第129章 推介会（1 / 2）
&emsp&emsp第129章 推介会
&emsp&emsp“邵总，我刚说了。SS24不是条件，但这一千片DM-100，我希望听到您的条件。我知道这不合理，但我们可以尽量往合理的方向的思考，比如，在什么条件下，您可以考虑订购一千片板子。”
&emsp&emsp“张邕，在任何条件下。我都不会一次性订进一款全新的，未经市场验证的板子。谢谢你在SS24上的帮助，DM-100，我是不会订购的。如果你觉得亏了，可以取消我的SS24订单。好了，今天的会议到此结束吧。可惜了，我们可能打扰了小谭和你们那个小伙子的时光。”
&emsp&emsp张邕叹了口气，“是我冒昧了，邵总。我说的话都算数，SS24的事，与此事无关。你正常下订单就可以了，其他我来处理。这款DM-100样片，您留下测试。无论您是否订购，我都希望您给一个专业的评价。我们给年轻人多一点时间，我去看看小谭和杨波他们，我想和技术部门的交流不会像咱们这场谈话一样，这么快结束。”
&emsp&emsp邵文杰认真的的看着张邕，他没感觉到这个年轻人是在惺惺作态，但能感觉到他内心的失望。
&emsp&emsp‘’等一下，张邕。我们可以换一些其他条件。你让我在SS24上多赚了很多钱，我可以给你一部分返点。而且不是一次性的，每次我订购SS24，都会返给你一笔。我出手一向很大方，会让你满意的。DM-100做的再好，也是Mag的事，这笔钱却是你自己的，算是我的感激之情。如何？”
&emsp&emsp“谢谢邵总好意，这钱我不要。以后有机会再拜访吧。”
&emsp&emsp邵文杰皱了皱眉，他并不习惯欠别人的情，但更不习惯有人拒收他的好处。
&emsp&emsp“一个不要钱的人，往往都是有更大的图谋。张邕，你和我说实话，为什么要一千片DM-100，正常的商业规则下，你的老板也不会这样要求你。是不是你的业绩缺口很大，急需补漏洞？我知道你有个漂亮的女老板，小谭把她夸成了天仙，可惜，我还没见过。我听说她要回法国。是不是你需要证明自己的能力，来得到中国区老大这个位置？如果是这样，我们可以商量一下，我看能不能找到其他办法帮你。但DM-100是生意，你知道，我宁可被晓卫高价宰我一刀，也不会拿生意开玩笑。这是我们做企业的人的底线。”
&emsp&emsp“我们今年的业绩其实还不错，我并不需要一千片DM-100来冲我的业绩。小谭应该告诉你了，我们的手持导航仪其实卖的非常火爆。邵总，我不想违背你的本意，用各种理由来说服你，我觉得无聊，也觉得你这样的人，一定不喜欢说客。但如果你想再多给小谭他们一点时间，我们可以多聊几句，我告诉你这一千片DM-100背后的事。”
&emsp&emsp“唉，我都不知道我是不是又上了你的圈套，但无论如何，你在SS24一事上帮了我是事实。你请坐吧，把你要说的都说出来。”
&emsp&emsp张邕的故事并不长，邵文杰却听得目瞪口呆。
&emsp&emsp他用一种unbelievable的目光看着张邕，“我来总结一下你的故事。你是为了OEM业务加盟Mag的，如今却必须要先拯救这个部门。你要卖掉一千片板子，然后OEM部门可以被保留。保留之后，你的老板可以去申请，做一款高精度测量型板子。获得批准之后，Mag OEM部门去启动双频高精度板卡项目。等这块板子做好之后，你会拿着这块板子支持华泰赵总的国产化，打破众家同“芯”的局面。是这样吗？”
&emsp&emsp“好像就是如此。”
&emsp&emsp“张邕，我很庆幸你不是在做自己的公司，否则你将万劫不复。你要做的事，包括了几个环节，每个环节都很难，每个环节都有极大的不确定性。相比起来，让我订购一千片板子反而不是最困难的。你根本不能确定，后续OEM部分是否可以拿到投资，更不敢保证他们能做出一块可以和捷科抗衡的OEM板，更不要提欧洲人做一个产品的周期，也许他们做出来的时候，连GNSS接收机都过时了。而这款板子真的面世，在中国市场的竞争性还有待证明。……”
