第一百四十章 韩舒妍的消息（1 / 2）
“做是可以做，但不能让我白做吧？且这些功能性的代码放出去了，就很容易被人拿走使用，所以空间这块儿的归属，王总打算怎么做？”听到他这么说，我心里顿时了然，合作虽然是可以，但我没道理把我的代码就这么给他，不然就纯属资敌了，之前卖的时候，我都是卖的那些功能一般的，也尽可能挑外地的卖，本地的没考虑，毕竟这块儿我还准备仗着这个吃一部分利益呢。
“网站程序肯定要放我的空间，这个就当是我买丁总你的代码如何？做咱们这行的，想必丁总也清楚，哪怕你不卖给我，我找别人来跟丁总你签合同，网站代码我照样可以拿到手。丁总你之前的那些公司也一样，网站代码估计早就不知道被有心人拿到多少份了，你觉得是不是这么回事？”王总闻言笑了下，随后很坦然的回答了我的问题。
“话是这么说没错，可你拐着弯儿来做，我不知道也就那么回事了，王总你这直接当着我的面这样说，是不是有点太直接了？”王总这番直接的话让我笑了，他这架势看样子也是摸准了我的脾气，一点弯都不带拐的。
“因为丁总你是个直性子的人，我也一样，拐弯抹角的没啥意思，再者说了，这些本来就是我们这行要面对的，所以与其骗还不如直接说明的好。再者说了，公司大了，内部员工都免不了拿着这些出去乱卖，更遑论其他的。”王总脸上也挂上了一副无赖的笑容，不过语气仍旧那么坦然。
“这个倒是事实，咱这行的确免不了遇到这种事。”对于这点我是没法否认，上辈子这种事自己就干过，搞不定的网站，就找同行买一个。
“丁总你也承认就行，那说说，这个活儿你打算收多少钱才愿意干？”王总见我认同他的观点，往座椅靠背上一靠，懒洋洋的问我。
“你总利润的一半，先别急着说我狮子大开口。”我琢磨了一下，淡淡说了出来，看到王总脸色有点变了，准备张嘴说话，连忙抬了抬手阻止了他，摊了摊手如实说道，“我这么说的原因，是你要应该是全部想要，而不是只要那几个功能，再者，不同的技术写代码的风格不一样，往一起融会很麻烦，所以你千万别打着只让我把那几个功能的代码给你就行，这点如果你不信，我可以少要点，只给你那些功能代码，让你的技术自己用试试。另外，这些钱也不是我一个人拿，我好歹也得给给我介绍这个活儿的人回报，没他们，我连入场的资格都没有，所以于情于理，我得给他们分。”
“呵呵，你这话说的也太虚伪了吧？他们虽然给你介绍了，但这活儿又没成，你还舍得给他们分？”王总不屑的撇了撇嘴，对我这个回答嗤之以鼻，不过笑了会儿发现我脸上的表情看着很正式，诧异了下后问我，“我说老弟，你不会真想这么做吧？”
“是啊，之前他们给我介绍，我都给好处了，这回肯定不例外，而且，如果没他们，我连入场的机会都没有，虽然当时没成，可后面这不是也有利益嘛，于情于理也应该给。”我耸了耸肩，如实的告诉他我真的是这么想的，他对我称呼的改变我倒是没有在意，毕竟他年龄比我大。
“行吧行吧，不过老弟，你这未免也太大方了，行业里这样做事的，你也算独一份了。”王总见我真的是这么想的，无奈的摇了摇头，对这个不再做评价，而是琢磨了一会儿摇着头开口说道，“不过那么多没办法给你，虽然我报价挺高的，但最终成交没那么多，而且实际利润也就一半多，再给你一半，刨除我的其他成本，利润就太低了点了。”
“那你能给多少？我得琢磨下，划不划得来，毕竟这活儿后面肯定免不了得全丢给我。”他的报价是二十五万，我等于要了四分之一，也就五六万，给贺峰那边再给一半，就剩两万五而已，这种活儿，干完后还得把自己的代码都卖出去，如果就拿个万儿八千的，真心不划算。
“本来说句实话，老弟，这事我顶多就打算给你个一两万的，都是咱这行的，里面水分和利润到底多大，咱心里都清楚。不过看老弟你这么实诚，为人的确不错，而且咱后面估摸着免不了还有合作在，所以三分之一吧，再多我就没什么赚头了。”王总琢磨了一会儿，给了一个报价。
“那我还是直接把你要的功能代码给你吧，到时候你让你的技术自己去试着拼一下，拼成了，后面你们基本就可以拿着这套模板继续接其他活，也就用不着找我。当然，如果他拼不起来，还要再找我，那就按照我说的给吧。”这个价位我倒是能接受，话里也就给他挑明了，这个活儿做好后，后面他自己就能用这套模板继续接其他活儿，基本不用再找我。
“也行，那就这样，不过你那个前端设的给我带上。”王总也是这么考虑的，之所以给我这么多，目的就是这个，点头直接答应了下来，而且他为这个网站也背了不少压力，领导们那边更看好我的方案，现在他那个领导顶着压力强行把这个单子给了他，他也背了很大压力，这个活儿肯定要干的漂亮，不过琢磨了一会儿后又开口说道，“后面如果还有单子，丁总打算怎么算？毕竟丁总你也知道，你这不仅技术不错，设计思路也是相当厉害，后面一些网站，可能免不了还得找丁总你搭手，你看在咱们这次这么痛快，下次是不是可以给点优惠啊？”
