359 联盟与削藩（2 / 2）

齐年在城市和农村都呆过，他对农村的市场没有完全展开的现实情况十分了解。如果这个市场被激发出来，其能量是惊人的。此外，并不仅仅只是这个市场能够对快递业产生增量，同时也能够打通城市与农村的物流通道，实现良性互动。这也是一件非常有意义的事情。

对于如何在农村地区拓展快递业务，齐年可是这方面的专家。

齐年在迅电快递的总部向同行介绍自己的经验时，很多人认可齐年的同时也会对他这种模式的复制性产生质疑。很多农村地区的地理条件并没有寸岛那么恶劣。一片海将寸岛变成一个独立王国，使得齐年无论做什么都不受外界影响。或者反过来说，他做的所有的事情其实是想让一个独立王国受到外界影响。岛外的商业模式只要用拿来主义放到岛上就可以成功。

很多农村其实除了地广人稀以外，和城市并没有太大的区别。

带着这样的质疑，齐年与总部的人员一起验证自己的实践思路的可复制性，专门在一些业务发展困难的市郊地区进行了试点。事后发现有意识地引导比无序的拓展确实能起到很强的作用。熟人社交确实对农村能产生积极作用。

只是这是另一个商业模式。与快递是完全不同的思维与管理方式了。对管理者提出了较高的要求。

齐年有着记日记的好习惯，自从做快递之后，他又开始写管理笔记。因此，他决定将如何发展农村快递整理出一个思路来。

于是他把以前的管理笔记拿出来一条条地看，并形成一个标准的管理样板。这样的管理样板并不是给他自己用的，而是希望能共享给同行们使用。

在给总部的建议中，已经包括了这份发展农村快递的管理样板，并且期望总部能给予向同行介绍管理样板的机会。

在交叉持股计划推行半年之后，总部突然对仞市的这一种管理模式进行了抨击。抨击是有其历史根源的。

在多年前快递公司刚刚兴起时。省公司、市公司、县公司、网点等都是单独的加盟公司。但是因为那个时候市场规模比较小，所以很多公司为了存活下来结成了同盟。较大规模的公司慢慢吞并小公司，逐渐发展成了规模庞大的公司。其势力不仅在当地如日中天，甚至还具有与总部叫板的实力。因此，在快递行业出现了所谓的“削藩”的行动。不论是哪家快递公司，削藩都是惨烈的。

削藩使得总部的实力大增，掌控力也大增。对于总部而言，最大的5家加盟商的业务量合计都不会超过1%。

齐年现在做的事和当年快递行业削藩的事正好相反，尽管他只是为了本地的加盟商的利益进行结盟，但是也引起了总部的高度重视。

抨击不代表整改，但是抨击有可能会带来总部对地区的政策的改变。

总部的担心不是多余的。齐年在迅电快递已慢慢拥有了一定的影响力，也有一定的粉丝。他所做的尝试如果没有总部的制约，很有可能会有别人效仿。如果总部不理会，那么带来的有可能就是诸侯割据。

齐年的市场虽然小，但怕引起其它大市场加盟商的追风。另外，齐年的影响力也很难评估。如果他有一天把手伸到自己的市场之外，总部如何制约也是个大问题。

因此，与其等到那个时候出手，不如此时敲打一下。总部对于如何处置齐年还没有定论，但是肯定不会对他的动作甩手不管。