第一百三十章 生日宴的冲突三（1 / 2）
“这两年还能好点，竞争不大，一个网站两三个人就可以做，做起来就差不多一个来月的时间。但过两年随着学校网站做的越来越多，竞争大起来后需要的人肯定也要多一些，也不否认到时候可能会有更好的办法和渠道在，但这眼下都还是推测，谁也不知道结果会怎么样。”我斟酌了一下，给了一个和康哥那个网站起步差不多的需求。
“哦，这么说来，需求的时间和人力的成本都不高啊。”田主任和赵主任俩人在得到我的答复后，互相了然的一笑，在他们看来，只要成本不高，就能尝试着去做。
“嘿嘿，两位主任，你们也先不要急着下定论，我只是说了做起来，可网站这种东西，它不是做起来就不用管的，做起来还需要一直维护，还要防着其他网站的竞争、攻击和破坏，这几哥部分，任意一个版块儿都需要人力成本和时间来维护的。怎么可能说一个月就能做好呢？难不成你以为我哥去年就只让我带人做了一个月？我去年到今年可是全年带人给我哥维护的。”他俩笑着对周炜说，周炜老神在在的面带微笑坐在哪儿定定地看着他俩，我知道周炜的意思，是让我赶紧想办法解决，所以连忙嘿嘿笑了下打断了他俩。
“哦，是这么回事啊？”那俩人吃了一惊，连忙打量我和周炜的表情，似乎想从我们的表情里确认真伪。
“那您二位以为这事就真的这么简单？真这么简单，那很多学校肯定都开始做了，您现在有哪家学校在做这块儿的准确消息没？一来就是因为不简单，二来是没会做这行的人。”我摊了摊手说道，这点说的是眼下本市的事实，网站推广这块儿眼下在南方也是才兴起，北方比南方落后，那块儿的人才还都没回流呢。
“哦，是这么回事啊，好吧，刚才还差点误会小周了，呵呵，小周，我俩刚才武断了点，给你赔个不是了。”这俩主任同时做出一副原来如此的表情，这回是由赵主任对周炜说道，我在旁边看的想笑，这俩人这分工配合那是相当明确啊。
“呵呵，没事，赵主任，田主任，都理解，是我我也会有这个疑惑的。”周炜大度的一笑，顺便替这俩人开脱了一下。
“好好，你理解就好，来来，我们俩哥哥给你赔个不是。”俩人见到周炜如此上道，举起酒杯和周炜碰了一下，酒杯里是服务员调好的洋酒。
“来，我要和小丁喝一杯，替我们主任给你也赔个不是，我们主任就是对这块儿还不了解，所以才难免多问了点，小丁，你别忘心里去啊。咱们合作后，肯定还得勤沟通交流，到时候你可别嫌我什么都不懂，问得太多，对了，我自我介绍下，我叫王刚。”那个年轻的男老师看到他领导忙着招呼周炜，怕冷落了我导致我心里不舒服，也赶紧端起酒杯，跟我碰了一下，打算先拉拉交情，好方便以后多像我讨教下这块儿。
“没问题，咱”
“小周，那你说的这个网站合作模式，我觉得挺好，咱们的合作，我感觉是没什么问题的。而且我们学校做网站了，你也得让小丁多过来指导下我们这边的人，教教他们如何做网站招生，如何？”这俩主任在我和那个叫王刚的男老师放下酒杯后，先是肯定了下合作，然后问了一句指导网站招生的事。
“这个没问题，不过话说回来了，要让我弟干活，那就不能让他白干，这点包括我。之前让我弟做网站，前期他那边都是我投资的，只是我弟当时给了我一个亲情价，连做网站带一年的运营维护一共要了六万。今年这行情肯定要涨一下，人力成本肯定比去年要贵，你们要做的话就别想着低于十万，同样是包一年的推广和运营维护，如果要友情价，我顶多让我弟把运营替你们做到第二年暑假招生后。”周炜做出一副盘算状，然后给了一个数字，尽可能让我多赚点，毕竟我那活儿怎么干的，他多少都知道，一个网站我一个人玩着都能做了。
