另外还有一款计算机辅助绘图软件，可以帮助用户快速的画图纸。

这三个软件，都是中文软件，所有的界面都是中文的，在内地可以非常方便的使用。”