“可以，这个好说，我这边会给王总你出一份报价单，你觉得合适，咱们就按照那个来，但是那份报价王总你不能让别人知道，不然咱以后就没下一回的合作了。”王总这么说，我估摸他还是对他自己的技术不放心，且听他这意思，之前贺峰说的那个政府网站全套的活儿，搞不好就落在他头上了，那个可是个大项目，搞完了最起码一百多万的营收，不过我也没打算拿这件事拿捏他，我这边看来是没戏的，倒不如跟着他后面捡一点，这样我好歹也能挣一点。
“行，那就这样，丁总你到时候把那份报价发给我就行，咱今天说的第一件事，等这两天我安排好了，到时候让我的人过来跟丁总你办这件事，今天就不打扰丁总你了，我俩就先告辞了。”王总对我这个答复比较满意，见今天目的达到了，就起身准备告辞。
“那你最好尽快办，我这两天还得出去一趟，大概得十来天，到时候办什么恐怕都不太方便。”我连忙提醒了下他，今天周炜没联系我，我打算联系下他看看，如果不需要我出去，那自然更好，不过这个结果我也不知道到底如何，所以还是先打打预防针再说，不然到时候我出去了他也不好找我。
“啊？你还要出去十几天啊？那到时候要是需要丁总你协助了，怎么找你人啊？还是你公司的技术能处理好这些？那你可得安排好啊，这活儿肯定要尽快给那边交工的，拖太久会显得我们没实力的。”王总闻言一愣，满脸惊讶的问我。
“这个你不担心，我出去会带着笔记本，你有需求我随时都可以上手做，那我给我这边的李经理交代一下，到时候让你的人跟他对接，或者你到时候直接给我打电话都行。”这点在我看来不是什么问题，毕竟之前做那个方案的时候，网站我一并做好了，他那边出任何问题，了不起我把他那边的东西全删了，把我的传上去就行，也不是什么问题。
“这样啊，那简单点，我今天直接把这事办了，钱我先给你，合同什么的，我让我的人明天天拿过来，你如果在就正好跟她一签，你没在就给你的人叮嘱好，章子给我一盖就行。”王总沉思了一会儿，直接从自己包里拿出银行卡，交给他带过来那个女的，让她下去取钱。
“成，那就按你说的办。”我刚才那话就是这意思，钱在我走之前先收了再说，就不让其他人过手了，也省的后面出什么纰漏。
“对了老弟，你公司里这么多人，业务量一定不错吧？每个月能接几个单子？”王总在她的人下去取钱后，坐下来又跟我聊起了我公司的事。
“还过得去，我外面业务眼下新手和老手加起来也就五六个，剩下的人都是其他业务上的，不是咱们这块儿的。”我摇了摇头，在这块儿我还是没打算隐瞒，而且推广这块儿的业务，现在也有必要让更多人知道，就比如王总和张总这类的人，他们和我业务一样，接触的都是企业，这个消息通过他们的口可以做一定程度的传播，至于制造对手这类的，说实话，我还真没觉得他们一时半会儿就能把这块儿撑起来，再者比手段，那我更不虚，上辈子在这行沉淀的时间最久，比任何人都明白要怎么玩。
“哦？老弟你这儿其他业务都是哪些？方便给哥哥透露点不？”王总对这块儿和张总一样，也是充满了好奇，不过他比张总更直接，张口就问，丝毫不见外。
“外面那几个人主要做的是一些平台推广的活儿，还有我今年跟几个高校合作的，做线上招生宣传推广的。”我对他的回答和对张总的回答一样，我公司到底什么一个架构，进来聊一聊就什么都清楚了，今年如果这几个高校招生工作做的不错，我这块儿最起码在招生这个行业名气就算起来了，迟早会被人知道，所以没什么必要隐瞒。
“线上招生？这块儿能做？效果怎么样啊？现在。”王总对这块儿显然也很感兴趣，看着我的眼神里充满了探究。
“可以啊，去年我就做过，不过那会儿做了一两个学校的，暑假期间每个学校招了二三十个学生，今年做的多一些，有四五个高校的，眼下进展还算不错，我哥那边说，现在一个学校大概也已经二三十个了，比去年要好。”最近高校网站运营情况还蛮不错的，之前周炜说有问题的，大都是线下，没说线上有什么问题，所以线上进展应该还可以，最起码不比去年差，当然，这也是纯纯考量堆起来的，不是单一网站这件事就没必要说了，手上高校网站群这件事现在跟其他人说，就是在给自己找事了。
“哦，线上招生如果能实现，那么是不是意味着其他业务也可以在线上做？”王总沉默了一会儿，若有所思的说道。
“肯定可以啊，大部分行业都是可以实现线上推广的，除了有些行业线上真不好展示以外。”上辈子基本在零八零九年后，本地好多企业基本都开始做线上推广，真正高峰期，是在一零年之后，这个节点我还是记得的，当然，那时候也是某度业务疯狂扩张的时候，大部分人做的都是那个。
“哦，这样啊，那咱就可以试试这块儿的业务，丁总你有觉得哪类的业务在线上好开展的没？给我推荐几个，我到时候先找人试试看。”王总又是一阵沉默，随后试探着说了句。
“不好说，我目前也只是在尝试，现在试出来的就线上招生这一块儿，其他的我没有试过，现在还不好说。”近两年我们这片儿好做的，估摸着还真只有招生这一块儿，这点跟我们这片儿的经济架构也有很大关系，其他的行业在这个阶段我上辈子那会儿还没出校门呢，没了解过，更没尝试过，真不好下定义。
“哦，那行，这个有机会咱们再试试，就先不聊了。平台这块儿丁总你怎么看？听你这么说，应该是已经开始尝试了吧？都有哪些？可不可以让哥哥开开眼？”听我这么说，王总也就不再追问，转头又问我关于平台这块儿的事。