第484章换个思路（1 / 2）

很多谈判就是这样，面临着信息不对称的问题，因此就需要一些社交活动来弥，希望对方能够理解到自己的需求。

比如这次的饭局酒过三旬后，鲍勃就赞叹道：「一直有个传说，你们中国擅长美食。确实名不虚传，让我们有了一个愉快的夜晚。」

李缘笑道：「这就是幸福感的追求，当某个国家完全富裕以后，就追求着种种享受，美食也是其中的一种。就像法国和我们中国，都曾经是个伟大的国家，所以对吃喝玩乐都很有研究。」.Ь.

鲍勃他们大笑：「确实如此。不过抱歉，李。曾经的辉煌应该都过去了。目前全球最有活力的地区，还是我们美国吧？」

李缘点点头，这点他不否认：「所以我就准备了美食，让你们堕落下去。」

所有人爆笑：「好吧好吧！李。你似乎有点误会，我们可是华尔街的精英。呵呵这句话又引来了一阵大笑关于华尔街的精英，他们什么堕落场合没有见识过呢？如果有兴趣关心他们那和糜烂腐败的生活，可以参考一下小李子出演的《华尔街之狼》。

笑声稍歇，李缘就开始了诉苦：「鲍勃，我确实很想与你们高盛合作，但你们的条件太苛刻了。之所以我一定要掌握住控股权，就是因为电动汽车与传统燃油车完全不同。我应该介绍过，这辆车变成了互联网平台，与燃油车是两套不兼容的系统。关于以往的经验，有些可以通用，但大部分是截然不同的。我并不是一定要掌握住这家企业，而是在企业的初创阶段，一定要控制住战略方向。」

鲍勃同样似醉非醉：「李，其实你已经说服了我，但那些愚蠢的投资人无法理解啊？他们眼中只有股价、股价、股价！根本就没有长远目标。而你需要的是一笔庞大的启动资金。当你拿到以后，才能真正的启动吧？至于未来，你这个大股东能否控制住公司？那就要看你了。能够给予股东满意的回报。

「可是这样的风险太大。如果能够全部掌握在我们手中，那不是更完美吗？」

「李，你考虑过没有？如果你不稍稍做出些让步，那你们的吸引力将会大降，有可能导致IPO失败？先解决IPO问题，你再想想以后的事吧！

「万一像乔布斯那样呢？」

「李，现在苹果不是已经把乔布斯邀请回去了吗？再说，就算当年的乔布斯，他依然是个亿万富翁，并且在硅谷和华尔街有着巨大影响力？你还年轻，有什么不可以等待的呢？」

并不像后来的独角兽企业，现在股权的AB股还没有流行呢，因此所有的股权都有投票权，确实有着极大的风险。

因为高盛提供的IPO计划，最终李缘的股权将会稀释到34%。并且在解冻期中还会进一步稀释到20%左右。而这样的股权结构，李缘就完全受制于董事会了。有时候为了维持股价，就不得不违心的去做一些明显错误的事。

当然，AB股这种方法，能不用还是尽量不去用。没必要做这个出头鸟不过实在不行的话，倒也不是不能够考虑。

可就在此时，李缘突然灵光一现，发现自己有了个误区。

说实话，像鲍勃这些华尔街的精英，他们根本没有什么家国情怀，之所以一定要放在美国，或者多占股权，仅仅就是为了多赚钱。

既然那样，那完全可以转变思路啊？

高盛想要炒作，那就配合着他们炒作；高盛想要赚钱，那就扔出去一些赚钱的噱头「呵呵，鲍勃，那这样行不行？我们可以签署个对赌协议？

「对赌协议？

「对！就是回购条款。如果不能按照时间表IPO成功，我同意接受回购，并且按照标准利率，连本带息回购？」

「嗯……鲍勃考虑了一会

儿，微微的点点头。如果有这条回购条款的话，风险将大大的降低，并且很容易寻找到那些投资者。

当然，也会有一定的风险。比如说李缘破产。但考虑到李缘的身价，这点风险几乎就是忽略不计「呵呵。」鲍勃笑道，「我们高盛当然不会反对这个条款。不过李，如果你们青龙汽车前景广阔，不可能有人激发这个回购条款吧？如果你们前景不妙，抱歉，你这样的集中股权，完全没有意义啊？」琇書蛧

「不就是比拼眼光吗？」李缘同样笑道，「我个人认为，未来电动汽车的市场，将会占领整个汽车市场10%以上的比率「好吧好吧!我们相信你。」鲍勃笑着做出了个「不想争论」的手势。

「鲍勃，所以我就准备押注这个行业，未来肯定会给我满意的回报，就算面临巨大的亏损，我也会继续注资鲍勃疑惑的看了看李缘，难道这个中国小子失心疯了吗？他犹豫的询问道：「李，如果你继续注资的话，准备怎么做呢？」

当然同样作为条款按照时间表，我可以有后续资金注入的强制选择，保证企业继续的运行下去。」

鲍勃等人顿时惊呆住了。怎么这么看好电动汽车呢？难道李缘是纯爱战士吗？

就为了心中的热爱，不顾一切的投资电动汽车？这完全不是生意人的作风吧？

不过…？

反正高盛也不吃亏，就让李缘随便折腾吧！

「李，我个人很敬佩你的梦想。不过你一定要考虑清楚，这条款对你很不利。

仅面临着回购风险，而且还有强制注资的风险？」

「放心吧！我相信我不会破产的。并且我们互联网早晚会统治全世界。」

「哦？原谅我的好奇心，互联网该怎么去统治呢？

「当然就是领引其他行业共同发展。互联网将会抢占信息行业、同样抢占媒体行业，未来还有娱乐行业等等。现在又轮到了汽车行业了。」

众人大笑。他们以为李缘在开玩笑，谁也没把这话往心里去。反正这个中国小子高兴就好，似乎没什么吃亏，只要他能答应高盛的条件「李，那么我们的IPO计划呢？」

「肯定不会现在就决定。「李缘笑道，「你们肯定要做出让步，起码要让我满意。

气氛为之一松。鲍勃等人也是老江湖了，他们立刻明白，李缘其实已经答应下来，无非剩下些细节上的讨价还价。

李，我们肯定会让你满意。我们高盛从来不亏待合作的朋友。呵呵。」

「不说这些了。喝酒吧！有什么事，明天去公司谈！」

「对对！喝酒！敬你一杯呵呵。」

」

既然李缘做出了重大让步，接下来的谈判就变得十分顺利最终双方就签署了协议：IPO过程分为天使轮、A轮、B轮和C轮。