第一百八十九章 回家（1 / 2）

晚上我到底没在这边住招待所或者宾馆，而是在车上抽烟等了半个来小时，然后就出村子去了，饶了另一个路口回小区房子了，回去后洗个澡就直接睡觉。

第二天早上起来后，专门给自己身上多装了一把房子的钥匙，到人力资源公司后就给了刘欣悦。杨珍今天没在，说是和孟娜一起出去拜访公司了，这两天孟娜这边给我接了几个网站制作的单子，不多，加起来就不到两万块，两家对半分，我能有万把元入账，正好给年前没钱的我缓了一口血。

李超和我这边卖源码的不知道啥情况，年前几天卖的特辛苦，碰到的都是不愿意出钱的。最多一个卖了一千二，其他的卖了一个八百，一个九百，一个五百，剩下的我直接不让卖了，太坑了，有过千的再考虑卖，几百的就算了。

年前最后这段时间的冲刺，张总这边很卖力，不过鉴于这个时间点，更多的都是给年后攒着，毕竟离过年就剩这十来天了，各个公司都是再做年底总结，这会儿愿意再做什么财务支出的不怎么多，所以能签的也都是一些小单子，大单子基本全压到年后了。

周炜学校那边早都放假了，这会儿全力在帮孟娜人力资源公司这边做事，所以这边基本用不着我，除了推广这块儿外，其他事他开始一手抓。我这边现在就成了两头跑，张总那边和我这边，尤其以我这边为主，毕竟年后要开始尝试推广业务，这边团队的培养就显得很急迫。

不过内容就是那么多内容，每天我给他们上午上课，下午让他们练习，然后自己干活，有事了去一趟张总那边，或者周炜那边，没事了就去健身房，这段时间的生活一时间变得很稳定。

刘欣悦有了我房子的钥匙后，就和杨珍俩人过来了两回，一回事洗衣服，一回是洗澡。城中村那环境，夏天还好，自己卫生间里搭个管子洗洗，冬天就老遭罪了，稍微爱干净的女生在里面洗澡都只能自己烧水擦擦，除非像姜莹那样子，自己掏钱改造，不然是挺难受的。蒋丽给我发的物流在一月二十几号到了，我取回来后都懒得打开来看，直接放进我房子床底下，她那边后来怎么弄，我开始还想着问下，但那几天忙着在外面看房子，忙完后就给忘了。

我公司这边忙到年前二十三四，我问了下李超和俩老业务，基本没成单的希望了，就早早给放假让回去了。张校和方校派来的四个人，我早就放了，毕竟人家学校放假更早，所以我在腊月十八九就给放了，当然，放之前该交的基础都给教过了，顺便给他们连回去后的家庭作业都布置好了，发了三个学校网站让他们自己做练手，年后给我看结果。

跟我公司这边的人吃了顿饭，玩就算了，年前这段时间一共就进了一万块钱，我利润就五千多，我还让吃饭聚餐就不错了，玩？谁有脸提！俩老业务听完人家张总这边的业绩情况，脸红的跟猴屁股一样，连话都不好意思跟我说。

李超这边倒是给晚放了几天，毕竟张总那边还有关于年后的一些规划，他需要参加一下，不说能使多大力气，但最起码他的知道，然后才能保证好好配合。张总这边放假安排晚，说是要到二十八九去，李超只能苦着脸看着我公司其他人放假，他自己去张总那边再学习和观察几天，熬到年底才能放假。

周炜这边放假安排也比较早，辛苦了一年多了，把放假日期安排在二十六七，比张总那边早两天。放假前周炜安排了一次年度总结会议，总结下今年工作的得失，还有明年工作的预想，还有就是优秀员工的奖励等。优秀员工重点五个，黄老师、雷老师另外还有俩老师，名字我叫不上来，底下坐的人力，还见到了两个熟悉的面孔，赫然都是上辈子在这行待的时候见过的，不过这辈子没什么交集，所以也就没去打招呼。刘欣悦赫然这次也被评了一个优秀员工，跟孟娜除了这几个老师以外最早，且这半年里，工作尽心尽责，很受其他同事和周炜的看重，所以不管看不看我面子，她都得算一个。

