第二百三十二章 定价4500美刀，坚决不玩价格战！（1 / 2）

“老余，这一趟去沪城，可以先把一部分Kirin620生产订单交给山海微电，比例定在30%。

至于价格层面，只要对方的报价不过分，你自行决定。”

华耀老总鲍建柏叮嘱道。

“老板，要不然还是让梁总去吧，我对这一块不熟悉啊。”

余东推脱道。

他是无线产品端的总裁，这项工作本来应该由嗨思半导体的梁烨负责，现在落到自己头上，自是百般不愿。

“体谅一下，老梁去了湾积电洽谈明年的代加工合作，我再三考虑，觉得你和陈河宇接触次数最多，所以才把任务派给你。”

鲍建柏解释道，更属意余东亲自带队，他才能放心。

“老板，你对陈河宇这个人不太了解，攀交情可以，但想还价，门都没有。”

余东苦笑道。

在莫斯第二代智能语音系统的谈判中，一开始他还想以华耀的体量、人脉作为筹码，逼迫陈河宇降低授权费。

谁想人家压根不鸟他，要么按未来科技制定的价格来，要么出门右转滚蛋。

憋屈的心情，让他记忆犹新！

“没关系，只要不超出湾积电15%的费用，你直接拍板。”

鲍建柏笑着道。

“难道？”

余东脑子一转，瞬间想到背后的原因，小声求证道。

“没错，上面的大佬发了话，要给一些订单，支持国产芯片代工厂发展。”

鲍建柏点点头，言简意赅道。

“我知道该怎么做了，老板，您放心。”

余东微微一笑，转身告辞，打算拉上嗨思供应链管理部的经理，如此一来，梁烨也不会说闲话。

……

“陈总，华耀、涟想、中鑫都表达了合作意向，想把一部分芯片加工订单，移交给山海微电，但价格我们该怎么定？

我跟何总有点拿不准，到底是用成本定价法还是市场锚定法则？”

会议室里，王茂松一脸纠结地问道。

“何总怎么看？有没有详细的定价策略？”

陈河宇没有正面回复，而是把问题抛给了何婷波。

“老板，目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币，考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。

公司还需保留50%以上的毛利率，所以应该把代加工价格定在每片24000以上，方能符合要求。”

何婷波不紧不慢道，这是依从了成本定价法。

“王总的意见呢？”

陈河宇继续追问道。

“关于8英寸晶圆的代加工价格，莲华科技报价5200美刀，湾积电的价格是5100美刀，格罗方德报价5600美刀。

我认为应该综合考量这些竞品公司的价格，把良品率纳入浮动影响值，定价为4100美刀，整体比湾积电优惠300美刀左右。”

王茂松想了想说道。

山海微电的设备陈旧，良品率只有80%，湾积电的良品率在90%左右。

而加工费用是按每片晶圆计算，这是因为在芯片制造过程中，会存在一定的损耗率。

代工厂商考虑到各种成本因素，为了加快投资成本回收进度，就会强势要求按晶圆数量计算。

但山海微电的良品率只有湾积电的88%，不考虑其他影响值，定价在4400-4500美刀最为合理。

然而，王茂松的方案明显想用低价抢市场，但这不是陈河宇想要的。

一个是24000华币，一个是4100美刀，相差无几！

“为什么要做低价？28纳米的市场饱和了吗？已经是成熟逻辑技术了吗？”

陈河宇见两人的想法和他大相径庭，于是沉声问道。

“老板，打价格战是争夺市场份额最有效的手段，山海微电毕竟……”

王茂松连忙解释。

“降价只能吸引那些对价格敏感的企业，培养不来忠实用户，卷到最后，大家都没有利润空间怎么办？”

陈河宇直接打断他，继而反问道。

随着工艺制程的进步，掌握28纳米的厂商越来越多，可以赚取的加工费只会越来越少。

他重生之前，28纳米芯片的代加工费用只要2000美刀，腰斩一半有余。

“那定在4300美刀？”

王茂松试探道。

心里则打着小99，他是销售和市场业务负责人，价格具备优势，他才好拓展业绩。

“28纳米不是山海微电的终点，我们有更重要的任务，拿下14纳米的工艺制程，才有资格定价。”

“4500美刀吧，考虑到良品率差异，签订合同时要注意声明，等山海微电提升良品率后，有权对价格进行调整。”

陈河宇说道。

走在前面吃肉，跟在后面喝汤，谁先抢占尖端高精密的芯片市场，才能轻松赚钱。

尽管在2015年，28纳米放眼全球，还算是中端芯片工艺，属于先进的逻辑技术。

但此后不到五年时间里，制程工艺就会越来越先进，甚至迈入5纳米领域，到时候28纳米的市场空间也会急剧缩水，从300亿美刀跌至100亿美刀以内。

打价格战消耗彼此的资源，完全没必要。

“是，老板，我们明白。”