第一九六章 谈也白谈，英豪是不可能退让的（1 / 2）

第196章 谈也白谈，英豪是不可能退让的

在成熟的市场条件下，想要把一群厂商赶出市场是很难做到的，但此时的内地市场，恰恰还不是什么自由开放的市场，而是还处于计划经济的状态之下。

霓虹的这些彩电，虽然已经进入了内地的市场，却还并不能在内地自由售卖，他们其实只是把产品卖给了内地的进口部门。

从严格意义上说，内地这些摆上了货架的霓虹彩电，都已经是进口部门买断走的了，钱已经付过，至于能不能卖出去，并不会造成这些霓虹彩电厂商的直接损失。

但是，这些彩电一旦卖不出去，后续的订单就没有了，这才是霓虹彩电企业最担心的问题。

形势有点严峻啊。

十几家霓虹企业坐在一起，商量了半天，其实并没有想出什么好的办法。

在灯塔，霓虹厂商还可以加大市场宣传，与RcA的降价策略周旋一下，但在内地连宣传的意义都不大。

到不是内地没有宣传渠道，其实现在内地的电视广告、报纸广告都已经不是什么新鲜的东西，而且内地广告价格很便宜。

关键的问题是，这些霓虹厂商，根本无法直接接触到内地的市场，他们的客户实际上是内地的进口部门。

他们早就与内地的进口部门联系过了，这么重要的渠道，他们没有培养拉拢过几个关系亲密的内线，才是怪事。

但内线传回的消息却很不好，英豪用RcA的品牌销售高端彩电，虽然走的是进口的审批程序，但其实根本就只是在进口部门这里盖了个章而已。

RcA的货是直接从特区发的，甚至连海关都没有过，而结算则是走的人民币账户，直接在内地结算，甚至进口部门都不能，分润到其中的利润。

这个事情，不止霓虹的彩电厂商在着急，内地还有一群很有能量的人，比这些霓虹厂商还要着急。

进口高端彩电可一直都是最紧俏的商品，围绕着霓虹的进口彩电，内地早就形成了一个颇为庞大的利益群体，而且能量不容忽视。

RcA突然插入市场，其实他们才是受到冲击最直接的人，很多人都损失惨重，亏了几十、上百万人民币的家伙不在少数。

这可是1984年，能够有几十、上百万人民币的财富来亏损的，都是些什么人，不用说也知道。

他们本来还想闹上一闹，但很快就偃旗息鼓了。

有传言，这次就是上面有人觉得，这个群体之前的很多行为有些过分了，需要收拾一下了。才让RcA的彩电，以这种极不常见的方式进入内地市场。

能在1984年参与到这些利益中来的，可都不是傻子。

看出风头不对，也就只能打落牙齿和血吞，内地的紧俏商品又不是只有彩电这一种，还是赶快运作下别的产品，把损失补回来才是正经。

这件事情从里到外都透着蹊跷和诡异，越是能量巨大的人，越是不敢轻易再插手，霓虹以往经常采用的那种私下协调的方式，已经明显走不通了。

这些霓虹厂商也只好将希望寄托在通产省，派出了一个通产省的人，赶紧飞到首都去进行斡旋。

此时，内地与霓虹的经贸日趋活跃，通产省还是有些影响力的，倒是很快获得了回复。

内地给通产省提出了三个办法。

第一个办法：霓虹的彩电只要也接受用人民币结算，也可以和RcA一样，可以不限量来进口。

第二个办法：就是允许内地进口部门与霓虹厂商重新协商进口价格，只要霓虹的彩电价格能比RcA便宜很多，那花点外汇购买更加物美价廉的霓虹彩电，也不是不可以。

第三个办法：内地的商品流通体系，正在酝酿规划一次大的改革，极有可能会放松对商品流通领域的严格管控，霓虹厂商可以稍微等一等，等到流通体系放开了，霓虹厂商自然可以重新回来与RcA同场竞技。

