第七十六章 游说（一）（2 / 2）

而且，此时陈兵的职务，从原来的技术总监，更进一步变为了总经理，重要性就更加的突出了。

对于陈兵这次约见的目的，于博士事先也有过猜想，认为陈兵这次最大的可能，就是为了EpRom技术而来，利用同是华人的身份，打感情牌。

这种感情牌，在商业领域，其实也是司空见惯的操作，不仅于博士不会忌讳，甚至INtEL公司也不会多想。

双方都有意交好，见面自然就很是轻松和愉快。两人先是进行了一轮商业互吹。

陈兵吹捧于博士是华人在芯片领域的顶级人才，于博士也反过头来夸奖陈兵少年有为，年纪轻轻，就担任了英豪公司的总经理。皆大欢喜。

一番铺垫之后，陈兵终于如于博士所料，聊起了EpRom的事情。

“于博士，我们英豪一直与INtEL都有着良好的合作，这次引进EpRom生产技术的事情，我们也是抱着极大的诚意，愿意付出合适的代价，但INtEL公司好像一直都在犹豫不决啊？”

“陈总，EpRom是INtEL的一款主力产品，在营收中占的比重不小，仅仅是你们英豪公司，过去一年多，可是采购了近2000万的EpRom。

你们英豪如果真的自产了这款芯片，会让INtEL流失一份很大的订单啊。

而且你们英豪公司发展的很快，虽然现在刚刚进入芯片生产领域，但也有不少高管，担心你们英豪，以后会成为INtEL的竞争对手啊。”

陈兵笑了笑，“于博士，要说我们英豪会成为INtEL的竞争对手，未免有些杞人忧天了吧。

就不说我们英豪刚刚进入芯片行业，获得了EpRom技术之后，还需要很长一段时间，进行消化吸收。

就说INtEL的竞争对手之中，最具威胁的恐怕也还是霓虹厂商吧？

霓虹在半导体领域已经发展了二十多年了，无论是技术、人才、生产工艺管理，都已经有了很深厚的基础，而且这两年霓虹厂商在存储芯片领域，正在加大投资，对INtEL的威胁，我想你们肯定已经感觉到了。”

于博士在INtEL负责的主要技术领域，也不负责与英豪公司谈判事务，在与陈兵的交谈过程中，就表现的非常坦率和直爽。

“陈总，你这个倒是说的不错，最近的霓虹厂商确实有些来势汹汹，咄咄逼人。

霓虹的电子产业很发达，尤其是下游的各项电子终端产品，市场占有率都在持续扩大。

而且，霓虹厂商相互之间的合作非常默契，下游厂商更愿意采购他们霓虹产的电子元件，这种产业链的配合，确实让霓虹的存储芯片发展非常快。”

“对啊，于博士，INtEL的存储产品，在技术上的优势确实是不错的，但在生产成本方面，霓虹的厂商的优势却更加突出。

如此下去，恐怕不等我们英豪成长起来，仅仅是霓虹的那些厂商，就会对INtEL产生很大的威胁了。”

“呵呵，霓虹的厂商确实有不小的威胁，但这与把EpRom生产技术，转让给你们英豪公司，没有什么直接关系吧？”

抓到了机会，陈兵又开始巧舌如簧了。

“怎么会没有关系哪？

霓虹厂商在与INtEL的竞争之中，主要依赖的还是成本优势。

如果INtEL愿意把EpRom技术转让给英豪，未来我们英豪完全可以帮INtEL进行代工啊，如此一来，INtEL的成本不也能够下降了吗？”

“代工？英豪为我们INtEL代工，陈总，这个是在开玩笑吧？”

此时半导体产业整体还处于早期阶段，行业分工还没有真正细化，专门进行代工的模式还没有出现，所有的芯片厂商，还都是自己设计、自己生产。

“于博士，您觉得在这种事情上，我会与您开玩笑吗？

代工生产这种模式，虽然在芯片行业还没有出现，但在很多其他行业，早就不是什么新鲜的模式了。

现在芯片厂的投资金额越来越大，投资风险也越来越高，未来，芯片代工模式，必然会成为很主流的一种生产模式。”

这次，于博士陷入了沉思之中，他一直负责的就是产品设计、生产工艺等技术环节，对与行业生产模式的演变还是很敏感的。

陈兵讲的本来就是芯片行业的必然发展路径，虽然这一变化的真正出现还在几年之后，但仅仅是从逻辑分析，于博士也能判断出，陈兵的这种说法极具合理性。

“陈总，你这个判断很有前瞻性啊，这个代工模式，未来会是什么样子，你好好给我说说。”