第十三章（2 / 2）

“彭老板，你这里的3万多货款该结了。”喝完一杯茶的高歌说。

“我知道，只是我不能开这个先例呀。如果我带了这个头，你说我今后还怎么在这一行混？”彭老板慵懒地靠在沙发上说。他很高瘦，但不瘦弱。既给你一种个性化的精明，又给你一种个性化的不屑与傲慢。

“这好办，我现在就出示医药公司的汇款单复印件请你过目。”高歌将复印件递给他。见他仔细迟疑地看着汇款单日期，随口问：“还有不明白的地方吗？”

“应该没有。既然有人开了头，我自然是跟进了。做生意嘛，还是讲究诚信好。肖彩云，你把sz公司的3万多货款现在就结了。”彭老板对一年轻女子安排道。“高经理，你不错嘛！我很看好你。如果不嫌弃我这，欢迎你有空来喝喝茶、喝喝啤酒、聊聊天。”

“谢谢，只是你这里的茶杯大了一点，我有些不习惯。”开好支票的肖彩云听了高歌的话，笑了笑走来将支票给他。她还真漂亮，气质也很好。

工作的忙碌，高歌难得回家一趟。8月底，孟玲带上两岁多的儿子张念祖到来团聚。在火车站接到母子俩的高歌发现，孟玲似乎越来越俗气，言行举止无法让人相信这是一个受过高等教育的女子。他心中陡生出一股悲凉，暗叹今生是与幸福无缘了。倒是儿子越来越可爱，黏在爸爸身上不想下来。

半月很快即将过去，高歌难得有时间陪伴母子俩，不会做饭的孟玲只好天天带儿子在对面一家环境尚好的餐馆吃饭。

“你怎么每天都这么忙？不会是有意回避我吧？”离开前两天晚，孟玲怀疑问。

“你怀疑了？要不明晚我带你们俩一起出去。”高歌心烦道，很担心孟玲离开前会负面影响到他的情绪。

那晚，看到高歌应酬完众人喝酒吃饭，随后又一起去了娱乐城ktv。她相信了高歌，但没有关心和安慰的话语，很陶醉于装修豪华的娱乐场所，感觉身份一下子高贵了许多。

9月初，高歌首次出席全国子公司经理大会，因为化解了危机，市场销量也是突飞猛进，高歌受到了董事长的点名表扬。高歌通过这次会议感觉到，假大空与浮夸风已经出现，各地经理在交流中以被xx赏识或是xx的人而自豪。以前团结一致、互帮互助、共同进取的那股精神气似乎淡化了。他难免不为企业的未来担心！

市场继续升温，进入到如火如荼之境。总部要求个子公司要展开高密度的产品宣传，宣传工作要渗透到乡村，各个镇也要建立工作站。抗癌口服液和化妆品公司也要紧紧跟随，力争1997年末实现全年销售额5亿。

一时间，各子公司人满为患。在交流和参观中，高歌发现最多的子公司人数已突破百人正式员工和两千人宣传员。高歌无法接受这种人海战术模式，反感此种过于市场开发的行为。但面对上面的工作检查组，他不得不做一些表面文章，这也逼迫他很快有了十万的灰色收入。

十二月，永陵市sz公司口服液销量顺利突破3件大关；1998年初，公司配置了一辆双环最新款吉普车。永陵市sz公司正式员工依然保持在6人左右，宣传员不超过千人，但并没影响到宣传工作的全面铺开。无论是各药店产品陈列、宣传画张贴、横幅配挂、电视广告、乡镇宣传栏组合与墙体广告等，皆令经常检查工作的高歌满意。当然，若是检查组到来，他也会安排几场大规模的宣传演习，表面文章还是要做好的。

这种阳奉阴违的操作让高歌意外发现，整个永陵区域市场正是因为他没有过度开发市场资源，无意中为他形成了一个美妙的市场弹性，哪怕是在1999年全国市场全面崩溃时，永陵市sz公司的销量遥遥成了本省第一。

集团化妆品公司的新产品开始大规模出现，看着包装土气、产品质量低劣的洗发水、沐浴露、护发素之类，高歌心里惊爆一句：完了。因为这些破烂与前期开发的洗面奶、美白霜、润肤露相比，简直是天壤之别，真不知这些产品是如何通过一帮人鉴定的。

春节前期，高歌与副经理轮流向各部门领导做了工作汇报与交流，一帮姐姐也安排了一次高规格的聚餐。见一切稳妥，高歌指定市场部经理小钟负责主持公司春节期间的工作，他很看好这位毕业于地质大学的小伙子。

一年多没正式回家了，高歌备足了礼品与副经理一同开车出发。顺道送他回家被强行扣下吃了午饭，再一路前行在下午四时前回到了师父家。孟玲知道他今天回来，早就带儿子来到这个婆家。亲人相聚，从大坪到堂屋内是热闹鼎沸，喜泪难抑。待师母、晓月姐和赶来的嫂子拥抱泣毕，高歌在张爷爷张奶奶跟前跪下，自责不孝，两老喜极将他扶起。

嫂子的变化很让高歌欣慰，不仅衣着时尚得体，面色也比以往好了许多。她一直拒绝其他人的资助，惟只接受这个小叔子的钱，开小餐馆的钱也全部还给了张奶奶。高歌每月通过晓月姐转交给她5，在9年代算是够了。

抱起四岁多的侄儿明明，高歌将早准备好的2红包塞给了她，他不允许这个最好的嫂子在生活上存在困难。