第二零五章 临时起意的收购（1 / 2）
收购了AcoRN和香江电灯，陈兵这次来欧洲，原本预定的几件任务就基本完成了，不过在荷兰与飞利浦交流的过程中，陈兵却无意听到了一个新信息，让陈兵有些心动起来。
一个计划之外的收购目标出现了，虽然距离陈兵的核心业务有点远，但陈兵也愿意去尝试一下。
与凯撒克谈好香江电灯的事情，陈兵就离开了腐国，不过他并没有急于回香江，而是去了意大利，拜访默洛尼集团。
默洛尼集团是意大利一家历史很悠久的企业，创立于1930年，以生产供暖和热水产品的技术最为知名。
提起默洛尼集团，大部分人可能多少有些陌生，但如果提到它旗下的家电品牌，大部分有了一点年纪的人，都应该耳熟能详，这个品牌就是阿里斯顿。
到了新世纪初，默洛尼集团甚至整个集团的名字都改了，用上了阿里斯顿集团的名字。
历史上，内地曾经在一年之内，从默洛尼集团，一口气引进了九条冰箱生产线，那时候，许多的冰箱品牌，都打上了阿里斯顿的尾缀，什么美菱-阿里斯顿、长岭-阿里斯顿。。。
内地能够一年之内引进这么多冰箱生产线，并不是因为默洛尼集团有意大规模占据内地市场，恰恰相反，是因为冰箱并不是默洛尼集团的核心产品，而只是延伸产品。
默洛尼集团的核心技术，其实是能源技术，家用的能源技术，有两个分支，一个是制热、一个是制冷。
制热，家电中最常用的其实就是各种热水器，现代的中国城市家庭，热水器早已经成为了生活必须品。
默洛尼集团的核心技术，就是制热技术，他的公司运营，基本是以制热技术为中心展开的。
至于制冷应用方面，默洛尼集团也有一些产品，包括冰箱、空调等，但默洛尼集团在制冷技术，尤其是压缩机技术方面，却并没有那么突出。
陈兵来拜访默洛尼集团，是通过飞利浦的关系居中介绍的，以英豪集团现在的营收规模和国际影响力，其实已经不在默洛尼这种老牌企业之下。
陈兵来访，默洛尼集团的主席，弗朗西斯科.默洛尼很是重视，亲自到了机场迎接。
在内地很多人的印象中，意大利最知名的应该是历史、足球、和各种时尚奢侈品牌，但其实意大利也是欧洲的老牌工业强国。
在欧洲的本土，论起工业实力来，其实意大利仅仅排在德国、法国之后。
只不过，有了德国、法国在前，再加上霓虹、灯塔、腐国，在全球市场上，意大利的工业实力，就显得不那么突出了。
默洛尼集团就是意大利诸多工业企业中，比较典型的一家，在欧洲他们要与德国、法国人竞争，走出欧洲，还有霓虹、灯塔的竞争对手在等着，使得他们的经营压力很大。
弗朗西斯科是默洛尼集团的第二代掌门人，继承了他父亲创立的事业，从弗朗西斯科掌权以来，他其实一直致力于拓展全球市场，只不过几乎每个分支市场，都有强劲的对手。
弗朗西斯科对陈兵的拜访这么重视，当然不是只因为飞利浦的面子，而是陈兵早就借飞利浦传话了过来，有意将默洛尼集团的产品，全面引入到亚洲市场进行销售。
陈兵虽然是第一次来欧洲，但在欧洲的名声并不小，英豪的计算机、游戏机产品，早就在欧洲树立起了非常不错的品牌形象。
但能让弗朗西斯科动心的，并不是英豪的这些产品，而是英豪的另一个分支业务，英豪科贸。
经过几年的发展，英豪科贸已经成为了东南亚最大的计算机产品和家电产品零售渠道。
英豪科贸的门店数量一直在快速的增长，去年就已经突破了50家，零售总额超过5亿美元，今年更是预计会再翻一倍，突破100家门店，零售总额超过10亿美金。
弗朗西斯科很清楚英豪科贸的分量，如果默洛尼集团，能够与英豪科贸全面合作，一定能让公司在亚洲的业务出现巨大的增长。
东南亚市场，人口众多，市场潜力很值得看好，但东南亚比较贫穷落后不说，而且经常有各种动荡，这就使得默洛尼集团在东南亚的业务，一直没有特别大的进展。
但与英豪科贸能够深入合作就完全不同了，默洛尼的产品，不管是核心的热水器产品，还是稍弱的冰箱等家电，都可以借用英豪科贸的渠道，迅速而全面的杀入东南亚市场。
而最麻烦的本地化服务，则可以丢给英豪科贸这个本地的合作伙伴。
