第91章 动荡之“圆”（1 / 2）
&emsp&emsp第91章 动荡之“圆”
&emsp&emspSkydon中国的又一次销售会议，约翰不可思议的听到了张邕的名字。
&emsp&emsp“绅士们，是我出现幻觉了吗？这个人已经离开我们一年时间了，说实话，我已经记不清他的相貌。所以我无法理解，他如今却成了我们本季度增长缓慢的原因。如果是参考站业务，我还好接受一些。你们知道他在Skydon三年，几乎没有参与过参考站之外的其他业务，Skydon过去几年的增长和他没有任何直接关系，你们的说辞我无法接受。”
&emsp&emsp刘洋一脸尴尬。他的PPT是手下人精心准备的，除了最重要数据部分之外，还有总结和说明。在竞争对手分析的部分，手下人可能太过崇拜张邕，把张邕加盟Eka做为了对手变强大的原因之一。
&emsp&emsp封耘其实并没有为刘洋翻译这一条，可惜约翰对屏幕上那个Yong字实在太过熟悉，马上指了出来。
&emsp&emsp李文宇一脸揶揄的笑，他并不想帮刘洋解释什么。
&emsp&emsp最后还是赵爷开口道，“张邕在Skydon确实没发挥太大作用，因为我们这边一切运转流畅，个人的作用并不是很大。而Eka不同，他们实力强大，产品系列也丰富，所以代理商普遍比较骄傲，还是那种“能买Eka是你们的荣幸”的心态，对GNSS产品的推广并没有付出太大的努力。张邕不是超级英雄，如果只是出去做单，他未必能强过我手下的业务员，但他是个可以解决问题的人。他一定能发现Eka的问题，然后去解决。刘洋说的其实是事实，Eka如今在GNSS的销售上强大了很多，主要转变其实是在态度上。Eka的设备本来就和SKydon难分高下，用户基础比我们更好，一旦开始像我们这样尽全力，的确不好对付。……”
&emsp&emsp“但我说这部分，不包括天石的地盘，……”赵爷语气一转，“天石的地盘已经被我们深挖，就算Eka现在力度大了很多，也绝对不会影响到我们。”
&emsp&emsp这句话说的骄傲，但语气无比诚恳，配上赵爷一张忠厚的面孔，让人感觉不到挑战的意味，只是觉得他在说一个事实而已。
&emsp&emsp刘洋前一秒钟还想给赵爷鞠个躬，谢谢他帮忙解围，下一秒在腹内直接开骂，妈的，说了半天，还是夸到了你自己头上。
&emsp&emsp张邕是约翰心里的一个结，这个名字让他有挫败感。他当时来中国的首要任务之一就是要开除他，谁想对方平静的接受了，出言反悔的反而是他自己。他顶着压力，在保罗那里申请让张邕回来，谁想短短的一个月后，张邕却自己离开了。
&emsp&emsp所以一年之后，忽然在自己会议上听到这个名字，他有一点轻微的情绪失控。
&emsp&emsp“好了，就算如此。以后不要把什么个人因素代入我们的分析之中。乔治，恭喜你们获得浙江省的的参考站系统的合同，这是SKydon的第几个网络了？”
&emsp&emsp“我们今年已经拿下三个网络。”
&emsp&emsp约翰终于露出一点笑容，一年三个网络，这和当初张邕与M大三年建一个网络，已经无法同日而语。
&emsp&emsp“Eka呢？”
&emsp&emsp“Eka拿下了山东的一个网络，张邕亲自带人去投标的。”
&emsp&emsp约翰微微有点震怒，他居然又一次听到了这个名字。“我们依然遥遥领先，不是吗？”
&emsp&emsp“是的，但是有一点不同。”今天的赵爷似乎打定主意不想让约翰太开心。
&emsp&emsp“哪里不同？”
&emsp&emsp“我们深耕了几年，才开始开花结果。张邕和Eka其实只用了一年，从零基础，就拿下一个网络，这远比我们更高效。”