&emsp&emsp“你根本就是稀里糊涂赶夜路，什么都看不明白。除了目标明确之外，一切都是不确定的。我真不敢相信，GNSS行业还有你这样自以为是的家伙。当初我看到你把会议命名为“摘星大会”，我觉得这样做的人一定是一个文科生。现在我知道自己错了，文科生或许感性，但绝对不会这样天真。”
&emsp&emsp张邕笑了笑，“我收到这样评价并不是第一次，但说的这么透彻的，邵总你是第一个。能够这样精确评价我的，会不会是个文科生。”
&emsp&emsp邵文杰也笑了，“不可救药的愚蠢理工男。”
&emsp&emsp张邕稍稍恢复了一点严肃，“你刚才说对了一点，你说“除了目标明确之外”，我觉得目标明确是最重要的。有了目标，过程再曲折，也总有到达的那一天。”
&emsp&emsp邵文杰道：“对这种鸡汤类的观点，我既不同意也不反对。我刚才想了一下，其实一千片板子可以很很多不同的表达方式，批次，周期，各种机型，其实未必一定是一个不可接受的数字。但任何人，如果一上来就面对一千这样一个数字，恐怕都不会接受。我觉得你连基本的谈判技巧都没有。”
&emsp&emsp“对于各种谈判技巧，我既不同意也不反对。谈判在于诚意和条件。如果因为谈话的技巧而接受某件事。事后他后悔的几率其实很大。”
&emsp&emsp邵文杰点点头，“说的对。我说过了，不会拿生意开玩笑。这样吧，这块样片放在我这里两周，我们做详细的测试和评估。然后我会召开一个行业用户会，我没有你的浪漫情怀和文采，办不了摘星大会。我的会议叫就叫做，DM-100推介会。我需要你一个技术专家来配合我们，杨波太年轻，最好派一个法国专家过来，这样效果会更好。是否我们要这款板子，一切的决定，到等到这次会议结束。……”
&emsp&emsp张邕毫不掩饰的露出了喜色。
&emsp&emsp“你不要高兴地太早，你所说的条件，我现在还没考虑。但如果会议之后，我有意订购你一千片板子。那时候，你的灾难才会真的开始。没有足够多的代价，你是无法拿到这一千片订单的。所以，你考虑一下，我们是否真的继续。”
&emsp&emsp张邕无比坚定地看着邵文杰的眼睛，“我不用考虑，只要可以继续，我什么条件都接受。”
&emsp&emsp小谭和杨波也结束了自己的交流，二人一起回到了邵文杰办公室，各自看到自己的老大在极其认真的的讨论着什么。
&emsp&emsp“你们那边结束了？杨波，我和邵总的交流也告一段落了。邵总想留我们吃饭，但我还有事，只能失陪了。你有没有兴趣留下来，和小谭一起吃饭。”张邕笑着问。
&emsp&emsp“我，”杨波说了一个字就卡壳了，他望向小谭，两人都红了脸。
&emsp&emsp……
&emsp&emsp……
&emsp&emsp奥利文受邀来到了中国，他兴致勃勃的和张邕一起走在北京的街头。
&emsp&emsp“在法国，你请我吃了法式煎饼。在北京你想吃什么？”
&emsp&emsp“除了北京烤鸭，我对北京美食一无所知。我是客人，你安排吧。”
&emsp&emsp“周末带你去长城，回程路上有家不错的烤鸭店。今天嘛，你不是要买景泰蓝吗？先带你尝试下景泰蓝火锅的北京涮肉。”
&emsp&emsp“wow，景泰蓝的火锅！真的吗？还是只是餐厅的名字？”奥利文一脸的兴奋。
&emsp&emsp“货真价实的景泰蓝锅，看了你就知道了。”
&emsp&emsp“迫不及待，这感觉就像在卢浮宫里过夜一样奇妙。”
&emsp&emsp……
&emsp&emsp精致的景泰蓝小火锅，大片的羊肉随着水的翻腾而翻滚，火锅上方蒸腾着热气。盘子里红白相间的羊肉肥牛摆成一朵朵漂亮的红花。这一切，在冬日里让人觉得温暖，同时胃口大开。
&emsp&emsp桌上的一切深深打动了奥利文的心，他赞不绝口。特别是眼前小碗的麻酱小料，上面居然用腐乳和韭菜花勾勒出一幅火锅的图案。他不肯动筷，舍不得破坏这个图案。
&emsp&emsp张邕忍不住笑，“这和你们的咖啡拉花也没什么区别，不用这样激动吧。”