第270章 疯狂内卷（1 / 2）
智能手机的快速普及，让中国的外卖行业迎来爆发式的增涨。
不仅「去哪儿外卖」发展迅速，而且还诞生了饿了么、美团等竞争对手。
张俊让人调查了一下，发现饿了么和美团都得到了风险投资公司的投资，业务开展的非常顺利。
为了吸引消费者，饿了吗和美团都采用了补贴战，每次都给消费者发放数元不等的补贴。
近段时间，张俊的主要精力放在移动支付，扫码支付上面，反而忽视了外卖业务的激烈竞争。
不过，当张俊反应过来了就不会给对方好果子吃。
外卖业务，目前还是“去哪儿”一方独大。
饿了吗和美团才刚刚起初，而且资金有限，只能专心在少数一线城市重点发展，所以BJ、上海等地的外卖市场的竞争尤为激烈。
“我们也烧钱进行补贴，不过不是全国范围内，而是有针对性的狙击饿了吗和美团……”张俊语气很随意，对李富真说道，根本没想竞争对手放在眼里。
烧钱而已，张俊最不怕了，饿了么和美团怎么不可能拼得过去哪儿外卖。
“当然，烧钱是一方面，我们还需从其他方面推广去哪儿，让脸书和支付宝为「去哪儿」设置一级入口。与此同时，还能打造支付宝和脸书生态圈！！！”
“开通账号授权，「去哪儿」用户绑定脸书账号，用户今后可以直接使用脸书账号登录「去哪儿」。”
李富真闻言，不由一喜，高兴道：“要是有脸书和支付宝为「去哪儿」设置一级入口，「去哪儿」的用户必定大增，饿了吗和美团绝对竞争不过我们！”
「去哪儿」的全球用户总共才5.5亿，相比于脸书全球近22亿用户，差距很大。光是国内，脸书用户就突破了6.6亿！
别看这一世才到2007年，但中国的经济实力直逼2014年之后，GDP突破10万亿美元！而美国的GDP经济却远不如前世，堪堪到达14万亿美元。
很多中国人已经买得起低档智能手机，比如传奇科技公司推出的小米智能手机，价格在国内最为便宜，1500人民币就能买到了。
中国工人的普遍工资在2500以上。
普通工人咬牙买一台小米手机，根本不算什么。
更何况，传奇科技公司还大力推广“分期付款模式”，只要有稳定的收入，分12期付款，年利息率才10%，用户最终只花1650元而已。
因此，中国的智能手机普及率是非常高的。
……
饿了么公司。
几名创始人正在接见风投公司的代表。
“各位请看，这是我们饿了么的业绩报告！”
“自饿了么上线以来，我们的用户已经增长到了1050万，4.2万个商家已经入驻「饿了么」，日活跃用户超过105万人……”
几名投资公司的代表，一边听着汇报，一边看着业绩报告，不由暗暗点头，表示满意。
外卖市场潜力巨大，投资公司现在也没有更好的选择了。
「去哪儿外卖」可不接受他们的投资。
很快，饿了么就融资了3000万美元，烧钱这一行业竞争比较大，烧钱厉害，所以必须得多融资一点。
……
美团那里也一样，一边烧钱，一边也在寻求融资。
继饿了么之后，美团也融资5000万美元！
各大投资机构显然都想在外卖市场分一本羹。
自4月份起，外卖市场突
然掀起了激烈的价格战，去哪儿外卖、饿了么以及美团外卖这三家公司的斗争已经进入到了白热化。
一份豪华外卖，往往只需几块钱就能买到。
这背后全是外卖公司疯狂且赤裸裸的烧钱。
此时，全国消费者爽了，这福利，简直不要太好！
“今年真是赚大发了！过年的时候，脸书发红包，之后购物使用’扫码支付’可以抽奖，现在外卖市场又掀起价格战，我最近天天点外卖，吃得太好，都快吃胖了。”
“是啊，今年福利多多，我们真是太幸福了，但这些几乎都跟张俊有关！”
“张俊的存在，是我们华人之幸，国家之幸！去年，支付宝推出了’余额宝’，让我们的存款收益得到了巨大的提升！张俊有一次说，’如果银行不改变，我们就改变银行’，当真霸气啊！银行的利息低的可怜，而贷款利息却高的吓人！还是张俊给力，不愧是我的偶像，敢动银行的奶酪，逼迫银行让步。据悉，余额宝的总规模已经超过了1万亿人民币，都快要比肩中国四大银行了，真特么牛逼！”
“……”
外卖大战持续了一段时间之后，脸书和支付宝软件同时更新。
支付宝直接为“去哪儿”开通了一级入口。
脸书比较强调社交性，直接开通一级入口显然有些不太合适，但是张俊却又要为脸书打造更加丰富的生态圈，于是仿效微信，在一级入口“我”里面创建了“服务”的二级入口，点击进入之后显示如下：
