第4章 夜市的女孩（1 / 2）
9年代的县城街景，远没有21年后不夜城的漂亮。
有的只是点点霓虹，白炽路灯的光芒驱散黑暗，为忙碌的越山人照亮着模糊的远方。
越山市山多地少，没有大型工业的用地基础。
好在越山人敢为人先，改开之后，民营经济已经占到区域内的主体地位。
家庭式工业作坊八十年代的越山兴起，袜子、手套、窗帘等这些轻工产品很多都在每家每户的家庭式作坊产生，作坊工厂的产品制作分布让农户代工。
作为从这个时代过来的人，周辰安清楚地记着小时候用一根筷子翻劳保手套的经历。
这个年代中，越山边上的暨阳县应家镇上家家户户都有织袜机，小孩放学后做完作业，就开始帮着大人翻袜子。
这些轻工产品的价格极为低廉，架不住需求巨大，为家庭带来了丰厚的收入。
看着街边一排的灯光，网络经济没有兴起的时候，夜市是非常红火的。
周辰安在夜市逛了下，袜子五元三双那是常价，乡下作坊拿货很多都是六七毛一双，而不算人工成本不过四五毛钱，他姐夫家就是做这个的，这利润率可以让所有环节共赢。
夜市上的熙熙攘攘，杀价声不绝，这样的场景远比网络经济双十一那高到离谱的数字更有生活气息。
逛着夜市，享受着这个年代的生活气息，忽然听到背后有人在叫他的名字。
募然回首，看到路边一个卖鞋子的摊位后面，有一个花季少女注视着他。
简单朴素的长袖全棉花布衬衫，看起来有些皱。
清秀的脸上，眉眼弯弯，笑靥如花。
清澈的眼神让中年大叔心理的周辰安一时呆滞了。
最是那低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞。
“怎么啦？才离开学校才几个月啊，就不认识老同学了？”
少女看着对方的呆样，扑哧一笑，小酒窝隐现。
“你是……你是李凝？”周辰安记忆深处跳出了这个名字。
学生时代的那个前桌，梳成马尾的头发偶尔会碰到他做作业的右手，如有触电之感。
这个名字在未来几年内曾经多次出现同学群的讨论中，不幸总是围绕着她。
幼年丧母，有一个大十岁的亲哥入狱，这会儿应该还在里面。
一向成绩不错的她，因为高考前丧父，发挥失常落榜。
高中毕业不到一年，她的后妈为了高额的嫁妆把她卖给了山里的一个中年男人。
最后听说这个可怜的女人死于家暴，而他的哥哥出狱后，为妹报仇灭了那男人全家……
“大学生活有趣吗？”李凝面有期待地问道。
“就去了半个月，白天军训，晚上还要上什么军事课程，唱军歌。我哪里是上大学，简直就是去当兵了。”周辰安的话语又将李凝逗笑了。
“你现在好像换了个性子似的，高中那会儿，你可不会这么会说话。”
“那是因为离开了杨巅峰的高压统治，我就开始放飞自我了。”
周辰安话里所说的杨巅峰便高中的教导主任，姓杨，名谷。
上台讲话时总会说要创造高考成绩的巅峰，于是乎，人送外号杨巅峰，谐音更有威严。
“你这生意怎么样？”话锋一转，省得对方揪着高中琐事不放。
他看到李凝的摊位上都是些鹿州皮鞋，跟他一路上看过来夜市其他鞋摊产品无差异。
只是她的这个摊位位置太偏，距离附近居民区入口有些远。
自从1987年临州市当众烧毁了2双劣质鹿州皮鞋开始，鹿州皮鞋的品质有了很大提升，十多年来，算是挽回了一定的名声。
“还好吧。”刚刚踏入社会不久的李凝稍稍迟疑了一下轻声道了一句。
