第十五章签订经销商(1 / 1)
不说张之极找他朋友炫耀手表、望远镜,引起的阵阵惊讶。单说黄煜拿着张之极名帖找到牙行让他帮自己约一下,晋商、徽商、陕商等商帮掌柜的明天上午在迎宾楼有事相商,
第二天黄煜带着徐管家、张峰、崔护卫提前来到迎宾楼,准备上午的会面,找了一个最大包间提前把里面都布置好,黄煜带着管家和牙行的人,一起在迎宾楼门口迎客,首先来到的居然是黄煜的熟人,徽商吉庆坊的掌柜王掌柜,一阵寒暄后让徐管家领路带到包间喝茶,接着陕商、晋商、闽商等商帮代表陆续到来,等人都到,齐了黄煜来到包间。
黄煜先咳了一下,把众人的目光引导到自己身上,诸位还在聊天的掌柜纷纷停止交谈,看向黄煜,
鄙人黄煜,非常感谢各位赏光,今天受英国公府张公子所托,请各位掌柜来此一聚,是有事相商,也是想和各位合作一起发财,
本来各位掌柜的还都在猜今天到底什么事,听到合作发财,都来了精神,准备看看所谓的合作有没有赚钱的可能,如果没有利润英国府的面子不好驳,就想办法先拖过去。
黄煜看着徐管家给了他一个眼神,示意他去准备油脂,香皂还有清水,接着道:我们开了一个工坊,制作了一批小玩意,各位一会先试一下,咱们再谈合作的事,
刚好这时,徐管家带着人走了进来,每人用托盘端着一盆清水,托盘上放着油脂和香皂、擦手用的布,黄煜首先给大家演示了一下,双手沾了一点油脂,弄的油乎乎,滑腻腻的,接着又在水里沾了点水,拿起香皂搓了搓,一会手上全是泡沫,在清水里轻轻洗掉泡沫,示意诸位掌柜试一试,各个掌柜纷纷开始模仿黄煜,先把手弄脏,再用香皂洗手。
等众人都洗过后,黄煜让旁人都撤下去后,说道:各位都试过了,感觉怎么样,我们管这叫香皂,还有一种里面没有添加香料的叫肥皂,去污去油差一些,还有一种是加有药材的,可以使皮肤变光滑细嫩,各位都是见过世面的,想来能看出此物会不会热卖。
各个掌柜纷纷问出问题,一时之间黄煜也听不清问的什么,就指着老熟人吉庆坊的王掌柜道:王掌柜你来说吧,大家一起说我也听不清问的什么,
这时各位掌柜停下了说话,看着王掌柜,王掌柜直接问道:此物成本几何,我们多少钱能够拿到,你开始说的合作,怎么合作法;众人听了纷纷点头,都是他们要问的。
成本具体多少没法告诉你们,说道你们多少钱能拿货,这就要说到和你们的合作了,这要根据你们想要在哪些地方卖和能拿多少货有关系,首先根据不同地方收取一定数的保证金,咱们为了各位的利益,除了在京城准备找三家一起卖,另外的一京十三省所有地方,都只能有一家负责,如果发现故意卖货到别的区域,第一次扣除保证金,第二次取消合作,以后也禁止拿货,只要能完成你们定的目标,至于你们卖多少钱,你们自己定就行。
立刻有人问保证金多少钱?
这要看当地的富庶情况,分三等:富省保证金2万两,中等的1万两,穷省5千两,当然如果第二年你不想卖了,可以把保证金退给你,我的建议是各个掌柜最少要拿到你们商帮所在地区的销售权,不然你们肯定会后悔的,至于定价,暂定肥皂5钱银子、香皂1两、中药养生皂2两,每年销量比较好的年底会返还一部分银子作为奖励。
各位掌柜感觉整体来说价格还算合理,自己还是有赚头的,最普通的肥皂5钱银子,一个壮年半个月的工钱,这还不算工匠和一些工钱更高人,这东西本来也没打算卖给穷人,
黄煜说道你们可以回去商议一下,自家要那些销售区域,首次拿多少货,商议好尽快来找我签订契约,先到先得,好了,肥皂的事先说的这,大家吃好喝好。
各位掌柜心里都装着事,话也变少了,匆匆吃过饭就散了,回去寻各自的东家商议去了,也有一些商帮聚在一起想拿下更多的区域,这样看来黄煜很快就有一笔银子入账了,自己带来的手表暂时先不准备出手了,银子太多有风险,等自己庄子建好,再练出一批护卫,银子就有地方放了,也安全一些。