购物消费：去哪儿外卖、亚马逊、淘宝、eBay、去哪儿团购
交通出行：去哪儿旅行
金融理财：麒麟金融、麒麟借钱、麒麟保险
生活服务：手机充值、生活缴费、Q币充值
未来还会打通更多的服务。
但即便如此，去哪儿外卖得到脸书的引流之后，立即流量大增。
更何况还有支付宝的推广。
去哪儿外卖的订单立即呈爆发式增长。
很多人开始尝试着第一次从从网上点外卖吃。
为了用户的激增，传奇科技也要想办法杜绝一直烧钱的行为。
“老板，我建议强制商家只能选择我们一家外卖平台，这样一来，就能对饿了么和美团造成严重打击！”上官牧野提议道。
顿了顿，顺着这个思路，上官牧野又继续道：“目前，我们去哪儿外卖的用户最多，据统计，65%以上的用户选择从我们平台点外卖。很多商家蛇鼠两端，既开通了去哪儿外卖平台，也开通了饿了么和美团平台。现在，我们必须让那些商家做出选择！想必大多数商家最后都应该知道怎么选，只要饿了么和美团没有足够多的优质商家，外卖业务就难以做下去！”
说完，张俊不由点头：“我认为上官牧野的建议不错，你们觉得呢”
众人旋即也纷纷点头符合。
李富真颔首道：“我也赞同上官先生的提议！去哪儿公司是该强硬一点了！”
“早该如此，我们凭借着占据庞大的市场份额，何必跟对方持续打价格战，这对我们非常不利，我们的规模越大，损失就越大。它们烧一块钱，我们就会烧十块钱，太不划算了！就该仗着莪们的用户多，直接碾压过去，对商家摊牌，逼他们做出选择，只能选择去哪儿外卖平台，谁赞成，谁反对！只要反对，那我们就把他踢出去哪儿平台，让他后悔莫及！”一名副总说的铿锵有力，霸气十足。
谁赞成，谁反对？
张俊一下子联想到了电影《黑金》里面，梁家灰饰演的大佬，那叫一個霸
气侧漏啊！
“嗯，这条提议就这样通过了！你们还有什么建议没有？”张俊拍板，随后又问道。
“老板，我们需要加强骑手接单和送餐的效率！最好是开发出一套外卖配送算法，计算出配送时间，消费者可以在APP上面看到配送的大概时间，另外，最好是还能够看到骑手配送外卖的位置，让消费者随时掌握外卖配送的情况。”有人提议道。
张俊笑着点头：“这个办法很好！”
又有人说道：“需要对骑手严格要求，赏罚分明。送餐超时非常普遍，如果是商家出餐导致的超时，或是客户异常问题而引起的超时，这两者都可以通过审核进行剔除。但是异常订单不会超时，却会影响到后续的订单导致超时，这个问题很难避免。这方面的扣罚可以比较轻一点，定在2元左右，大致的扣罚标准为单价的一半。但如果是客户服务方面，比如客户给予的差评和投诉，那么就需要对骑手加大处罚！！”
“嗯，合情合理，骑手应该也能理解。”
“支持！”
众人纷纷点头。
张俊问道：“还有好的建议吗？”
“老板，公司可否为骑手配电动车？并且购买意外保险？”有人提议道。
不过，这个提议刚提出来就有很多人反对。
“外卖骑手的数量越来越多，公司如果都给配车的话，维护和管理都很麻烦，至于购买意外保险……倒也可行！”上官牧野开口道。
传奇科技公司作为一家有良心的企业，口碑很重要，去哪儿买外作为子公司，也要人道一点，给员工买意外保险还是要的。
张俊这时沉思了一下，说道：“嗯，意外保险必须买，就跟麒麟保险合作。至于要不要给每个骑手配车？我觉得，很多人既然选择当外卖骑手，那么手头上肯定不够宽裕，要是让他们自己买车的话，或许压力很大。所以，干脆全部配车，但车子的维护和管理不需要我们自己去做，让骑手自己去处理，车子坏了自己花钱去修。只要干满一年，且这一年被消费者投诉的次数没有超过3次，那么这辆车都送给他了。”
“没有干满一年就辞职的，必须退还车子。”
“另外，配车福利只给第一次来去哪儿外卖应聘的员工，若是途中辞职，带走一辆车子，之后又来应聘外卖骑手，俺么我们不会再给他配车！想要在我们这里薅羊毛，这是不可能的！”
“一部电动车的价格，市面上也就三四千吧，但其实成本远低于此。”
“我会让新宝马公司开发一款电动车出来，到时候配给外卖骑手用。这样一来，车子的成本将大幅度降低，就算是给每一个骑手配车也不会有多大的压力。”
