第108章 马小青（1 / 2）
&emsp&emsp第108章 马小青
&emsp&emsp“我们失去了SKydon和天石，最重要的这一块收入来源没有了。而现在国产化还处入初期，研发的投入高居不下。每一天，我都为钱发愁，自从做公司以来，就没这么缺过钱。……”
&emsp&emsp“市场方面，我们是做SKydon出身，看似市场基础不错，但用户都集中在大城市，和甲级单位。一旦做国产品，这些用户多数不再是我们的用户了。而东方和尚达这样的国产先驱，已经将业务扩展到了二三线城市，甚至小县城。乙级丙级资质的用户，也都在他们手中，想争夺，很难。”
&emsp&emsp怒发狂人道：“我也接触过一些他们的产品，经常会有人找朱院士做测评，院士不做这种事，有时候会让我比较一下。我可以负责任的说，但从产品角度，你们目前的优势还是挺明显的。”
&emsp&emsp“没用呀，教授，我们的成本是硬伤。”
&emsp&emsp“Skydon的三分之一还不够低吗？”
&emsp&emsp“所谓国产化，只是集成而已，目前所有中国制造用的都是同一颗外国“芯”，你应该知道谁的。”
&emsp&emsp怒发狂人点头，“嗯，加拿大捷科，我手里有几块他们的OEM-17，性能还不错。OEM的成本主要在于数量，你们刚起步，成本一定高一些。”
&emsp&emsp“高的不多，但足以致命。我们市场本来就小，成本就比他们高。你看到的高质量，更是用更多的投入换来的，所以现在举步维艰。朱院士的OEM研究有进展吗？什么时候我们能用上一颗北斗的中国芯。”
&emsp&emsp“很多细节，不好和你说，我们正在努力。但离你的要求，只怕还有很大差距。还有一个关键点，虽然我不懂生意，但我听明白了。你们几家用的是同一款内核，又彼此竞争，所以这款板子的绝对价格并不重要，你需要的是一个比竞争对手要低的方案。谁相对成本下来谁就赢了。对吗？”
&emsp&emsp赵爷点头，“和有学问的人谈话，乐趣在于不用废话。”
&emsp&emsp怒发狂人给了赵爷一拳，“怎么学的跟张邕似的。其实呢，从我的角度，我是不愿意看到刚刚兴起的中国制造彼此恶性竞争的。但我知道，这种局面永远都会存在，我们改变不了什么。从你的角度呢，我给你提个醒，或许你可以去找那小家伙想想办法。”
&emsp&emsp“张邕？Eka可从来没有销售过OEM，甚至他们自己的OEM板可能都是别人的。他能有什么办法？”
&emsp&emsp“赵总，有人刚帮你渡过难关，你就忘了他了。小家伙现在国外交游广阔，他能给你弄来Mag手持机，让你从林业局一直打到财政部。很难说，能不能帮你搞来一款OEM板。我只是猜测，并不确定。但如果我遇到这样的问题，我第一个想到的，肯定是小张邕。”
&emsp&emsp……
&emsp&emsp……
&emsp&emsp北京的天气好了一些，方舒的咳嗽也好转了很多。
&emsp&emsp如今，她正坐在Mag北京办公室里喜忧参半。
&emsp&emsp华天科技再次下了手持机的订单，李辉来电，信誓旦旦要做全国总代理。
&emsp&emsp易目来电，表达了对手持GPS的浓厚兴趣。
&emsp&emsp这些只是开始而已，华天科技在国家林业局的中标，以及与众合一场打到高层的官司，使得Mag手持GPS声名大噪。至少有三十几个公司发来邮件，或者打来电话，表达了要合作的意愿。
&emsp&emsp方舒立刻安排手下的江晓苏等业务经理，整理所有公司的资料，按她拟定的几个标准，一一仔细评估。认真初步确定入围的企业，和要划分的区域。
&emsp&emsp对于华天总代理的请求，方舒第一时间便直接拒绝了。她很清楚晓卫和天工当初做了什么，不会希望这样的故事重新发生。