看似给出了三条办法，但其实哪一条霓虹厂商都不愿意采用。

这个时点，霓虹元升职压力很大，人民币贬值压力更大，霓虹厂商肯定不愿接受人民币结算。

至于重新协商价格，其实不过就是与英豪隔空进行价格战，霓虹厂商完全没有任何的优势。

至于等待内地流通体制改革，这个可没有明确的时间表，而且等待的过程中，就相当于已经短暂的放弃了内地市场，再想杀回去，需要付出的成本肯定要数倍的增加。

此时，霓虹的厂商也已经想明白了，英豪使出了用人民币结算这一招，是很受内地欢迎的，而英豪就是要借助这个杀招将霓虹厂商的市场全部夺走。

英豪的产能，霓虹厂商们早已经摸清了，居然高达年产600万台，这个产能规模即使在霓虹厂商中，都是数一数二的，要知道霓虹全年的产量也没有到2000万台。

内地的高端彩电市场才有多大？一年也就100万台出头，不到200万台的需求，英豪一家有足够的产能全部吃下去。

无论是在灯塔市场、还是在内地市场，英豪凭借更低的成本优势，其实都已经占据了绝对的主动权，想要继续斗下去，霓虹已经真的没有什么胜算了。

打价格战好象是打不过了，不过还有一个办法，就是谈，直接找英豪谈，英豪在霓虹也有不少的利益，冲突继续升级，对谁都不好嘛？

那位名叫井上的通产省职员，再次被派遣到了香江，代表霓虹的电视厂商，与英豪进行直接沟通。

井上接到了指令之后，马上就电话预约，请求与英豪的总经理陈兵见面交流。

接到预约申请的陈兵，此时心情正好，也就顺口答应了见面的请求。

陈兵心情大好，自然是因为听到了好消息。邓教授刚刚带着三个学生，把NANd型闪存也做出来了。

等到相关的论文发表出来，英豪就能将前世发明闪存的荣誉，从东芝手中，彻底抢过来了。

东芝你不是主动挑衅吗？现在我先把闪存抢过来，也算提前收点利息吧。

唯一美中不足的是，东芝根本不知道，自己历史上的重要发明已经被英豪抢了，缺乏了那种撕心裂肺的痛感。

井上能够在通产省做事，还经常被外派，还是很有点能力的，也足够的圆滑。

他见到陈兵时，没有急于谈彩电的摩擦，而是先谈起了英豪在霓虹的业务。

“陈总经理，通产省一直很感谢英豪积极在霓虹投资。您旗下的游戏业务，在霓虹发展的非常好，英豪公司的图形处理器等产品，在霓虹也很受欢迎啊。

我这次过来，就是受到不少业内人士的嘱托，要向您专程进行道谢的。”

这话表面上很客气，但其实是在绵里藏针，点出了英豪在霓虹也有不少的利益，还是需要与霓虹保持比较友好关系的。

井上想要兜圈子，但陈兵可没有那个耐心，他直接冷着脸回应到，“井上先生说的是真的吗？居然还有人让你代他们感谢我？

我可是听说，有些人对我们英豪恶意满满啊，甚至在阻挠我们与夏普的技术合作，不知道这事，你们通产省有没有参与啊？”

“有这种事情嘛？我怎么一点都没听说过，恐怕您听到的都是谣传吧，我们还是希望与您的英豪公司多多合作的。”井上撒谎的时候，连眼皮都不带眨一下的。

陈兵似笑非笑的回应，“哦？谣传吗？就当是吧。不过这已经不重要了。

不能与夏普合作，我们也已经独立开展起了Lcd研发，我们英豪要做的事情，可不是别人轻易就阻挡得住的。”

“英豪的技术研发能力，是有目共睹的，这些年推出了很多优秀的创新产品，真是让人佩服啊。”井上继续恭维着，以便铺垫良好的气氛。

不过陈兵明显不吃这一套，很直接的逼迫上来，“行了，井上先生，虽然这种赞美听上去不错，但听多了也会腻烦的。

你还是直接说说你的来意吧，不要兜圈子了，你总不会就是为了几句空泛的夸奖来的。”

井上被陈兵说的一滞，略微尴尬的笑了笑，这个陈兵不按常理出牌啊，可不象资料上说的，那么好打交道。

他咳嗽了两声，才委婉的说道，“陈总经理，我是听说英豪在电视业务上，与我们霓虹的一些厂商有些误会，才想过来聊一聊。

霓虹和香江是近邻，也有很多的合作，如果真有什么误会，完全可以解释清楚的嘛，误会说开了，大家还是好朋友啊。”

“误会？什么误会？我和霓虹的电视机同业们连面都没见过，哪里有什么误会啊？你这是不是也听到什么谣言了？”

井上还是继续摆出一副柔和的面孔，“没有误会自然是最好了。

不过我听说英豪在灯塔市场和内地市场，都有大幅降价的动作，这可会使英豪的利润减少的啊。”

“你说这个啊，这可是再正常不过的市场行为了，我们英豪的二期电视机产能刚刚投产，自然是需要降价刺激一下市场的，你们霓虹的友商过去不也是经常这么做的吗？”

“陈总经理，你们英豪要降价，虽然是市场行为，但却会损害其他同业的利益，这样贸然行事，可是很容易被孤立的。”