第一百章 机遇与奋斗（创业三部曲之四）（1 / 2）

这天，车宏轩早早来到运输公司，一上班就来到汤处长办公室，准备把从北京拿回的设计方案送给汤处长。

汤处长办公室门没关，虽然是八点钟刚上班，可汤处长正穿上外衣要外出。

车宏轩马上敲敲门走进去。

汤处长站在衣架旁边面无表情地跟车宏轩点点头，算是打招呼了。

“要出去？”车宏轩礼貌地问一下，马上递上图纸继续说，“搞出个设计方案，请您看看。”

汤处长愣一下没言语，显然感到突然。他接过图纸竟然坐在沙发上一页页看起来，看完了又翻看一遍，指着图纸底下“立春装饰装修工程有限公司”的落款，皱起眉头问：“你家自己设计的？”

“不是，我公司不搞这个专业。不仅设计，假如日后被你们选中，产品加工和现场安装也要委托有钢结构资质的施工队伍来完成。而上面的铝合金骨架和玻璃，这是我公司的长项。”车宏轩站在汤处长面前谨慎地回答道。

汤处长点点头微笑着说：“就是花钱搞来的？”

车宏轩解释说：“严格来说这叫委托设计，被委托方具备专项设计资质，并承担由此而产生的一切责任。这在工程承包上是被允许的，也就是允许个别工种在甲方同意的条件下，可以分包出去。”

“这个我比你明白。”汤处长把图纸还给车宏轩，眉头紧锁地说，“你去把图纸送到陈处长那里。”

车宏轩也不知道汤处长一脸苦相是对自己啊还是有别的烦心事，本想多说几句，可不合时宜，只好接过图纸走出去。他感觉汤处长态度变化很大，心里那股热气一扫而光，冷飕飕的。

车宏轩很快来到陈处长办公室，递上图纸。他本想在陈处长这里搞点情报出来，可陈处长说要跟领导出去，把图纸锁在卷柜里，也没跟车宏轩说话，把办公桌上的图纸卷起来，穿上大衣就匆匆离去。

没别的办法，车宏轩只好到外边办公室和程主任打个招呼。

因为工地已经停下来，程主任也没了那么多事，便对车宏轩很热情。

车宏轩问：“程主任，坐一会没什么不方便吧？”

“坐吧坐吧，没什么不方便。”

“这陈处长干嘛这么急出去？”

“陪大领导和汤处长下乡，他是借到这里来的，领导一叫魂不附体，不敢有误。”

车宏轩笑了，马上递烟。

两人聊了好一会，这对车宏轩摸清情况特别重要。

图纸交上后如同泥牛入海，一直没有任何消息。

车宏轩预感到情况不妙，这件事可能没戏了，毕竟有那么多厂家在虎视眈眈地盯着这项工程。就像程主任说的“这是一块臭肉，会招来四面八方的苍蝇，谁都不知道那只来自哪个门路，会搬动哪路神仙。”

车宏轩认识到自己公司面临的最大问题是销售，这是龙头，是下海经商成败的关键。必须发动群众，依靠群众，大张旗鼓地打一场人民战争，他确认目前手头上的关系有这几方面：

1、铝窗公司下岗的销售员，这将是未来大批合同的主要来源；

2、李玉，他有银行关系，动员起来一定会有收获；

3、同学关系，看看有没有可以用的；

4、谢蕊芬的叔叔在盘锦市某设计院工作，应该去跑跑；

5、谢蕊芬的姐夫在盘锦市某医院工作，说是认识开发区的领导，要去跑跑。

根据这样一张联络图，他首先找到李玉，让其去银行活动。然后又找到铝窗公司萧科长和唐科长，让他们留心下岗销售员，看看谁手里有项目帮助联系一下。又让谢蕊芬与其叔叔和姐姐、姐夫联系，让他们关注建设项目。至于同学方面，他只好慢慢联系。

