第二十六章 女大学生（2 / 2）

“嗯，不错，不错。”王小川连连点头。

“关键是又好用，又实惠哈。”赵雅芳凑近王小川耳边，小声说道：“是利用暑期时间出来打工的，两个月工资只要七百元哈。她来了以后，又帮我招了几个人，还协助我进行培训、管理，在经营上出了不少主意，不愧是大学高材生啊。我们现在销售业绩大涨哈，你今天来得正好，可以亲眼见证我们突破日销售十万的纪录。”

“来，来，你跟王董介绍一下公司最近的销售情况吧。”赵雅芳回头招呼小苏姑娘道。

“好的，王董，上一周，我店已经连续五天销售超过8万元，其中两天更是突破了9万元，尤其是高端机型卖得特别好，贡献了本店百分七十的销售和利润。今天是周末，不出意外，销售额突破1万应该没有问题。”苏三珊大大方方地侃侃而谈道。

“其实，前两天的实际销售已经上了1万了，但由于每天都有较大金额的退货退款，才导致最终销售额降了下来。”三珊又补充说道。

“哦，什么原因造成退货退款呢？”王小川问道。

“主要是一些低端机型，我店的机型种类较多，各种价位的都有，这看似一个优势，其实是个短板。”

“嗯，为什么这样说？”

“一些价格便宜的低端机型，外面的摊贩也都有卖，我们不得不在价格上形成竞争，导致利润很薄，二是这类机型质量问题较多，销售过后，因质量问题返还退货的也比较多，为此我们又得花费了大量时间接待处理这批顾客，这大大影响了我们的销售效率，有些得不偿失。王董，我建议，因为我们店铺的规模比较大，既正规又专业，完全可以把市场锁定在高端机型上，只卖一到两种名牌机型，这样不仅售后有保障，而且利润空间大，更容易形成品牌效应。”苏三珊说得振振有词，有理有据。

对啊，电子类消费品大家都是越玩越高档，升级换代很快的，王小川想起了以前几乎人手一块摩托罗拉的汉显寻呼机，并引以为傲。目前，这种汉显机才刚刚进入市场，怎么差点把这事给忘了呢。

“对，小苏，你说得很不错，这样，你马上跟赵总一起，去联系一下几家高端品牌机的厂家，争取拿到产品的地区代理权。”回过神来的王小川马上布置道。

听他讲了以后，苏三珊马上从上衣西服口袋里摸出三张名片，双手递给王小川说：“王董，已经有三家公司找上门来了，看你啥时候有时间，我跟他们约好面谈。”

王小川接过名片一看，分别是爱立信，摩托罗拉和波导公司的大区负责人。他满意地点点头说：“好，你跟他们马上约谈，就你和赵总参加就行了，我就不出面了，原则是要把地区总代理权拿到手哈。”说着他把名片递给了赵雅芳。

赵雅芳接过名片一看，见上面还有一串英文名字，头就有点发怵，说：“还是洋人啊，这我可谈不了，不懂鸟语得嘛。”

“that'snoproblem,it'salluptome”苏三珊突然说了一句英文，看见一脸茫然的赵总，她又翻译道：“有我协助您，没问题哈！”

王小川心下很是佩服地看了苏三珊一眼，心中暗想到，这个赵老板可真是挖到了一块宝啊。