第十八章 经营之道利双赢（2 / 2）

有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些绊脚石正是他们的朋友，他们的助手。

困难是成功的前提，因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。

每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更加精湛，思想更加成熟，磨炼你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。

这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。

只要永不放弃，持之以恒，每次挫折都是你进步的机会。

如果你逃避退缩，那就等于自毁前程。”

学员们在台下频频点头。

威廉?享利继续讲：

“还有，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。

世上没有比这些更能让人触景生情，意志消沉的了。”

“倍感寂寞的时候，诱惑就来了。失败受挫的时候，退缩成了主导。”

威廉?亨利继续说着：

“如何应对这些诱惑？

面对暂时失败，关系到你的事业和前途。

当你独自赶路，伴着你的只有一匹马时，你会感到陌生的可怕。

那时候，我们常常忘了前途，忘了上身份，变得像小孩一样渴望安全，渴望一份属于自己的爱。

许多人熬不住，半途而废，另寻他路。

而事实上他们都具有潜力，可以成为一流的推销员。

还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会安慰你。

有人还会趁你不注意的时候，拿走你的货物。”

学员们齐声说：

“老师，我们会记住您的话。”

“那就开始吧！

眼下，我不再给你们任何忠告。

现在，你们就像一棵青涩的桔子，熟透前无人问津。

等到有了经验，有了知识，有了财富，你们才算得上一名真正的推销员。”

学员们跃跃欲试。

“我们该怎么开始呢？”