第八章 多事之秋（1 / 2）

这个秋天注定是多事之秋。

大家都在拜节的时候，我也跟随着几位经理去拜访了几位关键客户，准备借此机会将关系提升一下，顺带再谈下接下来新产品的准入。几件事情也在这种氛围中悄然发生。

先是大医院负责针剂产品的经理在不动声色中，联系了其他事业部的负责人，秘密地跑动着调岗的事情，直到基本完成的时候汇报给老曲时，老曲才恍然大悟，除了意外便是生气，好在那位经理并没有很过激地催促，只是在没有走完流程的情况，已转身开始忙碌其他事业部的事了。而这种事情一时也没有证据，因为人家仍然在大医院做业务，谁也不知道他拜访时是去谈哪个事业部的产品。最后，老曲让其退回当季度奖金后，便签了字。

加上刘昊最终还是选择了离职，这两件事带来了很大的影响，尤其是对老曲来说。他开始更加频繁地和负责省会的业务员联系，试图从中发现些问题，便于提前应对。

这样的暗访很快便在地区经理间形成了心理阴影，即使再做的正，行的端，也不敢保证自己能让所有人满意。尤其对祁洋来说，刘昊离职后，关于刘昊市场的重新分配使其苦恼万分。

按照祁洋自己的想法，刘昊离职后空出来的科室需要尽快完成交接，优先考虑的便是从其他地方调一位只负责一家终端医院的男生过去，这样可以将办事处整体调动起来，另外也可以逐渐对中心医院的情况完成熟悉。

当我带着祁洋一起去汇报给老曲时，得到了强烈的反对。理由就是为什么祁洋要把那个男生调过去，其中肯定存在私心，难以服众，即便没有私心，为什么不调一个业务量不那么高的人过去扩大个人单产？

此时，我只能咨询老曲的分配建议，没想到他又一次提及了刘昊，说如果以前对刘昊关心一些就没这么麻烦的事，现在这么大的窟窿根本就不是随便找个人就补上的，让我们回去再考虑一下，然后再给他回复。

之后，我又想到一个方案，那就是先由两位女生先接着，后续再招一位新人，正好完成以前空白小科室无人负责的局面。当我跟祁洋沟通了我的想法后，祁洋苦笑地对我说，“领导，实不相瞒，现在这个事搞的我们办事处人心惶惶的，欢欢还好一点，该干什么干什么，让我没想到的是小于居然受刘昊的撺掇也伸手来要接市场了，并且还说如果这次重新分配市场让她不满意的话，她就要去找曲总告状。男生这边有两个业务量小的也不得不考虑一下，他们很辛苦，但老挣不到钱，负责的医院产品也少。我这段时间都快抑郁了。”

我又何尝不知道划分市场是一件费力不讨好，一碗水端不平的活啊。“小于如果真这么说，我们就要再考虑一下了，为什么这么老实安静的人会突然变成这样，也有可能是受了刘昊的撺掇。退一步讲，即便我们的方案步变，也不能让小于觉得我们受到了什么影响或者怕什么。包括两位男生，我们近期的开发计划也要给他们讲明，与其去拾人家的，真不如将自己负责的市场做大做强，那样谁也拿不走。所以你这两天分别去跟他们单独沟通一下。至于刘昊交接的事，先不急，如果她着急回家，就先让她回，等确定好后再让她回来，不能老让她在办事处呆着，影响其他人。”

“好的。”祁洋说。

“欢欢可以培养一下，这个小姑娘还是有责任心的。”我最后叮嘱到。

至于老曲在这件事上都找了哪些人谈话，我们不完全掌握，只知道在祁洋办事处这里，没有找男生了解过情况，因为没有一个男生给祁洋问过老曲为什么找他。

当我们还在发愁怎样的划分方案能让老曲满意时，负责大医院口服产品的小张经理也惹上了不小的麻烦。