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第4章 两千万的订单(2 / 2)

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赵志远道:“我原先在外贸公司,主导的就是欧洲那边的业务,所以相对要熟悉一些。您又只给了两个月的期限,只能找以前相熟的客户。”

没想到这转了一圈,又转到自己头上。

“我之前看亨达贸易公司往来贸易,也就是马来有些成衣业务,怎么会有欧洲的客户?”蔡致良有些疑惑。

赵志远道:“我原先在德源贸易公司,刚到亨达贸易公司还没两个月,便遇到公司破产,随即被金河收购了。”

蔡致良点头,估计当时亨达贸易也是计划拓展成衣业务,却是没能撑过去。

“欧洲也好,成本优势会更加明显,不过东南亚这边也不能放弃。”

“您放心,已经着手在准备了,还是从马来开始,逐步将业务拓展到周边国家。今年一年,只要银行方面的授信没有问题,我有信心拿下5万美元的成衣订单。”经过这第一单的成功,赵志远显得信心十足。

“这不够。”蔡致良却摇摇头,有压力才会有动力,随即伸出两根指头,道:“两千万,至少两千万美元。”

取乎其上,才得其中,两千万的目标有些难度,明年能有1多万的贸易额,蔡致良就已经很满意了。

“蔡先生,即便是有两千万的订单,工厂那边的产能也不够啊。”赵志远的话,信心就不那么十足了,开始推脱。

“这个你不用担心,产能不足,从其他工厂采购就是。”蔡致良道:“现在的关键是市场的份额,以低廉的价格占领市场,你应该不陌生吧。”

制造业从欧美转移到rb,而后是四小龙,将来是内地,都是一轮一轮的价格战,倾销与反倾销,而后达到平衡,香港之前刚经历过。

赵志远低声道:“只是如此一来,首当其冲将会是本地的同行。”

香港本就是制衣业大户,全球份额如今也是仅次于意大利,毕竟不像欧美已经完成产业升级,都是中低端产业,一旦低价竞争市场,最先受冲击最大的无疑是香港的制衣业。

“那就不是我们该操心的事情,昔日,制造业从欧美流向rb,而后便是亚洲四小龙,都是因为低廉的成本。现如今,有了更低廉的成本,自然会向内地转移。这是一种趋势,更何况,我们又不是第一家这么做的。”

随着特区来料加工的深入,已经开始出现这种苗头。

“不过随着产品抢占市场,反倾销是必然的,就像前些年一样,你也早做些准备。”说这话,其时还早得很,至少三五年内不会有什么问题。蔡致良也就是提个醒,省的以后自己忘了,整的手忙脚乱的。

“法律方面的风险,我会跟法务那边商议的。十年前刚进入外贸行业的时候,便遇到过反倾销,持续了一两年的时间。也正是因为那段时间的倾销与反倾销,有了现在的配额制度。”赵志远道,“还是那句话,最先受冲击的肯定是同行,而罗氏国际在欧洲的份额最大。”

“如此甚好,想当初隆昌制衣被罗氏国际阴了一次,正好补回来。”蔡致良说的陈年往事,一直让蔡勋愤愤不平。在蔡勋看来,要不是罗氏国际串通船运公司造成隆昌制衣违约,现在就轮不到罗氏国际风光了。

“经过二十年的发展,港城制衣业不可避免的如同当初欧美以及rb制衣业一般,成本不再低廉。而内地出现了更好的选择,低廉的价格,这是任何一家商业公司都无法拒绝的诱惑。”

赵志远点头道:“不错,我这次约见以前在意大利的客户,他一听我们的报价,便同意了这次合作。”

“这家公司每年的销售额多少,能否继续合作下去?”蔡致良道,“最好能够找一家做成衣零售的大企业,由我们来做代工。”

赵志远道:“前几年的时候,大概每年有1亿美元的销售额,近些年倒是不太清楚,不过一直在走下坡路。”

1亿美元销售额,在港城已经算是大企业了,但是在意大利就有些不够看了,不过已经足够亨达贸易消化了。

“尽可能拿下更多的订单。”蔡致良道:“要是能够将大部分订单交给我们来做,足以在欧洲站稳脚跟。”

赵志远道:“恐怕很难,这家公司也有自己的制衣厂。”

“先有非常之人,而后行非常之事,只要做好准备,总会有机会的,毕竟我们的报价更低。”蔡致良道,“另外,也可以尝试收购一家当地制衣厂作为中转。”

赵志远道:“近些年,意大利在制衣业重新夺回头把交椅,却也竞争加剧,破产的纺织厂比比皆是,收购一家还是不难的。”

“我要的是销售额,不是单纯的一家制衣厂。”蔡致良没好气地再次提醒道,“两千万的贸易额。”

人都是逼出来的。况且,他在内陆的第一笔投资便是纺织厂,如果没有外贸的驱动,短时间内很难做大。

而只有第一步走稳了,后续的路才能更加便捷。

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