第五十三章IDG（2 / 2）

“熊总，关于腾讯的股权我们已经谈判了六轮，贵方1万美元的价格仍然有失公允。我方认为，在纳斯达克危机的大背景下，腾讯股权已经贬值，所以7万美元是一个合理的价格。”姜晓阳道。

熊晓歌淡淡一笑。

“姜总，从腾讯跟我们三方签订融资协议到现在不过三个月的时间，她的用户已经增长了五百万。”

姜晓阳不甘示弱。

“熊总，我需要强调，腾讯仍然没找到他们的盈利模式，甚至像她的前辈icq那样，永远不会盈利，所以更多的客户并没有太大意义。

而且我们做过调查，qq的用户主要以年轻人和学生为主，他们身上的价值很有限。”

“既然qq价值有限，汉华又为什么一定要收购她的股权？”熊晓歌镇定道。

“这个或许我来回答更合适。”徐良笑道。

熊晓歌做了一个‘请’的手势。

“针对qq的投资是我要求姜总做的。原因也不复杂，qq的用户大部分都是学生，而我们新梦想又是服务学生的教育培训机构。

也就是说，qq用户都是新梦想的潜在用户。

如果我们通过qq触及这部分用户，相信会对我们新梦想的业务有所帮助。”

熊晓歌笑道：“既然qq对新梦想很重要，那我们idg愿意把腾讯15%的股权，置换成新梦想的投资。”

徐良摇了摇头，“新梦想并不缺乏发展资金，起码现在不缺乏。所以我们不会现在融资。”

熊晓歌眼中闪过一丝精光。

“徐总的意思，新梦想会融资？”

徐良微笑着点了点头。

“新梦想的目标是，致力于成为横跨所有艺术领域，覆盖幼儿、少年、青年和中老年在内全年龄段人群，国内最大，国际一流的艺术培训机构。”

熊晓歌脸上露出饶有兴致的样子。

投资机构不怕你画大饼，就怕你画的饼不够大。

新梦想的未来无疑很有想象力。

“徐总，新梦想没想过进军学科类教育领域？”

“当然想过。不过学科类教育培训，肯定是未来所有教育培训机构争夺的热点。我更希望，新梦想在艺术培训领域建立牢不可破的护城河后，再进去跟各大机构厮杀，进可攻退可守，安全无虞。”

“没想到徐总年纪轻轻，做事却谨慎的很。”

“好不容易赚点钱，我可不想一把赔光喽。”徐良笑道。

熊晓歌附和着笑了笑后。

“徐总打算什么时候开启新梦想的融资？”

“等新梦想艺术培训中心开遍全国所有一二线城市，年营收突破一亿华夏币的时候。”

“这样的新梦想还需要融资吗？”熊晓歌皱眉道。

“当然。”

毫不迟疑的点头后，徐良继续道。

“针对艺术类高考项目的培训，市场并不大。相比之下，现在国内每年新生儿近两千万，即便只有一半会报名兴趣班，也是一个超过千亿的大市场。

想要占领这个市场，需要大量的资金。

新梦想靠自身的盈利显然不足以完成这个计划，向外部融资是必须的。”

熊晓歌沉吟片刻。

“徐总要多久才能实现营收一亿的目标？”

“快的话今年就可以，慢的话最多明年年中。”

熊晓歌一笑，“徐总有信心？”

“当然。”

“既然如此，徐总要不要签一个对赌协议？如果徐总能够在一年内完成营收一亿的目标，那么我们会以3亿华夏币的估值，跟新梦想展开融资谈判。

如果完不成，则折价一半，以15亿华夏币为目标展开谈判，并且允许idg获取2%的的原始股。”