“这么多啊？能便宜点不？”赵主任听到这个数字，略微犹豫了下。
“等于是包了两年的招生季呢，而且按这个势头，一年比一年要好，你还能亏？我去年暑假招了五十个，春季招生还有四五十个呢，今年暑假我肯定要招的比去年暑假多，是亏是赚，你自己算。”周炜果断摇了摇头，压根不打算让他搞价。
“呵呵，我倒是觉得这个价位还算合适，三个招生季，哪怕就和小周去年持平，一百五十个学生，顶多就是给招生老师返费的三分之一，稳赚的买卖。”田主任呵呵一笑，反而替周炜说起了话，这笔账算下来，他们怎么着都是划算的。
“呵呵，这么想就对了，我去年就是在这件事上占了我弟的大便宜，暑假五十个学生，寒假四十个学生，一个学生返费两千多，都落我自己口袋里了，如果是给我弟算返费，我弟挣得肯定比那点多得多。”周炜呵呵一笑，没接他那个话茬儿，转头果断又给这俩老狐狸添了一把火，让他们自己去琢磨赚多赚少的问题。
“可这也不少了啊，每年十万，要是哪一年效果不好，那可就是赔了，咱在校长面前可不好交代了啊。”赵主任显然还是有些担忧，不过他考虑的倒也没错，长远考虑每年十万，压力肯定是有的。
“还有一点我哥刚才都没说，两位主任，你们首先得知道，网络发展的速度，几乎一个月一个样，今年哪怕招生数量没你们想得那么好呢，可明年呢？后年呢？每年递增的速度你们也没考虑过啊。第一年年费用高，主要是两个部分，一部分是运营维护人员，另一部分是搭建网站的费用，而第二年开始，咱们只需要付运营维护费用就可以了，哪儿能每年都让你们出这么多不是？”我见状连忙接过话茬儿，周炜刚解释的不到位的地方我得给补充下，费用这块儿得先做个拆分，然后才谈效益的事，在这块儿我也没有报明年是多少，只是给他们一个遐想的空间。
两位主任在听完我的话，顿时一个激灵，费用如果能拆分，那么明年就可以好好遐想下了，忍不住对视了一眼，眼神里流露出心动的神色，田主任转头笑着问我：“小丁啊，那你给咱一个准话，光运营费用的话，你打算怎么收？”
“我弟脸嫩，又是个好面子的，要是被你们搞一通苦情戏，一个心软答应了你们，到时候哪怕是真亏钱他也会咬着牙干下去，这点我必须给我弟兜个底儿，所以你们跟我说就行，我要是没招架住你们，到时候我弟亏的钱就算我的。”周炜当即打断了这俩人，把这个活儿揽到了自己身上。
“你们跟我哥谈就行，我不跟人谈价格。”周炜的意思我明白，心软这点自己也清楚，所以果断把这个活儿甩给他。
“呵呵，你们这兄弟俩啊，感情是真不错，哥哥为弟弟着想，弟弟信任哥哥，挺好。那行，到时候决定合作了，价格我们就跟你哥谈了，到时候你问他就行，他要是没挨住，让你亏钱了，你就去找你哥。”我俩的这个表现，惹得田主任和赵主任一阵打趣，旁边几个年轻的老师，对我俩这互相信任的状态倒是非常羡慕。
“好，那就祝我们合作愉快。”周炜举起酒杯，和俩主任还有后面几个老师一起碰了一下，我也跟着端起酒杯凑了一下趣。
然后他们就开始商量细节方面的问题，我感觉没意思，就没注意听了，几个年轻老师倒是开始在旁边玩自己的，点歌的点歌，只等这几个聊得差不多了，就开始玩。叫我过去点歌，我摆了摆手，示意不爱唱，喝酒倒是喝了几杯，不过由于几个老大在谈事，也没敢玩筛子打扰，就显得很拘束。
周炜见我玩的不怎么尽兴，就从自己包里掏了两包软中华扔给我，挥了挥手让我回去了：“行了，这边事说完了，后面哥直接告诉你怎么做就行，这边你玩着也没什么意思，回去跟你朋友们一起玩去吧。”