&emsp&emsp“高效？”李文宇忽然插了进来，“不过是站在巨人的肩膀上。张邕用在SKydon打下的基础，去Eka拿下一个合同，没什么可称道的，不过是一种背叛行为而已。”
&emsp&emsp山东是米河的业务范围，米河山东分公司全力出击，依然没有阻止张邕拿下一城，他很不喜欢听到谈论这件事。
&emsp&emsp但约翰和李文宇都试图展开其他话题的时候，赵爷却完全不为所动。
&emsp&emsp“不仅如此，山东项目还有特别意义。”
&emsp&emsp约翰极力控制了一下情绪，“乔治，时间有限，我们继续其他议题吧。”
&emsp&emsp一脸忠厚的赵爷则是认真的的看了看表，“是的，那我只要一分钟。”
&emsp&emsp有人轻笑，是丽贝卡，她赶紧低头捂住了嘴。
&emsp&emsp“山东的项目，不是常规的省局省院，而是地X局。这有两个意义，第一，Eka此前从来没有进入过地壳监测行业，如今张邕却靠着参考站系统打破了我们的垄断，这是一个对我们非常不利的事情。第二，张邕的野心只怕远不止如此。”
&emsp&emsp约翰认真起来，他终于意识到，有些事情是无法避过去的。“继续，乔治。”
&emsp&emsp“这个项目绝对会加重Eka在工程中心项目上的竞争力，我猜山东网络一旦运行，数据会马上接入工程中心，数据中心的陈总会马上出具数据报告。这是用户第一手的实际观测数据，远比我们提供的demo数据，或者单独安排的测试数据更有说服力。工程中心二期一旦启动，Eka可能会比SKydon先取得先机。我看张邕的图谋还再继续。”
&emsp&emsp约翰已经紧张起来，已经不在乎是否再次听到这个名字了。
&emsp&emsp“还有什么？张邕都做了什么？”
&emsp&emsp“我猜，他还会持续对各地的地X局出手。这一块曾经在我们手里牢不可破，所以我们有些公司难免大意，而他利用了这个机会，从这块我们认为最难的部分入手，轻松的突破了我们的防线。我们之前想的参考站网络，不过是网络服务加移动站的生意模式。而张邕分明是想用这套网络，打破测绘界限，让非主流测绘用户进入测绘市场，搅乱我们现在的布局。并借着网络基站技术，来收取工程中心项目。我们一直觉得网络基站对工程中心的地壳检测没有实际意义，这种思维模式限制了我们，这个机会被张邕偷走了。……”
&emsp&emsp“可以这样说，如果工程中心II期一个月内就招标的话，那么现在Eka中标的机会远高于我们。”
&emsp&emsp约翰不由自主的缩了下脖子，似乎一个月内招标是个事实一样，虽然内心明明知道，那要一两年内才会发生。
&emsp&emsp“James，你同意乔治的说法吗？”
&emsp&emsp李文宇微微有点为难，他可以把Tiger玩弄于鼓掌，也可以把约翰保罗都哄得无比开心。但对生意大局的这种分析，他自知不如赵爷，赵爷说的再清楚不过，他无法不同意。刘洋是个不愿意动脑子做生意的主儿，而梁会，算是有勇有谋，但很明显，他和赵爷是同一战线的人。
&emsp&emsp“我觉得乔治说的是有道理的，但不过刚刚一个山东而已，我们也不用大惊小怪，自乱阵脚。工程中心项目还早，真正启动我猜差不多要两年。我们还有时间，既然地X局多数依然在我们手里，我们现在开始加强防护，不再给张邕机会就是了。”
&emsp&emsp赵爷硬邦邦接口，“可能Eka很快就会有第二个地X局的参考站项目。”
&emsp&emsp这句话像颗深水炸弹，狠狠砸在众人心上。
&emsp&emsp“哪里？乔治，在哪里？”