张俊说完，众人自然是不敢有什么异议，只觉得张俊对员工们太好了。
一年送一辆电动车！
恐怕当那些骑手们得知这个消息之后，都要高兴坏了吧……
其实在张俊看来，给外卖骑手送电动车，就当是给他们放年终奖。年终奖一般是月薪的1.1到2倍。一辆电动车的价格才多少，张俊感觉自己反而是赚了。不过，外卖小哥是没有年终奖的~
张俊也只是会给他们发这一次。
……
会议结束，张俊就给宝马公司的CEO胡宏才打去电话，要求他们尽快开发出一款物美价廉的电动摩托车！
宝马公司很早就涉足了电动车领域，虽然没有开发电动摩托车，但是宝马公司的技术厉害，很容易便能开发出电动摩托车。
到了第二天，宝马公司CEO胡宏才立即来到张俊的办公室，并且带来了
好几套电动摩托车的设计方案。
“老板你看，这是我们的工程师们连夜设计的电动摩托车设计方案，你看看，有什么意见，我们可以立马修改。”胡宏才将一叠文件递给张俊。
张俊惊讶，接过文件的同时，不由问道：“你们一晚上就设计好？”
胡宏才解释道：“宝马公司本来也有进军摩托电动车的想法，所以很早之前已经做了一些研究，再加上老板你要的急，所以工程师们才会连夜把设计方案做出来。”
“这些摩托电动车的设计方案靠谱吗？”
“当然靠谱！”胡宏才不由苦笑，咱们宝马公司那可是全球赫赫有名，全球十大汽车制造企业，而且还是全产业链发展，开发一款电动摩托车，那还不是轻而易举！
张俊点点头，表示信赖，然后开始研究这些电动摩托车的设计方案。
很快，张俊就相中了一款看上去比较皮实耐用的黄色车动车，超长续航320里，因为是给外卖骑手设计的，设计师还非常贴心的设计出了超大储物箱。
张俊指着这款车说道：“就它吧，看上去不错，性能也行。”
“好的，老板，我稍后就安排人把它制造出来，一旦通过测试，就开始全面生产。对了，老板，大概需要多少台这样的电动摩托车？”
“先生产200万台吧……”张俊思索了一下回答道，去哪儿外卖骑手的数量只有80万左右，但是不难想象，接下来外卖骑手的数量会增长很快。前世，国内总共有700多万外卖骑手，仅美团就有500万名外卖骑手。
再加上电动车容易损坏，当然要多生产一点。
200万台啊，这么多！胡宏才微微一惊，应道：“好的，老板。”
张俊这时问道：“这种电动摩托车的生产成本是多少？”
他前世也买过电动摩托车，花了好几千块钱，因而非常好奇这些电动摩托车的成本。
胡宏才早对这种车型的生产成本了然于胸，于是不假思索的回答道：“大规模生产的话，成本不到1000人民币，只要五六百块钱。因为零配件是自产自销，所以我们的生产成本相比其他车企也会更低一点。不过一般而言，像这种电动摩托车，成本也就1000左右，大多数车企的出厂价在1500左右。”
电动摩托车行业堪称暴利啊！！
张俊听完，此刻就连他都不禁感到心动。
“既然电动摩托车这么赚钱，我们宝马公司从现在开始就要建立实体店，让工程师们多设计一些幸好。对了，最好是要开发一种轻便型的电动摩托车，或者说是’电单车’！一来可以对外出售，满足部分人群的需求；二来我突然有了一个想法，做共享电单车！”
“老板，共享电单车是什么？”胡宏才疑惑，开口询问道。
张俊笑了笑，耐心的解释道：“共享电单车，关键在于’共享’二字，顾名思义，共享就是把多余的资源拿出来给被人分享。我们可以给每一辆轻便电单车做一些特殊设置，然后在城市内划出一部分地方专门用来停放共享电单车，通过扫二维码唤醒电单车，之后按照行驶的路程算钱……”
胡宏才听完之后，大为震惊，脑海中隐约出现一副画面，城市各处，很多用户拿着手机在电单车后面扫二维码，无数辆共享电单车穿梭在车水马龙的繁华都市。
这才是多大的一个市场啊！
有车一族太少了，而且短途开电单车更划算，也更方便。
张俊拍了怕胡宏才的肩膀，道：“根据我的要求，你赶紧让工程师们去设计。共享电单车可以推迟一点，但外卖骑手的电动
摩托车必须加紧生产出来！”
“好的，老板，我知道了，那我现在就回去了。”
“嗯，你去忙吧。”
……
张俊目送胡宏才离去，然后打开电脑，开始做共享电单车的企划方案。
刚打开电脑，这时，张俊犹豫了。
“要不要做共享单车呢？共享单车跟共享电单车哪个更好呢？”