第114章 法国老板（1 / 2）
&emsp&emsp第114章 法国老板
&emsp&emsp张邕又一次来到了Mag代表处。前台将他引入会客室。
&emsp&emsp除了满含笑意的方舒，会议室里还有一个文质彬彬带着眼镜身材修长的法国人。
&emsp&emsp“你好，邕哥，我叫弗朗索瓦。Celina已经不止一次和我提起你，今天能够见面，我很高兴能够认识你。”
&emsp&emsp“也很高兴认识你。”张邕和对方握手，接过对方的名片。心中却怎么也不明白 cois怎么可以发音成“色娃”？奇怪的法语。
&emsp&emsp小色娃简单的进行了自我介绍，他是Mag集团三大区域销售总监之一，手下五个销售办公室，包括中国，亚洲，俄罗斯，荷兰，与德国。
&emsp&emsp张邕点头，这个级别应该是和Skydon的罗伯特以及Eka的汉斯类似，属于高层了。而且Mag没有总裁，最高级别是副总裁，所以这个职位已经是仅次于一把手的要职了。
&emsp&emsp但这个小色娃明显要比SKydon和Eka的高层们随和很多，有一点和方舒类似，他不但不想保持自己的威严，还有意无意的制造出一种彼此完全平等的和谐气氛。
&emsp&emsp“听说，你在Eka那边有一点issue（问题）？”小色娃措辞很谨慎，并没有直接说出张邕与Eka的纠纷。
&emsp&emsp“我离职了，但是和Eka的issue还没完全结束。很多人希望我回去，但我没有做最后的决定。对不起，弗朗索瓦，Celina没有说你在，只说是她的一个朋友。所以我没做任何准备，也不知道，你会和我谈什么。”
&emsp&emsp小色娃温和的笑，“她说的没错，我的确是她的朋友。她一直希望你能加盟Mag北京代表处，而我在这里，想就这个问题，和你有一些坦诚的沟通。所以今天不是什么面试，只是一些非正式的交流。我可以介绍一下我们的业务，公司情况，你也可以问我一些问题。当然，你不介意的话，我也有一些问题给你。至于你是否会接受Celina的邀请，我想在这次谈话之后，我们都可以再次考虑。你觉得呢？”
&emsp&emsp张邕很认真的点头，“非常感谢你的友好和坦白，我想，这会是我我们一次愉快的谈话。”
&emsp&emsp方舒旁边微笑，“弗朗索瓦是个不错的老板，我相信你的交流会很愉快。张邕，抱歉，我先失陪。至于你今天来想谈的业务，也直接和他谈吧，相信我，他比我更专业，也比我更能做主。我就是提醒你一句……”
&emsp&emsp她切换回了中文频道：“虽然工作关系上我向他汇报，但他不能算我的老板。我的管理并不在Mag，他说我是他的朋友，也有这方面的原因。所以，你尽管和他谈，如果有为难的地方，你随时可以找我帮忙，我会帮你对付他。”
&emsp&emsp“谢谢，方总，您先忙。”
&emsp&emsp小色娃看看方舒，又转头看看张邕，“两个中国人一定是密谋要对付我，我必须要小心一点才行。”
&emsp&emsp方舒笑道：“没有，我说你是最出色的领导，让邕哥多听你的建议。”这次她说的是法语，轮到张邕一头雾水。
&emsp&emsp……
&emsp&emsp……
&emsp&emsp“我看你同时在SKydon和Eka都工作过，能说说他们的相同，和不同之处吗？”
&emsp&emsp……
&emsp&emsp“你在SKydon和Eka最得意以及最失落的一件事各是什么？”
&emsp&emsp……
&emsp&emsp“你怎么评价Mag？我知道钛科在工程中心的中标，其实有你的一份功劳。甚至那时候，我就听过你的名字。”
&emsp&emsp张邕逐渐放松，回答问题也越来越自如。
