298 考察（2）（1 / 2）

“好了，你接着进行毕业答辩吧。”韩总笑咪咪地端起茶杯。

“呃……好吧。如果我来接手县公司，我是这样想的。”齐年放下手里的茶杯说，“首先，就是您刚才提到的资金的问题。我肯定是没有那么多资金的，而且我也不准备动用吴总的资源。吴总是个大boss，不到万不得已我不想用。”

“嗯。”

“我想用创业公司的思路去筹集资金，这其实也是参考了您和吴总以前创业的思路。当然，我们只是个快递公司，没有那么多新概念、新元素去给投资人画饼，我们只能讲我们的收入、利润这些简单易懂的数据。”

“你找投资人也是讲这些数据。”

“呵呵呵。这倒也是，不过不完全相同。讲给投资人是需要讲商业模式、盈利模型，我准备用最接地气的方式去我们县里众筹。投多少钱，一年有多少回报，这个账很好算。大家也能听得懂。”

“怎么个众筹法呢？”

齐年笑笑：“这个就和我们以前在学校赚外块是一样的。哪个同学发现个好生意，大家共同出钱。你出三百、我出五百。赚到了钱大家一起分。没有投资门坎的好处有两方面，一是筹钱快，二是雨露均沾。我之所以做这个快递，也不完全是为了赚钱，其实还是想回报我家乡父老。与其让投资人获利，不如把利益都给我家乡的人。”

“哈哈哈。原来是这么回事。你刚才说不要老吴的钱，我还觉得你挺有志气的。现在听下来，原来你是不想肥水不流外人田，怕老吴把你们的钱都赚走了啊。”

“嘿嘿嘿，吴总那么有钱，不在乎我们这点儿。再说了几百万投资对他来说，也没什么意思吧？”

“有没有意思你得去问他。”

齐年接着说：“当然，你几千我几万的，要筹到几百万也不是一时半会儿就做得到的。我想去和赵总商量一下，我和他现在就锁定出让受让的股权比例，但是分多次进行交割。比如：一年交割四次，一次交割价值1万的股权。大家都是本地人，也不怕股东和投资人跑了。对吧？”

“嗯。”

“这是股权交割。那么经营管理的交接，在签股权转让协议的时候即时生效。我来全面接手县公司，赵老板退出。当然他想留点儿股份也地，但是他在县公司不再有职权。经营管理的交接必须要雷厉风行。”

“嗯。”

“具体怎么做呢？”韩总饶有兴趣地看着齐年。

“做并购最难的不是并购本身，最难的是并购后的整合。这个整合主要是人员和资源的整合。赵老板的公司除了快递没有其它的业态，资源整合相对而言比较容易。有个靠谱的会计和靠谱的律师就可以解决。不难。哦，对了。这种下属分支机构的转让，总部的法务部门可以给予支持吗？”