第93章（1 / 2）

陈焕还在和李思成聊着，唐志强推门而入，显然是为了陆董让他牵头的这件事来找李思成商量的。

陈焕见状刚要走，唐志强把他拦了下来。

“陈焕啊，你先别走，我听他们议论，说你之前一直在研究怎么杜绝公司现金回款造成的风险，我找你李哥也是为了这件事，你就一起研究研究吧。”唐志强态度十分友善的说到。

“唐总让你留下你就留下吧，把你的想法跟我们说说，你们部门也是存在大量现金客户的，这件事你也参与参与。”李思成说着看了看唐志强，又接着对唐志强说道：“唐总啊，陆董让你牵头做这件事，我得代表业务部门向你表示感谢啊，这件事处理好了，收益的还是我们业务部门自己。”

唐志强谦虚的说道：“怎么能这么说呢，于公这都是为了公司防控风险，于私这是董事长交给我的任务，我对业务场景不那么熟悉，还得李总和陈经理多帮我呢。”

李思成又寒暄了几句，随后让陈焕把马寒也叫到了他的办公室，四个人讨论了一阵子之后，唐志强心中已经有了一个大概的想法，于是召集了运营部，信息部和办公室的几个领导一起召开了一个专项研讨会。

会上李思成把陈焕之前所做报告中的内容向大家做了详细的介绍，把相应的制度建议，防控措施都一一阐明观点，最后唐志强把工作进行了部署。

要求运营部负责对现金客户的资信管理重新做一次梳理，办公室负责起草一份相关的现金回款管理制度，信息部负责在办公系统中增加风险预警的管理模块，财务部负责联系金融机构给业务员配备手持刷卡设备，尽可能降低业务员接触现金，业务部门负责与客户沟通，压缩现金回款客户的数量，凡是能采取电汇回款方式的一律不允许再通过现金方式回款。

对于这样的结果陈焕自己非常的开心，虽然在这个过程中他之前所做出的的努力并没有被提及，但是因为自己之前的想法最后得以实现，还是让他坚定了自己管理思维的正确性。从陆董的要求和各个部门在之后的配合协调中也让他对公司加入集团后向好发展充满信心。

随着清缴欠款行动取得初步成功，陈焕趁热打铁开始给业务员安排指标。

陈焕并没有采取开会的形式对大家说一大堆完成指标的重要意义之类的废话，也没有强行安排给每个人，对他们说不完成就怎样怎样，更没有去搞所谓的末位淘汰，而是拿着他帮每个人做的客户分析，逐个找他们研究完成指标的可行性办法。

他先找到的是李春燕。李春燕在部门中是老大姐，有一定的影响力，让她第一个站出来，是为后面的年轻人打个样板。最主要的当然也是她手中的客户体量大，在整个部门内的业务占比高，如果她那里能完成，也算是为整体指标达成奠定基础。由于之前李春燕等人找他谈话时他已经把自己的态度表达的很清楚，要求他们几个人要坚定的支持自己，自己会还他们一个公道，所以李春燕并没有给他的工作造成阻力。

随后的赵秋红和黄远洋都认真听取了陈焕对他们客户的分析，也都表示会全力完成指标。

接下来是庄大宝。因为陈焕帮助庄大宝化解了回款危机，庄大宝无论从感谢他出手相助还是担心他抓着自己的小辫子不放，都从心底里不敢不接受陈焕的安排。

到了纪玥这里，陈焕没有先按照自己的分析和她进行沟通，而是充分的听取了她的个人意见，两个人聊得时间最久。由于纪玥的客户大多数都是存在某些问题的客户，于是从她的客户入手和她一起分析了一下指标完成的难度，又根据所剩的时间和难易程度把客户分成了类别，把体量又大又难以攻克的客户单独拿出来，陈焕和纪玥一起分析了销售回款策略，并且答应了和她一起把这些客户拿下。纪玥在这个过程中像是被他点燃了热情，非常认可他的计划，并且承诺了一定保质保量的完成指标。而陈焕也许诺了今年指标完成后，明年一定给她调整几个好客户，让她把自己的能力发挥出来。

史实应该是受了庄大宝事件的影响，对陈焕给他安排的指标和接下来的工作反应积极很多，陈焕用一样的办法，让他把自己最困难的客户挑了出来，要和他一起去攻克这些地方，但是与纪玥不同，陈焕对史实的客户这么做，主要是担心他能力不足靠自己完不成，而纪玥那边他希望的是进一步考察一下她到底是不是真有传说中的工作能力。

还剩下殿飞宁一个人没有沟通之前，陈焕统计了一下之前落实过的所有业务员的指标。他在落实指标的过程中，给每个人定下了一个最低目标值，一个基础目标值和一个挑战目标值，并且分析了每一家客户可能存在的不确定因素，把这些因素以权重的方式计算进去之后，他得到了一个自己非常满意的结果，那就是只要殿飞宁完成自己手中客户的最低目标值，那么整个部门完成指标的可能性就非常之大。

而且按照这个计算的结果，如果殿飞宁不能达到最低目标值的话，那么殿飞宁很有可能在指标完成率上会排名部门倒数第一。殿飞宁虽然不会在乎完不成指标拿不到的那点奖金，但是他在部门，在公司一向以自己工作能力强，客户把控好来自我彪炳，想必他不会为了故意破坏部门指标达成，而毁了自己的名誉。更何况他有心争部门经理的位置，自己排名部门倒数，还怎么争经理的位置，这样一来，在陈焕和殿飞宁沟通指标之前，他已经胜券在握了。

殿飞宁也看明白了陈焕的用心，但是此时他能干预到的人也没有谁了，庄大宝现在已经不听他的话了，史实的主要客户也被陈焕要求和他一起随访，从纪玥走出陈焕办公室的状态看，整个人像打了鸡血一样，而李春燕他们就更不可能站在自己一边了。

在他的分析中，之前自己和李春燕互斗，让李春燕没有心思放在公司的工作上，但是现在一旦这个老大姐打起精神，凭借她和客户的良好关系，只要她肯站队陈焕，部门指标她可以帮忙背负很大一部分比例，到时候自己真的就很尴尬。

但是他并没有坐以待毙，在陈焕最后一个找他沟通指标的时候，他还是想出了办法和陈焕周旋了起来。