到了陈兵现在的地位，这种合作洽谈的行程安排，其实非常的轻松，具体的合作谈判细节，根本不需要陈兵亲自去操心。
他将英豪科贸的总经理钱会来直接调了过来，负责具体的业务谈判。而他自己在参观过默洛尼集团之后，就开启了三天的旅游参观行程。
默洛尼的总部在意大利北方的一个城市，法布里亚诺。陈兵并没有去什么罗马之类的着名旅游城市，而是在弗朗西斯科的亲自陪同下，就在法布里亚诺附近的一些冷门景点转悠。
两人相伴同游了三天，彼此也算是熟悉了起来，甚至勉强可以称为朋友了。
而从业务谈判场地传来的消息，也很振奋人心，双方都有合作的诚意，各项合作的谈判进展的非常顺利。
有了这些铺垫，陈兵也终于开始显露了，这次拜访的核心目的。
这是旅行结束后的傍晚，两人坐在一个咖啡馆里，貌似悠闲的喝着香浓的意大利咖啡。
“弗朗西斯科，你知道我是来自内地的，你对内地有了解吗？”
“内地吗？
听说是一个有悠久历史的文明古国，据说历史比我们意大利还长。
我很有兴趣，想去内地旅游一下，不过好像内地还比较封闭，想去旅游并不容易。
陈，你既然是内地人，不如给我讲讲内地的情况。”
弗朗西斯科为了表示对英豪的重视，他可是亲自抽出了三天的时间，陪着陈兵在转悠，听陈兵提起自己的祖国，他自然要捡好听的说，表现出一副很有兴趣的样子。
“弗朗西斯科，过去内地内地确实有些封闭，但现在内地正在进行改开，正在缓慢而坚定的打开国门。
如果你真想去内地旅行，甚至我现在就可以帮你安排，不过我倒是建议稍微再等等。
内地现在开放的速度越来越快，也许过关一两年，你不但能去内地旅行，还能将你们的生意做到内地去。”
“把生意做到内地？”弗朗西斯科心中一动，马上就抓住了重点。
内地在改开，他当然知道。
内地这两年明显经济活动活跃了很多，很多华国人到意大利考察过，也洽谈过很多的技术合作项目。
就是默洛尼集团自己，也向华国出口了一些产品，只是量还不太大罢了。
陈兵这次来访，佛朗西斯科一直在陪同，他一直觉得陈兵的来访，应该不止正在进行的合作谈判那么简单，肯定还有其他的重要目的。
只是合作谈判交给了下属们之后，这两天两人待在一起，虽然交流了很多看法，但陈兵却几乎不提双方的具体业务，他也只能耐心的等着陈兵先流露意向。
这是几天来，陈兵第一次主动提到双方的生意。弗朗西斯科马上就集中了注意力。
“陈，很惭愧，我对内地市场还缺乏了解，你能帮我描述一下内地的市场吗？”
“内地很大，面积差不多与整个欧洲一样大，更重要的是内地的人口很多，已经超过了10亿人。你想想，这是多大的一个市场。”
“10亿人？这么多？是整个欧洲人口的两倍还要多？”现在这个时点，全球人口还不到50亿，欧洲人口只有4亿多点。
弗朗西斯自然明白人口数量代表的市场潜力，这也是他积极与陈兵展开合作原因，同样是看重了东南亚的人口数量。
“这确实是一个很有潜力的市场，不过内地的经济似乎还有些落后，我们也出口了一些产品到内地去，但他们没有那么多的外汇，我们出口量一直很小。”
“内地确实现在还有些落后，但你知道吗？内地正在快速的进行工业化，仅仅内地的城市人口已经超过了2.4亿，各种需求增长的很旺盛。
我在内地有很多的工厂，也有很大的生意，仅仅在内地大型城市设立的销售分支机构，就有两百多个，每年的销售额，换算成美元的话，去年就超过了30亿美元了。
外汇确实是一个巨大的问题，内地外汇很紧张，但你可以直接到内地去设厂，在那里进行生产，这样你就可以绕开外汇的问题，直接在内地做生意赚钱了。”
“30亿美元？”弗朗西斯科忍不住惊呼了出来，呼吸也有些沉重起来。
一个总销售额有这么大规模的企业，在全球就已经是排的上号的大型集团了。
“陈，你自己是内地人，才能够做到这么大的生意吧，我们意大利人，想去内地做生意，没有那么容易吧？”
“确实要克服很多的困难，还需要有足够的勇气，不过弗朗西斯科，我可以帮你。