第二百一十一章 投标三部曲（三）（2 / 2）

曹老板讲完，古明远讲话，对永丰铝业大加赞赏，最后有倾向性地表态：“这样成规模的企业在我们北方很少，让我看到了改革开放的成果。我们把工程交给这样企业就一句话：放心！不过，我们的工程是民宅，牵涉家万户的利益，价格不能高了。我希望你们拿出最好的产品，同样也拿出最优惠的价格。如果一期你们中标，我们会在二期办公楼的招标中优先考虑！”

大家热烈鼓掌。

车宏轩也讲了几句，最后他要留客人吃饭。

古明远摆摆手：“我规定参观考察不准在厂家吃饭，我不能带头违反自己的规定。”

永丰铝业销售经理拿出纪念品，每人一份。

考察工作顺利结束，车宏轩晚上安排两桌，请永丰铝业有关人员吃饭。

四月二十四日，古城市开发区工程如期开标。邢丽霞带着标办的两人以及老史和于洋都穿着齐刷刷的写有“永丰铝业”的工作服来参加开标会，在十四个投标企业中阵势最大，显示出企业的实力来。

唱完标，老史给在公司的车宏轩打电话：“情况很好，投标企业价格分成三组，高的在四百八十元左右，中的在四百六十元左右，低的在四百元左右，我们在中下游，应该是唯一下线靠近标底的，理论上应该中标。”

“什么时候评标结束？”

“后天下午通知。”

“耐心等待吧！”

在期盼中过了几十个小时，车宏轩终于得到消息，他如愿以偿地中标了，这是招投标工作的第二步，也是最关键的一步，下一步就是签合同了。不仅他的小公司人心激动，就连永丰铝业也是一片欢呼声。

曹老板给他打来电话，“哈哈哈”大笑一通说：“车领导，我们现在是想干哪的就干哪的，没挡啦！哈哈哈---你好好干，把这个工程干好了我们合作成立一个专业保温窗厂，你管理。怎么样，没事晚上过来喝酒！”

车宏轩高兴地说：“晚上一定到。你说的合作一事我非常高兴，希望有那么一天！”

“我们哥俩谁和谁呀，不就多一个脑袋吗？你放手大胆地干吧，我就是你的后盾！”

“多谢大哥。”

接到中标通知书后，车宏轩让老史研究一下，签订合同之前对工程还有什么文章可做。经过仔细分析，老史告诉车宏轩：“就现场情况而言，实际洞口要小很多，尤其是工作量最大的飘窗和阳台，几乎占工程的百分之六十。如果能按洞口结算，那就赢定了。还有，阳台都是十多米长两米六高，原风格设计五个开启扇，现在准备设计三个开启扇，完全可以满足使用要求，这样会大量节约成本。如果做到这两条，我们会大获全胜！”

车宏轩高兴地说：“就按这两条努力，不达目的不能轻易吐口。”

四月二十八号，于洋接到甲方通知，要求到古城市开发区签订合同。

面对永丰铝业提出的要求，刘主任笑了说：“必须按实际面积结算，阳台设计三个开启扇可以，但要从价格上扣除。”

几人谈了一个上午没结果。

刘主任态度明确，如果今天不签订合同，就相当于永丰铝业放弃了中标结果，不仅工程不给，投标抵押金也不退还。中午于洋给车宏轩打电话，请示怎么办，是不是让步，得到肯定回答，不能让步。下午，刘主任通知于洋，到办公楼谈判，谈不好马上按标书规定找第二家中标单位，让他有个思想准备。下午，古明远召集开发区班子成员，还请来招投标有关管理部门，一起定事。

一点半人员到得差不多了，古明远说了几句开场白：“今天把大家请来，主要是研究铝门窗工程合同条款。不管是哪个部门的，没到就不等了。现在工期紧，工程量大，不能再拖了。已经没意见的条款就不要再说了，请刘主任讲讲有争议的几条。”

