第234章 怎么价格往高了报？（1 / 2）

两天之后，东省物流行业大会正式开始。

本次大会采取的是邀请制，本来像苏烨这种物流新人是没资格到现场的，不过有大老板官新带着他，他因此得以顺利进来。

官新也很给力，带着他到处认识人，在这期间，苏烨见到了不少未来会在快递行业崭露头角的人。

不过，今天的这些人都不是他想要的，现在立下了赌约，他最需要的就是能给他带来单量的人，在听说现场还来了不少需要物流服务的企业之后，苏烨就开始物色起了目标客户。

“小苏啊，那家金典法律事务所，你看看能不能跟他们谈一下合作，他们是国内有名的大律所，每天对外发出的律师函不少，而且单价很高，差不多一单十五块，能够拿下他们的物流服务的话，咱们公司肯定能够更上一层楼。”

官新指了指一旁被围着的西装男。

这个时代其实大多数物流公司能够存活下来，靠着的正是帮这些外贸公司或者律师事务所运输纸面文件，因此如果能够拿下这些固定的单子，那物流企业也就有了稳定收入的来源。

苏烨顺着他手指的方向看了看，看到这人戴了一副金丝眼镜，给人睿智精明的样子，从他的面相中就可以判断出来，这绝对是一个算死草。

想要谈合作恐怕没这么轻松。

“老官，你今天怎么带了一个毛头小子来，还带着他来谈生意，这不是存心捣乱吗？待会人家一上去说话，怕是就开始腿软了。”

“对呀，小朋友，你十八岁了没有？看着这么嫩，会做生意吗？”

大多数的物流企业的小老板当年能够成功，大多是靠着时代的红利，所以他们心底里是十分瞧不起人的。

“老王，你这话不能这么说，小苏是名副其实的名牌大学生，他的加入会为我们公司带来新鲜血液。”

“大学生又怎么样？我公司不知道有多少个大学生在我手底下做事呢，你看看我还是小学毕业的，看来读书也没什么用。”

刚刚已经听官新说起，这个老王所在的快递叫做极速快递，跟光速快递只有一字之差，而且也是多年的死对头了。

“大学生确实不会怎么样，但是，王总，年龄就是我的优势，你再怎么发展，现在这个阶段已经是你的上限，不可能再往上走了，读没读过书的最大区别就是当你落难了，我不会嘲笑你。”

苏烨笑着说道。

“你这话是什么意思？你诅咒我？”

“你看看，你连话都听不明白，还是别谈了。”

“伶牙俐齿，有胆子你现在就上去跟金典的人谈谈，看看你会不会腿软。”

被一个小辈教育，王总有些不满。

“小苏，你不要理他了，去吧，谈得怎么样都可以，他们家确实不是那么好商量的。”

“嗯，好。”

苏烨倒是没有跟律所的人打过交道，也不知道会有什么结果，不过跟什么行业的人都交流交流，没准会有惊喜出现。

“李律，你好，我们是‘光速快递’的，想跟贵公司有业务上的往来，不知道方不方便给我你的名片？”

“不要那么多废话，直接说明你的优势，因为今天来这里的物流企业，大多数都想跟我们金典合作，你把优势亮出来就行了，我会综合考虑的。”

“年轻人，凡是有个先来后到，你当着我们的面抢生意可不好吧？光速快递的业务范围这么小，你们哪里有资格承包得起金典律所的业务？”