&emsp&emsp江晓苏的工作很负责，但是结果却无法令方舒满意。
&emsp&emsp她坐在自己的办公室里，又一次想起了张邕。
&emsp&emsp“张邕呀，这件业务是你发起的，如今是不是也应该你过来继续操盘。”
&emsp&emsp她想找个合适的时间，再约一下张邕。
&emsp&emsp……
&emsp&emsp……
&emsp&emsp刚刚落地北京的张邕接到了武军的电话。
&emsp&emsp珠峰的事，让张邕怀有愧疚，而且自己也是满怀失望。
&emsp&emsp“怎么了？处长。”
&emsp&emsp“张邕，你们Eka可真行，主任这次彻底生气了，估计就算你们准备好了方案，也很难入围了。”
&emsp&emsp张邕感觉不对，“什么意思？发生什么了？”
&emsp&emsp“张邕，你别告诉我，你什么都不知道。主任今天气的直接点了你的名字。”
&emsp&emsp“我刚回来，真的什么都不知道。快告诉你，发生什么了。”
&emsp&emsp武军无奈的笑了，“我相信你不会骗我，所以，要是你真的不知道，你们Eka的问题就更大了，主任一定不喜欢和这样的厂家打交道。我看，还是直接回绝算了。”
&emsp&emsp……
&emsp&emsp马小青和开开心心的水果盘，带着彼得的圣旨，来到了信息中心，并且得到了主任的热情招待。
&emsp&emsp按照进度来看，主任以为，Eka一定是派出两个工程师，带着设备改造方案来讨论。这个速度显然比SKydon更高效了一些。他叫了两位总工，以及像武军这样的专业干部，约了中心最好的会议室。
&emsp&emsp然后听到水果盘巴拉巴拉一阵介绍，又是Eka背景，又是总裁的重视等等。出于礼貌，中心领导一直耐心的听着，直到主任再也忍不住。
&emsp&emsp“对不起，我打断一下，非常感谢你的介绍。但这一切我们都很清楚，现在可以直接把你们的方案拿出来了吗？”
&emsp&emsp看到主任严肃表情，水果盘快速的将一张圆脸转向了马小青，“小青，你们技术部分，有合适的方案可以拿出来了吗？”
&emsp&emsp马小青的头一下炸了，他没想到，以为得了一个美差，没想到此时却接过了自己人的炸药包。
&emsp&emsp他镇静了一下，“主任，这次我们来，就是想再和您仔细对接一下技术要求，然后我们快速形成技术方案。我们刚和厂里的技术部门沟通过，他们……”
&emsp&emsp主任的脸色变得极其难看，根本没有听马小青再讲下去。
&emsp&emsp“李工，崔工，这里没事了，你们先去忙吧。武军，你继续和Eka这两位把会开完，我还有事，我先走了。你转告一下你那个同学，叫什么张邕吧。告诉他，要么自己抱着方案过来找我，要么就不要再出现。”
&emsp&emsp说罢，没有和水果盘她们打招呼，直接离席而去。
&emsp&emsp马小青脸色发青，水果盘倒是依然笑嘻嘻的，似乎一切事情与他无关。
&emsp&emsp“将近两周的时间，主任以为你们的方案已经就绪，今天推了其他会议前来和你们交流。请问，二位就这样空手来的？”
&emsp&emsp马小青不知道说什么，水果盘则一副委屈的样子，“对不起了，武处。是中国区总裁彼得，让我们前来该沟通的，因为之前张邕反馈给厂里的信息太不清晰。而我们来之前，张邕也没交待我们任何事。真的对不起，您看我们该怎么办？”说着撅起小嘴，做我见犹怜状。
&emsp&emsp武军皱眉，“我没有任何建议，你们刚才听见了。主任说了，让张邕抱着方案赶紧过来，否则你们就不要再来。我也有事要忙了。二位，今天就到这里，请便吧。”