第十四章 三方协议（2 / 2）

看来还是逃不过啊！

KA并没有等我回复，继续说：“xx公司在凤城和你们事业部合作的怎么样？”

“凤城的情况基本就是一家医院一个商业，医院多，商业也多，并且都是省里的公司，xx公司主要业务还是在下面县里，配送的也不太及时。”

“回头有时间，我带你去找找他们经理，跟他说下。”KA经理拍了拍我说到。

三方协议2

临近签订三方协议的日子越来越近，打电话催促的商业公司也越来越多，虽然大部分还是以商务部门负责的借口推搪着，但自己的内心突然有了一种“翻身农奴把歌唱”的感觉，总觉得自己好像处在了一个有完全决定权的甲方位置，过往的那种低三下四去哀求降低二次返利点数的恶气终于得到了舒展。同样也觉得此刻终于可以体现出平时服务质量好，业内口碑好的大商业公司的竞争优势了，过往哪些县域医院的管理层在选择配送商时，只考虑潜规则，或者只愿意和当地地头蛇类的公司合作这样的局面将会得到很好的改观，所以一旦遇到某县域医院原来的小配送商打电话索要集采产品配送权时，我的内心总会本能地抗拒，因为我也想通过这么好的政策，给这些平时目中无人的小企业树立一个竞争对手，毕竟很多大的配送商也想通过获得集采配送权打开以往撕不开的口子。

当然，这些臆想仅仅是自己站在业务发展的角度去胡思乱想的，即便商务经理给他们商业公司的口径是尊重销售经理的选择，我们也清楚最终的决定权肯定不在我们这边，即便在销售系统，也需要老曲给与明示。

就这样拖了几天，老曲说让我们自己定，商务经理也终于召集我们坐到一起讲述了一下三方协议的签订方法，最终的具体事务完全交给了我们——一份很长的全省医疗机构终端的目录。我们需要做的便是在会议结束后半天时间填报所有终端对应的配送商。拖的时候是真能拖，急得时候是真他娘急啊！

我们几位经理在沟通会后都没有离开会场，放佛是千斤重担交给我们身上一样，仿佛以后的企业发展都落在我们的这支敲键盘的手上。同样没有离开的还有几个负责不同商业公司的商务经理，他们在会上明确说了以销售意见为主，留在这里主要是协助我们了解信息。

筛选好属于自己区域内的医疗终端后，除了已经了然于胸的几家大终端和地区经理提前按照自己合作发展计划上报的终端很快完成了填报外，还有2\/3的乡镇，社区服务中心等一级基层医院需要填报。

一边埋头苦干，一边打电话与地区经理确认，忙碌的不可开交。终于还是密集地接到了商业公司负责人的电话，他们原本想要整个地区配送权的要求这时也变的务实了起来，都是说明自己需要力保的医院名单。即便扩大不了，也不能任由别人侵占自己的地盘成了他们最终的要求。在这一刻自己的脑子反而更加空白了，什么规划，什么树立竞争对手等等，都忘记的一干二净，所有商业公司的算盘算计都被放在一起时才知道什么叫毫无头绪，什么叫无法坚持原则，什么叫放小抓大。

虽然几位商务经理在会议室不像我们这样奋笔疾书，但在会议室进进出出地频繁地接着电话，很奇怪的是他们并没有过来具体地叮嘱我们或者提前打招呼的意思。只是在那里自己忙手头的事。

有同事填报的比较快，将表格交给商务经理后，才看到所有的商务经理围到一起去核对。他们先让同事修改成正确的商业公司名称，然后询问几处遗漏的表格，当然也会有几家终端被点出名字来问下为什么不用现在的配送商，而是选择新的配送商？遇到营收巨大的医院，也不免会特意要求一下注意平衡。

很乱，很忙，很累！总算忙完一件大事！