晚上自然大家一起聚个餐，ktv自然是去的，自从上次我和刘欣悦给杨珍说过黄老师的事后，杨珍感觉应该听进去了，后面还是跟黄老师一起吃饭什么的，但夜不归宿是没了。今晚上吃饭的时候，和黄老师也没有表现的过分亲密，给人的感觉就一副正常同事交流的样子。玩完肯定还是我送她俩回去，黄老师这次很识趣的没有跟过来，不知道是不是因为杨珍跟他说了什么。路上刘欣悦问我这两天是不是要回去，回去的话正好三个人一起，再顺便搭我个便车。我说我还有事要处理，估计回去可能就到二十八九了，她才没有再问，杨珍当时眼神里还闪过一丝失望。

周炜这边放假后，我和他、孟娜、王总四个人第二天还一起聊了聊明年的一些计划，主要就是春节后这边要开始人才网的正式收费。前期的试水工作也已经结束了，现在简历量经过几次招聘会的加热，已经超过三十万了，而且根据孟娜这边联系企业的结果，收费企业其实是能接受的。而且为了预防放出消息后，企业疯狂下简历这种行为，在通知收费日期的时候起，我就把后台功能调整了，没有付费的企业，每天就给了十份简历的预览量，年前急着招人的企业，电话差点给人才网的客服打疯了，好说歹说，最后先给交了二百块钱，先把年前对付过去再说。

所以根据各方面反馈和了解的结果，对于费用标准，我们几个最终决定定在一个月三百，和上辈子的我了解到的情况差不多，定好了等春节回来后功能就直接把功能锁死，不缴费的企业别想再免费查看求职浙江简历里的联系方式。

人力资源公司这边虽然建的时间不长，但光这几个月里，业绩就有三百多万，拿一个普通平均返费两千算，差不多就是要一千五百左右的人数。其中这块儿主力肯定是周炜那边的关系户，学校的学生占了绝大多数，剩下的是网络的，占比也就百分之十几。账上除了我们三个今年分掉的钱，账上还趴着六七十万，而且还有三百来号人的返费没回来，那些是年后结算的，所以眼下这块儿就先这样了。

人力资源这块儿今年效果显著，好些看我们今年做的火爆的，在后面也陆陆续续入行了，光是年底这块儿就有七八家人力资源公司成立了，明年这块儿势必也要面临更大的竞争。不过好在周炜这块儿已经稳定谈好了十几家学校，一年保底一千五百人还是没问题的，剩下的就要靠孟娜这边明年发展社会招聘了。而且还得考虑已经签好的这些学校在合作期满后，他们是否会自己直接跟企业签合同，或者自己就业办的老师涉足这行，如果他们有考虑，那我们肯定还得重新开发学校，或者重点就得从学校转到社会面上来，所以明年这块儿两个工作重心，一方面是孟娜这块儿加快社会招聘面的建设，看是采取合作还是让人下县城乡镇宣传，另一方面就是让我线上这块儿再想想办法，看线上能不能起到更大的作用。

按照周炜的设想，随着电脑和网络的普及，人们应该会逐渐习惯从线上了解到这些信息，所以网络这块儿在未来肯定是重点人，让我加紧想推广方法，加大推广力度，有什么方法尽管试，只要不违法，出任何问题他和王总俩人兜了，我点点头表示知道了。商量好后，我们几个才各自离开，太长远的事先不用急，明年还得先把基本盘稳好，年后人才网的本地收费业务，人力资源公司年后给工厂的春招都是重点，先把这两拨做好再说。

这边处理完后就轮到张总这边了，两个公司人都不多，所以总结会这种的都是在自家公司开的，聚餐可能是也是要的，最起码干一年活儿了，该有的放松不能少。这边因为之前都跟张总商量过了，所以给谁发，发多少心里都有数，不像周炜那边，他都和王总决定好了，就给我通知了下而已。

这边的年总结会是腊月二十八，年会重点表扬和奖励的三个人，韩军、孟娇娇、梁俊三个，然后是俩优秀员工，都是难得，优秀新人上的是我这边的何晓芸。给她发奖励的自然是我，有段时间没怎么留意过她了，这回她的变化比之前强的太多了，脸上的自信给我的感觉跟刚来我公司的时候完全是两个样子。

“加油，继续努力！”鼓励了一下她后，把事情安排好的一千元的奖励递给她。

“我会的，谢谢丁总和张总的肯定，还有娇娇经理的努力指导。”何晓芸接过奖金，激动的对我和她旁边的孟娇娇说道。

“这是芸姐你自己够努力。”孟娇娇笑着回了一句，随后笑着接过了我递过去的她的奖金，看着我笑吟吟的拉长了音说道，“谢谢丁总”