&emsp&emsp“Mag最大的问题，是它复杂的背景。他有军工背景，有通讯背景，有导航背景，也有高精度测量背景，最后这一点，我们都知道，这指的是钛科。但业务范围广阔并不都是好事，特别是几个无法融合在一起的部分。虽然每部分都很好，但彼此之间形不成合力。在高精度市场上，Mag只能排在Eka和Skydon之后，甚至日本康目也在一步步的超越着Mag。”
&emsp&emsp小色娃笑了一下，“虽然你不是来求职，但我依然是从中国区经理的角度来问你问题的。可是，你的回答分明是个CEO的回答。”张邕忍不住笑了。
&emsp&emsp“其实SKydon和Eka也是多个产品线相关，与我们有那么大区别吗？”
&emsp&emsp“他们所有的产品系列，无论是光学，GNSS，航测，激光，还是软件，都是围绕着高精度这一块的。也可以相互组合形成不同的行业解决方案。Mag不具备这样的产品系列，怎么说呢。Skydon和Eka是高精度测量厂家，GNSS只是他们一部分。而Mag是一个专业的GNSS导航厂家，却是多了一个钛科这样的高精度产品在其中，显得不协调而且突兀。”
&emsp&emsp“那我们如何把钛科系列做好呢？难道永远比不上Skydon？”
&emsp&emsp“在高精度测量这一块显然很难，但保持一定份额还是可以的。我对Mag的某部分生意兴趣很大，但不理解为什么这一块的生意，Mag没有给予足够的重视。”
&emsp&emsp小色娃温和的笑容下，忽然眼中锋芒一闪。他问道：“你说的可是OEM生意？”
&emsp&emsp张邕被小色娃的反应震惊了一下，他发现这个看似随和的法国人其实和晓卫一样，都是头脑过人的家伙。
&emsp&emsp他承认，“是的。”
&emsp&emsp“OEM是Mag比较传统的一个部分，公司的股东换来换去，关于这个部门是否该存在一直都有争议。保守派认为，他们的存在会对Mag自己的产品构成竞争，而且盈利没有想象的高，应该给予关闭。而激进派认为，OEM太过保守，总是提供落后于我们最新技术一代的产品，卖给用户，他们觉得Mag应该出售和自己产品内部完全一样的OEM给用户。”
&emsp&emsp“我能问一下，你属于哪一派？”
&emsp&emsp“我属于行动派，任何一派没有具体的计划方案，以及对市场的精确评估，都是瞎扯。但我觉得OEM部门肯定不能关闭，也许未来有更大的机会，现在本来也是一些旧产品在撑门面，我们对OEM的投入非常有限。所以更不要随意关闭了。你怎么看？”
&emsp&emsp“我不关心Mag高层的想法，我只关心中国市场。你看到的，这是中国经济发展最快的时代，中国制造也正在崛起，OEM业务将在中国拥有巨大的潜力，这个远胜过你们的测量型业务。坦白的说，我一直没有答应Celina，还有一个原因，我很怕你们把工程中心二期的希望寄托在我身上。我并不怕承担责任，但现在我就可以告诉你，这个很难。机会渺茫。所以，与其在自己不占优势的战场竞争，不如找到自己最大的优势。”
&emsp&emsp小色娃认真在本子上记下了张邕关于OEM的观点，“如果你能有更好的数据支撑，我想我可以给老板一个完善的报告。”
&emsp&emsp“我考虑一下。还有一个问题，你们会考虑放开高精度OEM业务，就像加拿大捷科一样的吗？”
&emsp&emsp小色娃忽然停滞了，迟迟没有说话。
&emsp&emsp张邕不知道发生了什么，也没有催问。
&emsp&emsp良久，小色娃才道：“如果你愿意加盟Mag，未来我会让你来一趟法国，和我一起来说服弗朗索瓦，关于OEM的事。现在，我什么都不能答复你。关于捷科，和Mag，其实有一段故事，你有兴趣听吗？”