第十一章 错过了时机，街机市场只能喝口汤（1 / 2）

拥有了好产品，与能够在市场上取得成功销售是两个概念。好产品只是基础，想要取得好的销售业绩，还需要进行细致的推广工作。

确定了在来年一月份的洛杉矶电子展发布产品，接下来几个月的工作，就全面围绕这一目标展开。

想要参展，首先就要取得展位。此时距离展览会的时间只有三个月了，好的展位早已经被那些大厂商预定了，英豪游戏此时才决定参展，时间上已经有些晚了。

此时，就看出赵平这个股东的作用了。赵平毕竟在灯塔国生活了十几年，又是ampex的高管，发动人脉之后，很快就搞定了展位的事情。

最终取得的展位，位置虽然并不是太好，但面积却不小，足足有三十六个平方，仅仅是要付给主办方的展位费，就达到了两万美金。

虽然在参加展会之前，公司的产品会处于保密的状态，但不代表展会前，公司就只会静静的等待，该开展的经销体系建设依然不能停止。

既然把灯塔国作为主打的市场，就必然要在灯塔国设立销售分公司，销售分公司的管理人选，依然是赵平推荐的，都出自ampex公司。

经理是一个白人，名叫约翰，也是工程师出身，后来在ampex转行做销售。副经理是一名华人，名叫方旭东，工作经历与约翰基本相同。

作为一个新公司，创业期各方面的资源都不充足，任人唯亲是很现实的选择。销售公司的管理层都来自ampex，固然是有赵平的因素，也与ampex在灯塔国的地位有关。

过去二十年中，ampex曾是灯塔国科技产业的领导者之一，大量的电子产业从业者，都会与这个公司有各种各样的联系。

后世经常有一种说法，xx公司是xx行业的黄埔军校。其实这种情况，在新兴产业当中非常的普遍。

当一个新行业刚刚兴起，所有人都是新的从业者，根本就不存在所谓的资深行业专家。而最先成功开拓这一行业的领导公司，自然就承担了培养行业从业者的职责。

这些从业者在这种行业开拓企业之内，逐步积累经验，自然就成为了最早的专家。等到他们纷纷出来创业，带动整个行业蓬勃发展之后，再回头看，几乎所有的从业者，都会和开创这个行业的先驱公司有着各种各样的联络。

ampex创立于1944年，总部就在灯塔国加州，六十年代就已经崛起成为领先的电子科技公司，那个时候灯塔国的硅谷还没有真正成型，ampex这种大型公司实际就是加州电子产业的支柱公司之一，在硅谷逐渐形成的过程中，ampex实际上是充当了人才培养和储备的职能。

许多在硅谷创业成功的人士，早期与ampex都有关联，透过ampex的人脉网络，几乎可以联络到硅谷的所有的电子业公司，这也是陈兵极力邀请赵平加盟的原因之一。

对于刚刚进入灯塔国市场的英豪游戏来说，赵平所能搭建的人脉网络，对公司的业务发展，会有难以估量的作用，有了这个人脉网络，在灯塔国，尤其是硅谷地区，业务的开展可以获得极大的便利。

约翰和方旭东很快就招募十来个员工，搭起了销售公司的框架。这个销售公司的工作，可不仅仅是负责洛杉矶电子展的布展工作，还要负责搭建经销商体系。

虽然产品还处于保密状态，不能向这些经销商进行产品展示，但先期的铺垫工作，却可以进行起来。十几个员工，分成几组，对灯塔国西部各州的主要潜在经销商都进行了拜访。

太远的州，即使不能安排人员去登门拜访，但也通过邮寄的方式，向这些经销商发送了电子展的邀请函。等到临近新年之时，虽然这些经销商都没有看到过英豪游戏的产品，却都得到了英豪游戏的产品即将在洛杉矶游戏展亮相的消息。

英豪游戏只是一家总部在香江的小公司，刚刚创立，没有推出过任何成功的产品，即将推出的产品又在保密状态，正常条件下很难在市场经销商中产生什么影响。

但英豪公司销售人员，连续两个多月对经销商的持续拜访，还是引起了相当部分人的好奇。

掌上游戏机这个行业刚刚出现不到一年，根本谈不上市场格局，但任天堂公司的成功，还是吸引了很多经销商对这一领域的关注。

英豪游戏的产品虽然一直没有露面，但仅仅是这么大的连续拜访动作，就显示了这家新公司的野心，已经在经销商这个圈子内产生了一定的震动。

很多经销对英豪游戏的产品产生了一丝好奇，都愿意在展会开幕之后，亲自来英豪游戏的展位上看看，这家公司要推出的游戏到底是什么样子。

甚至连潜在的竞争对手任天堂，都注意到了这个新冒出来的香江游戏公司。虽然现在仿制任天堂掌上游戏机的厂商很多，但这家颇为神秘的香江公司，却是显得极为特殊，值得加大关注的力度。

任天堂甚至专门派人来香江进行了一次调查，但英豪游戏在香江同样没有产品上市，能够查到的消息非常有限，这家公司的神秘面纱，也只能等到洛杉矶电子展时才能摘下。

掌上游戏机作为一款消费品，要进入市场销售，备货是无法避免的事情，问题的关键是备货时占用的资金，是由谁来承担而已。

在产品正式发布之前，备货的资金自然是只能由英豪游戏自己来承担。英豪游戏股东投入的现金虽然不算少，但其中很大一部分，都需要投入了经销体系建设、市场推广、和知识产权保护，真正能够拿来备货的，只有1万港币。

即使徐氏电子给出最优惠的价格，这点资金的备货量也只有两万台，远远不够。为此，借用李家与赵家的人脉，英豪游戏还是找银行贷款了两百万港币，把备货量提升到六万台。

贷款的银行，陈兵并没有找在香江更加活跃的腐国银行或华资银行，而是选择了灯塔国的花旗银行。英豪游戏未来的主要市场在灯塔国，选择灯塔国的银行提供资金服务，更加的便利。

元旦之后，陈兵和李世豪就要参加期末的考试，而考试结束之后，两人就会和赵平一道启程，前往灯塔国参加电子展会。

不过元旦之前，六万台掌上游戏机，就已经运上了货轮，提前向灯塔国进发，而这批货物之中，除了掌上游戏机之外，还包含四台街机样品。

这四台街机样品，是这两个月中赶制出来的，其上的游戏则是移植过来的中国方块和贪吃蛇两款，另一款游戏推箱子却没有移植到街机平台之上。