351 接管市公司（1）（2 / 2）

捷音快递在与o2o公司合作之后惊喜地发现与o2o公司分担网点成本的举措收到了极好的效果。

等其它快递公司反应过来想要建网的时候，已经没机会了。首先，市中心、县中心的优势店铺在捷音的手里；再次，o2o公司已经和捷音合作得很畅通了，除非你比捷音提供的条件更好，o2o公司才会考虑增加一个合作对象。那样的话，又会是一轮新的价格战。

其它快递公司未必有捷音快递的成本管控能力，又要在前途未明的情况下进行新一轮投资，这种决策是很难做出的。

齐年还在寸岛上打磨他的仞市公司经营计划的时候，市公司的何总亲自登门拜访了。这让齐年十分意外。

何总来过寸岛很多次，这一次来也是驾轻就熟“阿年，我真后悔没有听你那些建议。”

齐年忙说“您可别这么说。我的建议只是建议，是不是管用还另说呢。”

“不管怎么样，你都是从实际出发去解决问题的。而且从你这个尺县公司的经营管理来看，你的确是非常有管理能力。总部的人已经和你谈过了对吧？”

齐年说“是的。关于接手市公司的事。”

“你现在怎么想的呢？”

“总部关心的只是一个市场占有率的问题。但我觉得这根本就不是一个市场占有率的问题。”

何总身体往前倾了倾“那是什么问题？”

“这是一个商业模式正在发生改变的问题。捷音快递为什么那么快就抢占了市场第一名？是因为他们的商业模式变了，而不仅仅是成本变了。如果成本变了，我们也可以完照搬，正面相争，胜负难料。但是商业模式变了，就是一个系统性的工程，不从根儿上解决是无效的。”

何总问“这个情况你和总部的人说了没有？”

“说了，他们也知道这种市场的变化。”

“那总部怎么说？”

齐年说“总部的人同意我说的话，但是心思不在这上面。你也知道大公司都有些官僚。总部很多岗位上的人身分和我们不一样。我这个公司的体量虽然不大，但毕竟是我自己的公司。我的公司运营得好坏直接关系到我还有没有饭吃。但是总部的很多人只是职业经理人，公司的前景和他们个人的前途关系并不那么密切。换名话说，他们是被kpi束缚的一群人。kpi要求今年、明年提升市场占有率，他们就不可能有时间精力去研究商业模式、研究战略。只是动用一切手段把市场占有率提上来，他们就完成任务了。”

“我非常赞同你说的话。不过，我相信你齐年的能力。你从一天一件快递，干到现在接手县快递公司，每一步都走得很艰辛，但每一步都走得很认真。这确实是值得我和其它县公司学习的。不过，要让总部改变想法，可不是一朝一夕的事。总部如果一直不变，你就一直呆在县公司这个小庙里？”