第七十八章 王曼莹的销售策略【求追读收藏】（2 / 2）

王曼莹嘴角露出微笑：“我理解秦总的意思，洗衣粉的市场已经饱和了，佳友公司的体量不足以在里面分一杯羹。”

“那这样看来王经理的想法跟我和婉晴是不谋而合啊！”秦牧拍手叫好：“后续我打算把公司洗衣粉的生产线撤掉，再加多几条洗衣液生产线，现在就看王经理在销售方面有何见解了。”

“见解谈不上。”王曼莹谦虚的笑了笑：“我对佳友公司的定位是活下来，先把乡镇市场给稳住了，再以农村包围城市的销售策略。”

接着她又开始分享自己在佳友公司的布局：

“我来了公司半年，一直采取的是让利给经销商的模式去销售这两款产品，只要秦总能改善佳友公司的生产品控以及物流这一块，我们的终端销售利润点可以保持在1-15%左右，未来如果降低了各个环节的成本，利润只会越来越高。”

“目前我们佳友公司的这两款洗衣液在羊城这边的乡镇便利店还有一些大超市还保持着不错的销售业绩，只要产能跟上，农村包围城市的第一步是可以在半年内甚至更短时间内实现的。”

“我的下一步目标是让“海蓝”和“奥清”洗衣液拥有自己的零售终端店和进入大型商超，不过说这些还为时尚早。”

“至于财报上面显示公司亏损的情况，想必秦总心里也有数。”

王曼莹顿了顿，还一针见血的说出了以前佳友公司的缺点。

“廖总可能没心思在经营佳友公司上面，对管理这一块没有抓死，导致产品经常缺货或者产品质量存在很大的问题，经销商退货的情况比较多。”

怪不得周日那天他在市区里的商店和超市几乎见不到佳友公司的两款洗衣液，原来王曼莹采取的是农村包围城市这种套路。

她看重的是乡镇市场，而这紧紧是羊城这边，未来要是能够完全吃掉整个粤省的乡镇市场，走量的模式完全可以生存下来。

为了给她一点信心，秦牧再次表明了自己的态度：“我和廖总不一样，我对钱还是很看重的，后面你整理一份详细的数据给我，要具体到每个经销商在哪个地方，三天后我要看到你的分析报告。”

王曼莹莞尔一笑，摆手道：“不用三天，两天时间就够了，如果秦总需要的话，我可以去亲自带你去瞧一瞧。”

闻言，秦牧喜出望外，这一千块钱工资没白涨。

“越快越好，你先回去工作吧，有啥想法可以跟我提，也可以跟苏秘书提，佳友公司现在就缺你这种有眼光的人才。”

王曼莹抿嘴笑着，满口答应下来，离开时还不忘跟苏婉晴嘀咕了几句。

苏婉晴美眸微闪，调皮的眨了眨眼睛，刚准备起来收拾一下桌面，被高跟鞋蹭破了皮的脚后跟传来剧痛，动一下眉头都皱在了一起。

秦牧伸了个懒腰，一屁股坐到苏婉晴身旁，搂着她的腰，戏谑的看着她：“你刚刚怎么一言不发啊！你平常私下跟我聊的时候可积极了。”

“某人不是说，秘书是负责记录会议的，我可不敢插嘴。”苏婉晴阴阳怪气回怼，但被他这么搂着，脸蛋不自觉的红了，心里怕被其他进来汇报的员工发现，身体却又很诚实的往他怀里倒。

她怕一会有人进来，她没地方躲，总不能躲桌底下吧。

秦牧也察觉到了她的脚后跟被磨破了皮，熟练的脱掉她的高跟鞋，捏着她的脚丫子数落她：“让你逞强，坐在这等下班吧。”

“下次我不穿了。”

苏婉晴小手在他胸口转圈圈：“秦总，我中午想吃麻辣烫。”