第十七章 不知谁挖的二（1 / 2）

小盆面一看就是华中名吃“羊肉烩面”，钱武把盆端到面前笑着对刘公说：“刘公，确实也饿了，那我就不客气了”

刘公有些羡慕的冲钱武点点头。

钱武知道在上位者面前太客气不好，尤其是对方对你表现的比较亲近的时候，不能拘谨要自然一些。

怕汤汁溅出来，钱武低头嘴靠近盆边开始划拉盆里的面入口。正经北方吃汤面是会吸溜出声的，第一次见老板还吃饭，钱武也不好太放肆，控制着声音尽量小一点。烩面盐足料多味厚，是那个味，很正点。

很快面和羊肉就基本吃光了，照理应该有个单人用的小汤匙，茶楼可能这一盆都是几人分食的，配的是大汤匙，钱武实在不便拿起大汤匙舀汤喝，索性端起盆喝了几口汤才放下。笑着对刘公说：“烩面好吃很地道的，我吃好了，刘公，不好意思，我这吃相太难看了。”

刘公嘴角上弯，眼睛有些眯，已经笑意明显了：“吃面喝汤谁不出声！你还是不会吃，烩面应该先喝几口汤再吃面。”

“你知道华南现在的华族都是哪里来的？大部就是咱华中的先民一步步南迁来的。他们现在先喝汤的习惯也是从烩面吃法来的，过来这里米多面少，才慢慢吃起了米线米粉米饭之类的，但是你看他们的面食一直不少的。华南东面靠海那边倒是东华那里迁入的多，跟华南内陆不太一样”

“好了不说这些玩笑话了。你也吃好了，咱们说回工作：

找你一个西北来的负责这么一大摊子事，可不是因为你是我老乡！是知道你有能力把事情做好。今天才见你也是要先看看你手底下、脑瓜子里有没有点真东西。

表现还不错，骨子里有那么些我们华中乡亲的真正秉性。不过你在西北住的久了，难免有些呆气。也是没办法，你在那边碰到十个人的时间，这边是在跟百人、千人打交道。时间累积下来，你和这边的人在经历上就是级数的差距。好在你年岁也不小了，积累的也够用。

知道你一开始在市场推广上难度大，已经给你安排好了，回去你去找阿凤，她知道怎么做。

你记住了，跟你签了三年，就是希望你放心大胆去做。今天再给你交个底，三年内只要你把永宁的产品做起来，做到全国同品类市占率第一，我把好华鑫六成股份送给你，国内市场你一直独家做。

怎么样，还有什么问题？”

刘公这一番话，信息量很大，钱武没急着表态，先提出了自己最关心的问题：

“刘公，我是这样考虑，咱们永宁电传输类产品基本分两大类：

一、发电设备到用户端（电传输

这类产品面对的用户实际上是各地市政部门，是他们作为业主在发包购买输变电设备设施，具体施工单位是根据中标书来做具体的采买。这一块业务，有很多公关推广的要求，还有付款账期的风险。这次来见您，也是想请示您看看公司总体上怎么应对这块市场，还有非民用的部分分类市场，看公司怎么去考虑？

二、用户端到用户设备这最后十米（电输出

这一块包括企业市场和个人市场

这部分完全可以与家用电器和企业电器设备的生产商合作，把永宁的电输出产品或者说技术整合进生产商的家用电器和机器设备里，实现间接销售。

比较起来，一难度较大，二难度较低”