中年思维的周辰安哪里会听不出味来，笑道，“这种鞋子在这里卖的人太多了，要想有销路，你得喊出来啊。”
说着，周辰安走到她的边上，上下打量对方。
“你说你这么大的美女资源不利用一下，太浪费了，另外你嗓音挺不错的，当年唱歌挺好听的，班会上唱的那首什么来着？”
“《千年等一回》吗？那还是高二的时候了。”李凝听到这话语，陷入回忆道。
“对，对，就是那首。你想想那时候，你唱得那多自信，自带偶像光芒。田朋那小子都说你就是白娘子了。”
周辰安观察到她身后三轮车上堆着的一堆鞋子和袜子，再加上这女孩印象中颇为腼腆，知道她做夜市生意胆气不足。
“哪有啊，我那会儿是乱唱的。”李凝小脸微红。
这时，正好有个五十岁左右的大妈，打扮挺时尚的，停到摊位面前，拿起一双女式皮鞋问道，“老板，这是真皮的吗？”
“大婶，是真皮啊，您要吗？”李凝有些紧张。
周辰安看这大妈小细领针织衫，铅笔裤，脚上一双带帮高根皮鞋，也不嫌热。发型很精致，看起来是今天才做的。
只是这会儿，面上稍有愠色。
他还是了解这种老女人的心里所想，毕竟自己做销售的时候，曾经的客户群很多都是这种年纪的。
“嗨，小妹啊，你怎么说话的，这分明是大姐，你看大姐多年轻，看着像那个港岛明星，就是以前跟万梓良一起演主角的，姓陈，叫什么来着？”
周辰安看到这大妈要放下鞋子，赶紧抢话，并且留出接口的话头。
“你说的那个是陈砝蓉吧？”在周辰安刻意的循循善诱之下，大妈给出了答案。
“对，对，对，大姐您也发现了啊，看来不是我一个人这么觉得。”
周辰安瞄到对方脸色缓和，其实他也只是从发型来盲猜的。
“呵呵，我今天还特意去剪了个短发，就是照着陈砝蓉的发型来做的，看来这钱花得挺值的。”大妈心情大好。
“大姐，您看，我们这边有港岛最新款的松榚鞋，头层牛皮，绝对真皮，透气舒适，最适合您这样有气质有修养的女士。”
周辰安着对方心情好，趁机推销。
“您知道吗？今年这松榚鞋已经是流行趋势了，加上您身材好，这一穿更显出您腿长，在街上行走，回头率超高的。”
“哦，是吗？我是看到那些小年轻都穿这种鞋子，我是不是太老了？”
大妈又被夸港星又被说大长腿的，这会儿又有点不自信了。
“大姐，您看着三十都不到吧，女人最有风采的年纪啊，穿这鞋简直是绝配。”周辰安话术转向无耻风。
“你这孩子，年纪不大，真会说话，那给我拿双试试。”
大妈心情大好，暗道我其实四十大几了，看来风姿不减当年。
李凝挑选出几双松糕鞋，默默地给周辰安当助手，心中忽然想起这家伙似乎比她还小两个月，竟敢叫她小妹，不由地捏紧了拳头。
在周辰安的蜜语输出和优质试穿服务下，大妈最终选中了鞋子。
李凝全程旁观，这鞋子她喊价5，正常情况4就能卖了，夜市的正常价格了。
好家伙，愣是让周辰安喊价到了1元，然后以8成交，这价格已经跟街边商店差不了多少了。
李凝收到钱后，有些过意不去，送了大妈两双袜子。
没成想这个好意的动作，还是被周辰安利用了。
“大姐，我这鞋子可是爆款，完全是进货价给您的，主要是因为您穿着特好看特有明星味，再送您两双袜子，有机会多介绍些客户给我们。”
“好，好，小伙子真是个实在人。”大妈迷失在糖衣炮弹中，很中肯地对周辰安做出了高评价。
……
“你究竟在大学里学到了什么？”等顾客走远，李凝奇怪地问道。