关于销售业务，就这样慢慢展开。

十一月末，商业大厦家电商场在几经讨价还价后，赵处长终于点头同意，立春装饰装修有限公司以九十四万五千元中标。一边准备签订合同，一边立即进场施工，要求十二月三十号必须完工，以便在春节黄金季节到来之前开业。

这是死命令，决不允许拖延。

车宏轩立即给大家开会，要求全力保证按时交工。同时他要求姚队长增加施工队伍，要求老史每天必须盯在工地，要求谢厂长尽量电话联系供货厂家送货到工地，配合于厂长把工地的生产、质量和安全抓好。

因为这两年搞装修没停过，谢厂长已经建立了各种材料的供应商家，只要电话过去材料立即就会送到现场，并且谁家也不会在质量上做文章，因为谁都不愿意得罪这个金主。

工地虽然干得热火朝天，公司却全然静下来，那种没活干的静默，令车宏轩心生恐惧。在铝窗公司的时候，他没有这种感觉，看来还是责任问题啊。

在车宏轩的努力下，原来大公司的许多朋友都经常来他的公司。比如李玉，想喝点小酒就跑过来乘一顿。还有铝窗公司的朋友，比如销售科萧科长、市场开发科唐科长、人事科刘科长、72核算室蒋主任，销售员大平、伟华、金伟、罗达等都经常来这里打麻将喝酒。

为了招待大家，车宏轩不惜血本，和体委协商以每年一万元的价格，将西侧二楼办公室租下来。一楼除了住户，还有两间车库，一并租来。这地方原来是拳击房，一直闲置没用，有两百多平方。

车宏轩利用工程余料把二楼间壁成三间办公室，一间接待室，买了麻将机供大家玩。没事了几乎天天打麻将喝酒，山水情饭店成了食堂，每个月都有上万的支出。对这项支出，车宏轩从不吝惜。

这天，李玉骑自行车过来，冻得直淌清鼻涕，告诉车宏轩：“有两个项目我得去跑跑，你看看这个。”

李玉掏出里怀的钱包，拿出两个条子，递给车宏轩。

车宏轩接过来一看，原来是铅笔写的，一张纸扯两半，一个是写给盘锦市的，一个是写给朝阳的。很简单，说是你处盖大楼，李玉的公司是搞铝门窗工程的，去你处谈业务，老同学见面不容易，方便的话接待一下，没有落款。

李玉神秘地问：“看明白没有？”

“没明白，为什么没有落款？”

李玉笑了说：“因为他们都是我同学，我一说就可以了。再说那么大领导，不会轻易落款。”

车宏轩点点头。

李玉拿回条子，小心翼翼地叠起来，夹在钱包里，揣进里怀，又在衣服外边按按，确认不会掉出去，才神秘兮兮地说：“两个工程都是刚刚立项，明年起开始设计，估计后年能起土建，大后年搞装修。我们先下手为强，一盯到底，别让他跑了。我这些同学没几年都快到站了，这样机会不会很多了，必须抓住。这样，第一次你去，跟领导见个面，剩下的事我来跑。”

“没问题。这两天我要提辆进口车，把手续办好后我亲自开车过去，也好有个场面。”

“那就太好啦！预祝我们旗开得胜马到成功！”

“不管结果如何，我们都要努力。”

“我个人这块怎么办？”

“目前铝窗公司有很多下岗的销售员，他们中有很多人手里有项目，有的甚至盯了好几年。因为下岗，还有铝窗公司已经明确低于百万工程不再签订，这就给我个机会——并且是长期机会。我不可能养那么多销售员，也不可能管理销售员的在外开支，我给个政策，拿出三个点作为销售费用，实行包干。”

“请客吃饭怎么办？”

“你的我管，别人不行。”

“我同意按照这个政策执行，没规矩不成方圆。”

“那就谢谢理解了。”

李玉笑了，厚着脸皮说：“老弟，也用不着瞒你，我没事了总想喝点小酒，是不是也给点政策？你这么大老板，我不可能总找你，也不方便。”