“那你们玩，我回去了。”我也感觉我在这里貌似也起到没啥作用，他们这会儿还不知道要聊多久，而且看这个场合，貌似也没有我玩的份儿，果断拿着烟转身开溜。
回到我们包间里，发现气氛貌似有点不对劲，姜莹脸上和头发丝都沾着一些奶油，最显眼的是她今天穿的水蓝色的连衣裙的胸前部分也沾着一块，其他地方也零星的沾着好几块儿，这会儿正脸色铁青的盯着高乐看！旁边的周婷也同样对他怒目而视，高乐满脸尴尬的站在一边，手上还拿着一盘奶油蛋糕，李峰陪着笑脸，在旁边跟她俩说着什么，陈怡婷也在旁边小声的劝着。这情况一看就了然，肯定是高乐拿着蛋糕去招惹姜莹才导致的这个结果，所以没打算多管，就安静的站在一边看热闹。
“拿着蛋糕乱抹什么？莹莹都很明显的在躲着你了，你是看不懂还是装不懂？看你把莹莹的新衣服弄成什么了？”周婷一把拨开陪着笑脸的李峰，指着高乐怒声呵斥道。
“我就是和莹莹闹着玩而已，再说了，不就一件衣服嘛，至于这样把我说不？大不了我赔一件就是了。”高乐闻言顿时有些不服气，而且这样说也实在让他太没面子了。
“赔一件？你知道这衣服值多少钱吗？光这料子，一看就不是便宜货，还你赔？你看你一个月生活费够不够赔！”周婷被他这话顿时气笑了，指着姜莹的衣服对他怒声道。
“你别说了”李峰赶紧拉住了还要犟嘴的高乐，转头对周婷和姜莹陪着笑脸，“高乐这事是做得不对，我替他跟你们好好道个歉，他今晚酒没少喝，估计是晕头了”正说着脸上的笑瞬间敛去，表情凝重的盯着姜莹身后。
我在李峰脸上表情发生变化的时候，就回头看了一下，原来是黄焘不知道什么时候从角落里起身过来了，因为喝多了酒，满脸通红，但眼神里明显透露出怒意。他那个块头本来压迫感就足，再加上脸上快溢出来的怒火，难怪李峰脸色变了。于是我往那边紧走两步，挡在黄焘和李峰、高乐的中间，对表情尴尬，却兀自还要犟嘴的高乐说道：“同学，咱作为一个男生，得有点志气，姜莹今晚躲你得行为已经很明显了，这态度难道你还没明白？非要巴巴的凑过来，把事情搞成这样，你对得起今晚招待大家伙的陈怡婷和蔡岳不？”
“同学，高乐也只是在跟我们自己同班同学闹着玩而已，又没做什么坏事，你至于把他说的这么不堪？”这时候陈怡婷宿舍一个一直站在李峰后面的女生忍不住开口反驳我，觉得我把高乐说的太不堪，而且还是在李峰这么维护高乐的情况下。
“这位同学，你是不是不知道什么叫距离？如果姜莹愿意跟他玩闹，那不会一开始就摆明了跟他拉开距离，还是说你觉得这样子还不够，必须要姜莹把话都说明白？”我白了那个女生一眼，实在懒得跟她争辩这个，
“你行了，莹莹之所以只是用行动远离他，就是不想把话说的太直接，那样才叫不给他留脸。闹着玩？姜莹乐意跟他玩了？还是说他要跟谁玩，谁就得陪着？”周婷见那个女生还有继续反驳，也忍不住了，一顿抢白直接把那个女生闹了个大红脸。
“行了，这事就到这儿了，再闹下去，今天陈怡婷就得伤心死。好心好意借她生日这个机会，把大家聚一起认识下，顺便交个朋友，结果闹到这个份上，这不是诚心让她难受呢嘛。”在周婷说话的时候，陈怡婷脸色已经很不好看了，连带蔡岳脸色也有点不好看，所以我赶忙接过话题，试图把这个争吵终结掉，对着李峰说道，“同学，你赶紧把你那同学带回去休息吧，酒喝了多就早点回去休息醒醒酒。改天清醒了再琢磨下自己今天做的事到底合不合适，后面好好跟人家女生道个歉，而且你们都是同班同学，闹到这份上，至于不？难不成还真要让其他人因为你们，也得彼此站对里面？”
“醒醒酒之后不仅得给莹莹道歉，还得给人家把衣服赔了！”周婷见我丝毫不提把姜莹衣服弄脏了的事，在我说完后立马气呼呼的对着高乐说道。