第172章 赫兹之争 4（1 / 2）

&emsp&emsp第172章 赫兹之争 4

&emsp&emsp华泰北京分公司，总经理胡月华刚刚给一份合同盖了章，然后安排秘书将合同发给用户。

&emsp&emsp片刻之后，他冲出来问前台，合同是否寄出。前台答，快递刚刚取走。

&emsp&emsp“马上联系，不行你们追过去，合同尽快拿回来。这单业务我们不做了。”

&emsp&emsp前台愕然，但知道涉及合同非同小可，立刻开始联系。好在这一片的快递员都很熟悉，很快追回了信件。

&emsp&emsp“胡经理，这为什么呀？”

&emsp&emsp“胡月华烦躁的摆摆手，前台见状不敢多言，赶紧退出了。

&emsp&emsp相关的业务员很快到了经理办公室，“胡总，凭什么？我好不容易才击败了东方，拿到这一单合同，怎么自己放弃了？”

&emsp&emsp“对不住，小王。紧急情况，我也没办法。现在，你要尽快和用户沟通，或者他们改成SKydon板子的设备，或者改成捷科板子的设备。你能做到吗？”

&emsp&emsp小王一脸的不悦，“只能尽力。用户关系是没得说，但合同都要签了，突然变卦，谁都会不高兴的。而且我们没有Mag板子了，他也许就会从东方或者尚达买。”

&emsp&emsp胡月华道：“这个倒不是问题。不是我们断供了Mag板子，而是所有厂家都断了，你和用户好好解释吧。就说SKydon收购Mag之后，政策变了，其实要买也是可以的，但价格可能比SKydon板子还要贵。”

&emsp&emsp小王情绪稍稍缓解，“要是大家都没有了，可能好说一些。但比SKydon还贵，他们一定不会接受了。换捷科板子设备，倒也不是不可以吧，但是……”

&emsp&emsp他看向胡月华，一脸的为难。胡月华当然明白他在为难什么，目前几款接收机了，业务员最爱卖的就是Mag系列，因为成本低利润高，所以提成也高。按他他们现在的价格政策，捷科板子的价格还要再降低一些，这样的话，他的提成就少了一大半。

&emsp&emsp“这个我很抱歉，只能后面的生意进行弥补吧。我猜总公司的价格政策也会尽快调整的。妈的……”他终于忍不住也爆了一句粗口，“一点准备时间都没有，这什么事呀。好了，你先去尽快和用户沟通吧，一定要保住这一单。”

&emsp&emsp就在刚刚，他给合同签字盖章之后，突然接到总公司的通知，“Mag主板低价接收机从即刻起停供，何时恢复供应等通知。但注意，对此产品的报价也作废，未来可能会大幅度调整价格。”

&emsp&emsp他忍不住拿起电话，打给了总公司，什么情况。

&emsp&emsp类型的情况发生在多个分公司，而且不只是华泰北斗，东方和尚达也遇到了一样的情况。好在Mag芯接收机一直不是市场主流，虽然引起了一些波动，甚至个别用户和经销商产生了一些冲突，但最终没有造成什么严重后果。慢慢的，大家接受了这种变化。同时Mag主板几乎也淡出了高精度接收机市场。

&emsp&emsp这一切的始作俑者张邕，自然也得到了三家的不少诟病，最早打电话的是赵爷。

&emsp&emsp“什么情况？张邕，你之前可是答应供货到年底的，怎么还有几个月就停了，什么问题？”

&emsp&emsp“赵总，很抱歉。原因呢，我有一个官方的，一个个人的，你先听哪一个？”

&emsp&emsp“官方的？”

&emsp&emsp“SKydon对DM800有新定价，但你们市场上接收机的价格并没有提高，还是之前的价格政策，这势必引起SKydon的注意。虽然我做的一切都是Mag老板允许的，但如今老板也成打工仔，我不确定他的话是否还有效，只好停下来了。避免麻烦。”

&emsp&emsp赵爷一脸的不解，但这次是完全的发自内心，“你这个理由哪里是官方的，分明就是个人的理由。那你还有什么个人理由？”

&emsp&emsp“所谓官方，是对外的统一解释。就是和东方他们，也是这样解释的。但我还有一个自己的理由，赵总你问，我才会告诉你。”

