第 88章 大愚若智（1 / 2）
大家好，我叫张邕。
不久前刚刚正式上任eka中国区卫星导航事业部主管，业务范围除了gnss（卫星导航接收机，也包括cors参考站业务。
也许我上一次的打招呼方式过于草率，我想这次重新正式介绍一下我自己。
我和大家一样，都有类似的教育背景，我毕业于m大卫星导航与遥感专业。
曾在国家gps中心从事精密大地控制网的工作，也在天工集团做过skydon的技术支持。天工很多项目，背后有我的努力。
天工集团在工程中心的中标，有我的一份贡献。
此后我一直在skydon负责cors网络项目，我了解所有的参考站技术，无论是skydon还是eka。
我和m大朱院士团队共同搭建起了一个中国第一个实时高精度cors网络，相关内容我猜大家应该可以从新闻上看到。
我也同样了解和熟悉每一家的高精度gnss（卫星导航产品。
我讲这么多，无意炫耀，只是告诉大家一个事实，我可以帮大家做更多的事。
不是所有人都愿意空谈情怀，那我换个直白些的说法吧，我可以帮大家挣更多的钱。
（张邕稍稍犹豫，但最终还是挣钱代替了其他更高端的措辞。
我可以帮助大家去赢取那些我们从没赢过的项目，去拿下那些我们以为没有机会，所以放弃的项目。
我想要帮助大家，也有足够的能力帮助大家，获得业务增长，而且是新业务的增长。
下面我来说说eka的参考站业务。
eka重金收购geoid，建立自己的参考站系统，是想在这个市场大有作为的。但是很可惜，eka太庞大，具体方案的执行并不容易。
迄今为止，我还没在中国市场市场上看到任何eka参考站的资料，也没听到客户的相关评论。比起skydon的意气风发，我们几乎没有毫无声息。
（张邕写到这里的时候，想起了skydon报告会上的挑衅者。那几乎是他唯一的一次听起eka网络，而这个挑衅者，现在就坐在他的隔壁，是另一个事业部的主管。只是被埃里克临时抽调去考验一下张邕的应变。
或许大家还没意识到这里暗藏的巨大危机，这种cors网络一旦面世，将会彻底改变用户使用和购买gnss接收机的习惯，由买整套系统转变成单一购买移动站。所有的技术门槛都将不存在，gnss完全失去他的神秘，而成为简单商品。
在这种情况下，拥有更多网络基站的厂家将在市场上拥有绝对的话语权。
如今无论skydon和eka在数据开放性上都保持着谨慎，似乎都可以兼容任何一家的接收机，但谁也没有明确表达这样的信息。
这是一种对底线的试探。如果未来双方的基站数量取得一个平衡，那么双方都会开放数据，兼容对方的接收机，来一同谋取更大的利益。
但如果一方占据了优势，比如skydon拿下超过7%的中国市场，他们一定会封锁数据，只提供给skydon的用户使用。那么eka输的就不仅仅是参考站网络市场，而极大可能是整个gnss产业。
从目前看，这种危机出现的可能非常之大，skydon已经领先我们太多，且依然在高歌猛进，我们双方的差距已然越来越大。
我是那个可以改变这一切的人。
（张邕这句话时修改了几次，删了写上去，写上去又删掉。最终，他克服了自己的脸红，坚定把这句话写了上去。eka这潭水太深了，深到没有强刺激只怕掀不起任何风浪。他想起了赵爷说的话，他只怕要改变很多才能在eka生存。那么来吧，他对自己说，改变就从这封信开始。
我熟悉参考站业务，也更熟悉参考站市场和用户，我有足够多的资源，可以让eka迎头赶上，我也愿意分享这些资源给大家，但我需要大家的支持与帮助。
我和geoid的约瑟夫博士已经有过沟通，他可以帮我们在香港搭建一套与skydon在特区的网络一样的系统，我们都可以带领自己的用户去参观和交流。
我会和约瑟夫博士一起，安排一场系统的关于eka参考站网络的培训。具体的时间和地点我会稍后发文通知。
大家要参加此培训的，请以分公司为单位直接向我报名。
这是一次自愿参加的培训活动，拒绝参加的分公司不会有负面影响。而且刚好相反，对此次培训无兴趣者，我反而会向高层申请，减免他们的gnss任务额度，取消参考站这一块的业务份额以减轻他们销售压力。但是，此公司（此区域以后将不得介入参考站业务。
如果报名人数微乎其微，甚至不足以安排一次正式的培训，我也会对大家的态度表示理解。
但之后我会带领eka中国的同事直接介入参考站业务，我会申请外贸合同，或是与一些高校合作，很多学者已经明确表达了他们的意愿。技术我有，demo网络，我马上就有，用户我手里也足够。
我相信我们的直接介入并不会是一件困难的事。或许我们无法一下在全国铺开业务，但可以从北上广，一线大城市开始，以点带面的与skydon展开竞争。我相信我们……
（写到在这里，张邕又权衡了一下，最终，把我们改成了我。
我相信我可以和skydon对抗。
如果未来gnss业务真的只变成了一件买单机，且连培训都不需要的生意。那么网络服务的价值将远高过现在的接收机硬件，请大家仔细权衡。
我会在等着大家的报名邮件，截止期限为本月底。
再次感谢大家，希望我们合作愉快。
……
……
这是一封中文邮件，发给了埃里克，劳伦斯，eka中国的每一位同事，以及亚旭的所有管理层，和每一个分公司经理。
邮件发出，张邕对此并没有半分把握。尤其是发出三天之后，他依然没有收到任何一个报名邮件。
有个别公司打电话过来，支支吾吾问了一些问题，然后有有意无意的问，“现在多少公司报名了？”
张邕告诉手下人，一概回复，“您可以成为下一个。”
他有些失望，但并不是特别焦急。这封信并不是什么孤注一掷之举，他知道“空城计”这种谋略只是罗贯中的虚构，现实中并不存在。他不确定这封信能收到意想的效果，但他确定一点，他真的可以带领同事，把这一块业务自己做起来。只是时间会比较久。但越久，亚旭就会越失去话语权。
事情也极有可能想他所描述的，最终影响到整个gnss业务。从他的角度考虑，他知道自己赌得起，亚旭赌不起。
但他不敢确认，经历霍顿这件事，他终于明白，政治正确对于人类是一件多么重要的事情。
“好了，没人报名，就继续做自己手里的事。”他随意的挥挥手，大家立刻各自忙碌。在此之前，他从没有带过团队。只是在skydon最后一个月与同事的相处中，他逐渐成为了一群人的核心，这一个月让他完成了一种领导者的蜕变。
……