刘主任戴上老花镜，打开记事本，看了一会说：“第一个有争议的是结算尺寸问题。我们意见按实际窗户面积尺寸结算，永丰铝业坚持按设计洞口结算。”

古明远看看永丰铝业的几个人问：“说说你们的理由？”

老史看着古明远回答说：“按不按洞口结算，实际工程量差不了多少，现场尺寸有比图纸大的也有比图纸小的，综合起来不差什么。这主要是关系到以后施工。我们不可能按每个不规范的洞口实际尺寸施工，那样需要上万种尺寸两年也干不完。我们核对设计院图纸和现场洞口以后，按照加权平均的原则分出若干接近实际尺寸的风格图，这样可以极大减少土建施工方对不标准洞口的修复工作量，我们只能做到这种程度。洞口特别小的土建要刨除，特别大的要抹灰，达到标准要求。只有这样才能保证工程质量和进度，不可能搞成一个窗户大一个窗户小，那样设计院也不会同意。因此，必须按设计洞口签订合同和施工。”

古明远抽着烟，觉得老史说得在理，低头考虑一会又问：“再具体点。”

“我们意见按设计院风格图一次性包死，增加部分按实际现场签证计算。”

古明远看看会场说：“大家发表意见。”

大伙七嘴八舌地说了一会，都不起什么作用。

古明远坐在那里不少人不愿意讲话，他也知道这一点，便问刘主任：“现场洞口究竟是什么情况？”

“洞口尺寸比设计图纸小的多大的少，也不能说一个大的没有，全部把洞口标准化了土建有难度。”

“有难度也要求土建办，不办不行，你告诉他们就说我说的。还有什么问题？”

刘主任看了一下记事本，抬头对古明远说：“施工方提出阳台设计五个开启不合理，要变成三个。我们认为这个意见可以采纳，这对保温性能提高有好处，但算账上要从总价格里扣除一些，这样才合理。”

古明远笑了问：“还有什么？”

“增加部分按现场签单------这是很正常业务，就那两条，别的没有争议。”

“这样，”古明远按灭烟头说，“按设计院图纸与施工方签订合同，阳台减少的几个开启扇就不要再计较了，看看大家还有什么意见吗？”

这些人哪里明白这些？就连刘主任也是估计洞口小的多而已，所以都觉得这样做说得过去，没有人说话。

“散会后你们把合同签了，”古明远看着刘主任说，“签完你们基建办代表我们请施工方吃顿饭，不管怎样，合同签了也是件大事，人家毕竟是来为我们搞建设的。大家还有事吗？没事散会。”

老史走出会议室，找个僻静处马上给车宏轩打电话，高兴得就差没跳起来：“哥们，太够意思啦！一切都按我们的要求办了。按设计院洞口尺寸一次性总价包死，总包价一千三百零二万。现场有些洞口比图纸小不少，我计算一下，这样可以合到四百八十元一平米，总价多签不少，阳台的风格加大，开启扇减少，会大幅降低成本。这样我们几乎锹镐不动就能多拿回去几十万利润。哥们，我太高兴了，晚上甲方还要请我们。对了，增加部分另算，以签字的图纸为准。预付款百分之三十，五一长假后拨付。业内人都知道，这样的合同条款和价格都是太好了！”

车宏轩沉默良久，激动地说：“很好，我们终于走完了投标的最后一步，但愿一切顺利！”

放下电话，车宏轩请谢厂长马上安排加工工人，并令其找几家铝型材厂谈一下供货价格，交代同等价格还是要把业务交给聂师傅，又打电话告诉汪河，马上组织安装工人。

投标的成功，很快在车宏轩的圈子里不胫而走，那种轰动效果可想而知。面对事业上的成功，他兴奋之余不禁黯然想起还有件担心的事：和季明的关系陡然紧张起来，这可能影响到哈尔滨工程的顺利实施。