&emsp&emsp赵爷憨厚的笑了，“那我太荣幸了，什么理由？”

&emsp&emsp“我手里的存货本来就不多了，凑了凑，也就几百片而已。好在你们现在的订货都不多，每月几十到上百片，这也是我为什么预估可以坚持到年底。但现在……”

&emsp&emsp他加重了语气，“这几百片我不卖了，因为我自己要用。”

&emsp&emsp“哦，”赵爷来了兴趣，张邕要做的事，他一般都会感兴趣。“你要做什么？”

&emsp&emsp“做自己的接收机。”

&emsp&emsp赵爷差点把刚喝进嘴的一口茶喷了出来。

&emsp&emsp“兄弟，我知道你很能干。但你做自己的接收机，只怕会赔死吧。我相信给你时间，你能搞定一款接收机，但你知道，我们三家都在市场上磨了多少年吗？你短期做不到，做到了也不可能有我们做的好，做的好也不可能有我们成本低。而且你手里就这么点板子，没有延续性，也没有销售队伍，更不要是品牌。你做接收机？你怎么会有这么疯狂且不靠谱的想法呢？”

&emsp&emsp“哈哈，”张邕笑了，“赵总你说的都对，如果是做一款测量型接收机，只怕我会赔死。但我不会这样做的，中国市场虽大，除了你们三家，已经容不下四家了。我有我的考虑，谢谢提醒。”

&emsp&emsp“你想做一些不一样的事？会是什么？农业？机械控制，或者你想做鹏总他们做的那套驾校系统？恕我直言，靠DM800可能做不到，而且成本太高。张邕，关于GNSS的事，只要别人一说，我就能明白，唯有你，老让我猜不透。拿着几百片板子，你能做什么呢？这样吧……”

&emsp&emsp“无论你要做什么，接收机的生产线和流程，以及设计，都比你做板子贴片要复杂。你把要求给我，我来帮你定制好了。看到你做什么产品，我自然就知道你要做什么。”

&emsp&emsp张邕道：“谢谢赵总了，但现在的问题是，我要做的是一款成本极低的设备，我特想找人帮我集成，但目前看，不敢麻烦你们，只能自己想想办法。”

&emsp&emsp“好吧，”赵爷无奈道：“根本不敢想，你要做个什么东西出来。认真提醒你，中国接收机已经开始走向全世界，你要严格要求自己，千万不要给中国制造抹黑。”

&emsp&emsp“哈哈哈哈，牢记赵总教诲，我会的。”

&emsp&emsp……

&emsp&emsp汤力维有一些不满，自从跟随了张邕，虽然有过困难的时候，也有不眠不休的加班时刻。但之后的事情还是一切顺利的，特别是DM800上市后，几乎不需要做什么，每个月就是出货赚钱。

&emsp&emsp他知道，好日子可能不多了，因为手里的艾梅尔芯片就剩下几百片了，但几百也能维持一段生意呀。如今张邕却自己把这条路全断了，最重要的是，他还要做什么接收机，这是还要往里投钱呀。

&emsp&emsp“老大，我不懂，你不是可以从国外买到艾梅尔芯片嘛，为什么不继续呢？”

&emsp&emsp张邕表情有些严肃，他不喜欢的，是汤力维还没说出口的那部分话，“买到也没用呀，我们拿不到烧录程序的。”

&emsp&emsp“不用呀，我们有刘芯呀……”果然，汤力维话说了一半，就被张邕严厉的表情制止了。

&emsp&emsp“好吧，那我先出去了。”汤力维想离开。

&emsp&emsp“你等一下，”张邕叫住了他。

&emsp&emsp“力维，这是我们最后一次谈起相关话题了，以后我不想再听到谈起此事。”他稍稍缓和了一下语气。

&emsp&emsp“你应该知道，我从来没有销售过刘芯复制的芯片，对吧。只是用来做我们当初研发的样片。这样做当然有高额的利润，但也有无尽的风险。我没那么高尚，一定要维护所谓的道德与道义。事实上，西方凭借科技优势，在中国赚取暴利，我觉得根本不道义，所以偶尔我们做一些盗版的事，我从不觉的愧疚。你电脑里也有不少中关村买来的软件吧，你以为我不知道吗？”说到这，两个人都笑了一下。