第一百零七章 谈判艺术（1 / 1）

虽然荷兹笑盈盈的迎接影风的到来，但影风可不认为这是什么好事。他从荷兹的笑容里嗅到了一丝奸诈的气息，直觉告诉他接下来的话一定要谨言慎行。

“荷老先生请我来干什么我都很清楚了，就不用弯弯绕绕的说些没用的空话了吧。我们还是好好谈谈有关神石的事情吧。”影风开门见山的点明了话题。

这便是穷力教的第一条计策：先发制人。

在对方面前主动提出自己的来意。既能体现己方的诚实，又能展现自己来解决问题的诚意。这样做能很大概率一定程度上从根源上削减一些对方想要抬价的心理。

但荷兹可是老油条了，岂能被这点小伎俩迷住？更何况交易本身就是利益至上，虽然影风开局表现的很诚实。可是荷兹根本不吃这一套，只见他语气缓慢的讲道：“小哥啊，你这块红石经过我方专业人员的鉴定后发现根本就不是什么火之神石。拿假货以次充好，这种行为实乃见利忘义。你说是不是？”荷兹看似很平静的在与影风讲话，实际上一字一句都像落石般的打击一样字里行间充满着责备。

“哈哈。荷老说的是，小子这次确实做得不好。让荷老见笑了，这次的问题的确在我。这样吧，你还有什么要求可以提出来，我尽量满足。当然你要是不嫌弃我贫瘠的话。”影风不但没有为此问题寻找任何的理由狡辩，反而大方的承认了自己的不足。

这便是第二计：以退为进。

面对对方的指责先不要着急开脱，现在的情况越是急于辩解就越是越描越黑。只需要点头yes一一回应就好，这样就能加快此次环节让对方尽早提出自己的条件。知道的对方的目的之后接下来才好进行针对，看似己方弱势，实则在探对方风口。

荷兹见自己说什么，影风基本上都是“啊，对对对！”的态度。既不反驳也不辩解，还主动替对方来说自己的不是，提了几个解决方案。整的像荷兹在不解风情、咄咄逼人一样。

荷兹见影风无论自己说什么都坦率的接受，就明白这小子根本就不是在真的反省，纯粹是为了敷衍而已，这么做就是为了加快谈判进程。自己的话语对影风的势头不但没有起到削弱作用，反而还显得自己得理不饶人。

既然对方免疫自己的精神压力，那说再多也是毫无意义。于是荷兹干脆提出自己的要求道：“你这块红色魔石虽然不是真正的火之神石，但多少还有点利用价值。所以我就看在玄冰的面子上，可以勉为其难的给你一个不让你吃亏的友情价。”

影风点头哈腰的聆听着荷兹的要求，一听到这里心中可算是明白了：“说了半天原来是想压价啊，看样子真的让穷力说中了。就算这块红色魔石不是火之神石，那也肯定是其他什么宝贝。荷兹一定是知道了这其中的价值所以故意来这么一出试探我的底线。要是我就这么轻易接受了那就正中下怀必定吃亏，可是目前我对这块红石的价值一无所知，不好跟对方讨价还价。看样子只能现场从荷兹口中套出这块魔石的真实价值了。”

“没想到荷老能容忍我这么多的不是，却依然选择和我继续交易。真是宽宏大量，小子实乃佩服。这我要是拒绝了，岂不是很不给荷老面子？那么荷老最后愿意以多少的价格来买下这块红石呢？”影风毕恭毕敬的问道，内涵的潜台词意思就是：“老东西别装了，我知道你想干什么。直接报出你给的价格好让我衡量衡量。”

荷兹见影风没有反对，紧绷的面部肌肉总算是放松了一番。眼神流露出狐狸般的目光道：“哈哈哈，没想到小哥还是通情达理的。那我也不会少给的！这个数！怎么样？”说完，荷兹伸出一根手指比了个“一”的数字。

影风见状不得眉头紧锁，心中暗想着：“这是什么意思？一万？十万？难道是一百万？万一我要是说错了个低价，那可就得不偿失了。看来是时候使用第三计了——默不作声。”

只见影风故意给荷兹摆了一个看透一切的眼神，犀利地盯着荷兹的双目。然后装作无奈的轻轻摇头，接着就是摆烂般的坐姿轻轻往椅背上一仰。这些小动作就像是在想要表达什么信息一样。

“怎么在我给价之后变得一言不发了？而且这摆烂的姿态和这小动作就像是在表达不满一样，但又没有明面跟我说。难道他知道我给的价格太低了？这小子的谈话技术和语气跟上一次简直就是判若两人，一定是那帮冒险者小队教他的这么说的。”荷兹心中一想就知道了是穷力那些冒险者在给他出谋划策，那么自己不就是一个人在跟一帮人较量么。看来这块骨头还真是难啃啊，不过难啃也得肯。要是松口了让其他人把这个便宜抢走了，那炎老头要是知道了非得埋汰死我不可。这东西对他来说不可或缺，到时候肯定会报销。而且对我来说好处到时候肯定少不了。

想到这里荷兹干脆利落的讲道：“看来小哥对于这个价格不太满意啊，是我太唐突了。那你看这个数呢？”说完荷兹伸出了两根指头比了个“二”的手势说道。现在荷兹的念头就是哪怕是加钱也要把红石留下。

影风见荷兹竟然多伸出了一根手指，这明显是加价了！暗地里顿时欣喜若狂道：“太好了！这招果然有用。我只是不出一言一行，荷兹就已经开始自己疑神疑鬼，露出破绽了。只要我慢慢试探他的底线，说不定就能卖出极限价格。”

看到荷兹妥协的影风还是装作不满的样子，又是微微摇了摇头。荷兹见状又不情愿的加了一根手指，双方就这样你来我往的直到荷兹把手掌的完全张开了。

“这位小哥，你可不要太过分了！我都这个数了。你还有什么不满意的！”荷兹的眼睛瞪眼瞪大眼地都快蹦出来了，原本一开始板着脸的他想用来吓唬影风。现在是被影风默不作声的行为真的气得脸都不用变。

影风见荷兹生气了，知道是时候使出最后一计“适可而止”来收尾了。